2024 年你应该在数字营销上投入多少钱
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:33 am
您的小企业明年应该在数字营销上投入多少？
这是许多公司正在努力解决的问题。当我 丹麦 WhatsApp 手机号码列表 们应对近期全球挑战和新技术创新的持续影响时，许多企业主仍在寻找新方法来适应并在未来蓬勃发展。
营销支出通常是要节省的项目之一，但如果您真的想看到结果怎么办？
数字营销预算计算器
要计算，请在突出显示的框中输入详细信息
您的年收入：
1,000,000
收入百分比：
低 - 6%
查看数据为：
每月
全方位营销
$5,000
全方位数字营销
$2,500
数字广告
$1,250
对于希望扩大影响力的企业来说，数字营销已变得非常必要。不过，这种营销形式涵盖的范围很广——有些活动需要预算（如广告支出），而其他活动可以由内部员工完成，而不一定需要额外预算（如在社交媒体上发帖或开设博客）。
这就留下了一个问题：你到底需要在数字营销上投入多少钱才能在 2024 年看到成果？
为什么持续营销很重要
首先，让我们谈谈营销预算以及为什么保留营销预算很重要。在困难时期，许多公司为了节省开支而缩减营销开支。营销可能被视为一种奢侈品，只应在经济繁荣时期使用，但在不确定时期削减营销开支是否合理？
有几个例子表明，采取相反的做法可以带来回报。一个被广泛引用的例子是两家竞争的谷物公司——20世纪 30 年代初的Post 和 Kellogg。这两家伟大的竞争对手拥有相似的市场份额，是强劲的竞争对手。
当经济大萧条来袭时，Post 削减了营销预算，以减少支出并度过艰难的经济时期。然而，家乐氏却持相反观点。他们大力推进营销，甚至将预算翻倍，并投入大量资金进行广播广告。在此期间，该品牌推出了新的 Rice Krispies 产品。
此举对凯洛格来说很有效——到了 1933 年，虽然经济不景气，但其利润却增长了近 30%，并巩固了其在谷物食品市场的主导地位。
看起来，凯洛格在那段艰难时期花钱冒了更大的风险，但仔细想想，这也很合理。现在每个人都在听哪家公司的消息？如果他们想买麦片，他们最有可能想到谁？
另一方面，削减营销预算也应被视为有风险。大多数公司都努力工作才达到现在的地位——如果你在一段时间内消失，人们就会开始忘记你。当你决定再次投入营销资金时，你可能会发现你必须加倍努力才能重新获得市场地位。
我们认为，营销仍然至关重要。当然，根据您业务的现状，您可能需要削减一些预算，但削减所有营销是没有意义的。您可能会发现您也切断了客户供应。
你的营销预算应该用在哪里？
最终，营销预算应该用于帮助您实现目标的活动。您今年想要实现什么目标？收入增长？电子邮件列表增长？品牌知名度？不同类型的数字营销活动可以帮助实现这些目标。
例如，假设您想在某些 SEO 关键词短语的排名上超越竞争对手。您的最终目标是在搜索结果中排名靠前，因为这自然会为您的网站带来更多搜索流量。这意味着您需要至少投入一些营销预算用于 SEO。您可以考虑使用诸如“SEO 链接建设”之类的工具来帮助提升您的网站权威性，或者使用Google Ads来确保当人们搜索与您的产品或服务相关的关键词短语时，您的广告位于顶部附近。
竞争对手分析应始终在营销预算决策中发挥作用。如果您的竞争对手在某些相关本地关键词上的排名高于您，您将需要在短期内提高付费搜索广告的排名，直到您能够在长期内有机地超越他们。
您不确定如何进行数字营销竞争对手分析吗？我们整理了一份最佳免费和付费 SEO 工具列表，可帮助您收集这些数据。
以下还有一些建议，可帮助您确定营销支出的优先次序并重点关注：
明确定义您的目标人群，并找出他们在网上的位置。营销预算应该花在这些地方。（例如，如果您的大多数客户不在主要使用 Snapchat 或 TikTok 的人群中，那么将 Snapchat 或 TikTok 作为目标就没有意义。Smart Insights等网站会定期发布有关社交媒体使用和趋势的数据）。
确定你面临的主要挑战。在实现营销目标的过程中是否存在任何障碍？
看看竞争对手把营销资金花在哪儿了——你能获得什么见解？
您有哪些“必须做”的任务需要预算？例如，如果您的网站需要做一些工作来优化用户体验，那么这应该被优先考虑，因为花钱将流量引向一个不太理想的网站是没有意义的！
