如何协调内容营销和潜在客户开发

[Mitu100@]

“了解为销售或营销漏斗的每个阶段生成有用内容的重要性。”

关注此博客的人肯定会在多个场合读过我们的文章，指出 创建没有策略的内容是没有用的。 就是这样。大多数时候，当一家公司正在生成内容但对于生成潜在客户没有用处时，这是因为没有良好的模型来 协调内容营销和潜在客户生成。

换句话说，并不是内容无法转换，而是很多时候我们要求错误的转换类型，考虑到读者正在或我们没有提供的购买周期阶段他们需要继续在渠道中前进的信息。

在本文中，我将回顾一些概念：

什么是采购周期？
客户在购买周期中会经历不 喀麦隆手机数据 同的阶段。 在第一个中，客户需要有关如何满足其需求或应对挑战的信息。实际上，在购买周期的所有阶段，客户都在寻求信息。然而， 在购买过程的第一阶段，他们可能最困惑，也最难 找到发生在他们身上的事情或他们需要什么的答案，因此这是为他们提供帮助的最佳阶段与内容。 之后，他们会寻找信息来比较可能满足他们需求的不同选项，最后，他们将决定从谁那里购买（最好是从我们公司购买）。



采购周期的阶段。摘自书籍： 初创公司的数字营销和销售策略：产品发布生存套件

为什么在制作内容时考虑销售渠道很重要？
尽管有些公司的销售流程非常复杂，但内容营销可以帮助他们转化客户。事实上， 内容营销通常在这些情况下效果更好：当买家有疑问、疑虑时……通过提供有用且优质的内容来获得信任可能是关键。 也许客户是第一次认识我们公司或者第一次访问我们的网站，所以第一印象非常重要，解决问题可能是他们最终决定选择我们公司的原因。

教育内容非常有效，可以让我们的潜在客户按照自己的节奏完成购买过程。

此外，每个公司都知道自己提供什么以及可以满足哪些需求，因此他们必须知道自己可以根据哪些阶段制作哪些内容来吸引客户，并且 通过号召性用语可以为公司获得潜在客户。

通过在我们的内容中包含号召性用语，我们引导网站访问者进行下一步，这可能是请求报价、下载材料并继续学习（电子书、模板等）、尝试演示或创建例如，购买。我们还获得有关该人的信息和数据。