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整个 B2B 技术行业更加注重渠道营销，以提高销售额、实现更高的市场渗透率和提升品牌知名度。越来越多的大型供应商宣布他们打算加强渠道工作和方向，认识到可以实现的大幅增长。底线才是真正的底线——如何在增加收入的同 印度尼西亚电报电话号码列表 时降低推动这些增长的间接费用和直接成本。如今，企业在购买周期中拥有更多选择——从研究工具、分析、社交媒体到广泛的经销商社区。这极大地改变了销售流程，技术供应商正在竞相适应。潜在客户期望更具竞争力的定价、更高的价值和咨询服务来补充他们的流程。

有哪些挑战？
渠道营销提出了许多挑战，必须识别和克服这些挑战才能实现全部收益和收入。这些挑战既来自供应商内部，也来自合作伙伴外部，最终也反映在客户层面。一些更明显的挑战包括识别、引导和培训新合作伙伴、与合作伙伴协调信息传递和解决方案、管理 MDF和合作社资金、管理潜在客户和后续活动以及持续培育和培养。

有什么解决方案？
可以定义和实施一些关键步骤来帮助实现成功的渠道营销基础设施和流程。
确定最佳渠道合作伙伴概况——评估协调性、企业文化、增长、垂直市场、解决方案专业知识、支持等。
分配专用资源来管理关系和营销资金——利用知识、材料和解决方案将关系培育为
相互的合作伙伴关系。

持续评估合作伙伴绩效——确保合作伙伴保持商定的绩效水平和贡献。



制定潜在客户培育策略——建立特定的试点项目，帮助合作伙伴和增值转售商社区制定具有成本效益的潜在客户培育和培养框架。
设计、构建和实施“需求中心”框架——提供打包的活动，并集中存储活动信息、首选供应商、服务、模板、列表等。
举办联合品牌活动——根据供应商的品牌认知度吸引与会者，并进一步增加渠道合作伙伴的可信度。

创建并维护持续的反馈机制和跟踪——通过状态报告和自动跟踪系统确保所有活动的持续双向沟通，以创建团队方式完成交易。
解决和实施这 7 个步骤将有助于通过支持、知识、资金和计划建立合作伙伴忠诚度，同时最终增加主要供应商及其渠道合作伙伴的收入来源。