你的目标市场主要是本地市场吗？那么本地广告计划就是你最好的选择。
您有哪些可用资源？这会影响您的企业可采取哪些可行的措施。营销活动需要研究和精心策划才能取得成功。您公司内部有了解数字营销的人吗？您可以聘请代理机构吗？您是否需要额外的帮助来完成公司内部没有人有能力完成的任务？
预算越大就越容易获胜吗？
对于小型企业来说，与拥有更大营销预算的大型企业竞争可能非常困难。它们似乎充斥着每个平台，竞争似乎是一项不可能完成的任务。
但预算越大就一定能赢吗？答案是否定的，如果你已经做好了功课，确定了目标市场，并精心设计了吸引他们的信息，那就不会赢。更重要的是要明智地使用你的营销资金，要有针对性，而不是像许多大公司那样采取“大肆宣传”的方式。
小型企业可以利用其规模优势。例如，它们往往比大企业更灵活，能够快速调整战略。例如，您可以更快地发现特定客户的痛点并调整报价。
你可以找到通过一致策略在网上展示自己的方式来做到这一点。还要记住，人们喜欢从小企业购买商品！越来越多的人喜欢“本地购物”，所以这也可能是你的优势。
你应该花多少钱？
许多企业发现制定营销预算很困难。他们只是不确定合理的数额意味着什么。一个好的起点是收入的百分比。如果你能承诺将一定比例的资金重新投入到营销中，你就会有一个开始的数字。
具体来说，我们发现：
如果您可以将 6 - 9% 的收入用于营销，这往往足以维持您目前的地位。
如果您可以将 10-14% 的收入用于营销，这将会提升您当前的市场地位。
以美元价值计算，这显然会有所不同，但我们发现，如果明智地将每月约 3,000 美元的 投资用于营销，那么随着时间的推移，就会产生可持续的增长。
需要考虑的另一个因素是，获得结果所需投资的金额在不同的行业可能有很大差异。
例如，如果您瞄准竞争激烈的关键字，如果多个竞争对手都使用这些关键词，您可能需要花费更多。另一方面，一家小型本地律师事务所每月花费 1,000 美元瞄准本地关键词搜索可能会获得不错的效果。
关注你的“混合潜在客户成本”
对于小型企业来说，弄清楚应该在网络广告上花多少钱是一件令人头疼的事情。你需要让自己的名字广为人知，并参与竞争，但这并不意味着你拥有一笔可以挥霍的小金库。你花的每一美元都必须物有所值。
最大的压力在于在线广告看起来太昂贵，不是一种可行的选择。事实上，你可能过于狭隘地衡量你的广告效果。
想想你是如何为企业购买服务的。你会点击横幅并立即注册吗？可能不会。因此，不要指望这种购买行为会应用到你自己的广告活动中，也不要以这种有限的基础来衡量你的投资回报率。
当您自己搜索供应商时，您会多次查看商家，然后才决定联系他们并购买。您的客户也是如此，点击您的广告可能是他们购买旅程中的众多接触点之一。
以下是该技术在实际中如何运作的典型示例：
这是许多公司正在努力解决的问题。当我 丹麦 WhatsApp 手机号码列表 们应对近期全球挑战和新技术创新的持续影响时，许多企业主仍在寻找新方法来适应并在未来蓬勃发展。
营销支出通常是要节省的项目之一，但如果您真的想看到结果怎么办？
数字营销预算计算器
要计算，请在突出显示的框中输入详细信息
您的年收入：
1,000,000
收入百分比：
低 - 6%
查看数据为：
每月
全方位营销
$5,000
全方位数字营销
$2,500
数字广告
$1,250
对于希望扩大影响力的企业来说，数字营销已变得非常必要。不过，这种营销形式涵盖的范围很广——有些活动需要预算（如广告支出），而其他活动可以由内部员工完成，而不一定需要额外预算（如在社交媒体上发帖或开设博客）。
这就留下了一个问题：你到底需要在数字营销上投入多少钱才能在 2024 年看到成果？
为什么持续营销很重要
首先，让我们谈谈营销预算以及为什么保留营销预算很重要。在困难时期，许多公司为了节省开支而缩减营销开支。营销可能被视为一种奢侈品，只应在经济繁荣时期使用，但在不确定时期削减营销开支是否合理？
有几个例子表明，采取相反的做法可以带来回报。一个被广泛引用的例子是两家竞争的谷物公司——20世纪 30 年代初的Post 和 Kellogg。这两家伟大的竞争对手拥有相似的市场份额，是强劲的竞争对手。
当经济大萧条来袭时，Post 削减了营销预算，以减少支出并度过艰难的经济时期。然而，家乐氏却持相反观点。他们大力推进营销，甚至将预算翻倍，并投入大量资金进行广播广告。在此期间，该品牌推出了新的 Rice Krispies 产品。
此举对凯洛格来说很有效——到了 1933 年，虽然经济不景气，但其利润却增长了近 30%，并巩固了其在谷物食品市场的主导地位。
看起来，凯洛格在那段艰难时期花钱冒了更大的风险，但仔细想想，这也很合理。现在每个人都在听哪家公司的消息？如果他们想买麦片，他们最有可能想到谁？
另一方面，削减营销预算也应被视为有风险。大多数公司都努力工作才达到现在的地位——如果你在一段时间内消失，人们就会开始忘记你。当你决定再次投入营销资金时，你可能会发现你必须加倍努力才能重新获得市场地位。
我们认为，营销仍然至关重要。当然，根据您业务的现状，您可能需要削减一些预算，但削减所有营销是没有意义的。您可能会发现您也切断了客户供应。
你的营销预算应该用在哪里？
最终，营销预算应该用于帮助您实现目标的活动。您今年想要实现什么目标？收入增长？电子邮件列表增长？品牌知名度？不同类型的数字营销活动可以帮助实现这些目标。
例如，假设您想在某些 SEO 关键词短语的排名上超越竞争对手。您的最终目标是在搜索结果中排名靠前，因为这自然会为您的网站带来更多搜索流量。这意味着您需要至少投入一些营销预算用于 SEO。您可以考虑使用诸如“SEO 链接建设”之类的工具来帮助提升您的网站权威性，或者使用Google Ads来确保当人们搜索与您的产品或服务相关的关键词短语时，您的广告位于顶部附近。
竞争对手分析应始终在营销预算决策中发挥作用。如果您的竞争对手在某些相关本地关键词上的排名高于您，您将需要在短期内提高付费搜索广告的排名，直到您能够在长期内有机地超越他们。
您不确定如何进行数字营销竞争对手分析吗？我们整理了一份最佳免费和付费 SEO 工具列表，可帮助您收集这些数据。
以下还有一些建议，可帮助您确定营销支出的优先次序并重点关注：
明确定义您的目标人群，并找出他们在网上的位置。营销预算应该花在这些地方。（例如，如果您的大多数客户不在主要使用 Snapchat 或 TikTok 的人群中，那么将 Snapchat 或 TikTok 作为目标就没有意义。Smart Insights等网站会定期发布有关社交媒体使用和趋势的数据）。
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预算越大就越容易获胜吗？
对于小型企业来说，与拥有更大营销预算的大型企业竞争可能非常困难。它们似乎充斥着每个平台，竞争似乎是一项不可能完成的任务。
但预算越大就一定能赢吗？答案是否定的，如果你已经做好了功课，确定了目标市场，并精心设计了吸引他们的信息，那就不会赢。更重要的是要明智地使用你的营销资金，要有针对性，而不是像许多大公司那样采取“大肆宣传”的方式。
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你应该花多少钱？
许多企业发现制定营销预算很困难。他们只是不确定合理的数额意味着什么。一个好的起点是收入的百分比。如果你能承诺将一定比例的资金重新投入到营销中，你就会有一个开始的数字。
具体来说，我们发现：
如果您可以将 6 - 9% 的收入用于营销，这往往足以维持您目前的地位。
如果您可以将 10-14% 的收入用于营销，这将会提升您当前的市场地位。
以美元价值计算，这显然会有所不同，但我们发现，如果明智地将每月约 3,000 美元的 投资用于营销，那么随着时间的推移，就会产生可持续的增长。
需要考虑的另一个因素是，获得结果所需投资的金额在不同的行业可能有很大差异。
例如，如果您瞄准竞争激烈的关键字，如果多个竞争对手都使用这些关键词，您可能需要花费更多。另一方面，一家小型本地律师事务所每月花费 1,000 美元瞄准本地关键词搜索可能会获得不错的效果。
关注你的“混合潜在客户成本”
对于小型企业来说，弄清楚应该在网络广告上花多少钱是一件令人头疼的事情。你需要让自己的名字广为人知，并参与竞争，但这并不意味着你拥有一笔可以挥霍的小金库。你花的每一美元都必须物有所值。
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以下是该技术在实际中如何运作的典型示例：