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在增加 B2B 销售方面，修改潜在客户生成方法可以对您的绩效产生持久影响。挑战在于确定流程的哪一部分需要更改。以下是如何通过改进甚至改变您的组织与潜在客户的沟通方式来增加销售额。

1. 了解你的买家——并且充分了解他们！
您真的了解您的买家吗？我们不只是在问您是否已经创建了目标市场中组织所遇到问题的高级概要。是的，确定这些基本知识很重要，但您需要真正与潜在买家进行对话并询问他们的具体业务问题。

您的目标客户所面临的问题各不相同，您必须提出尖锐、直接的问题 阿尔及利亚消费者手机号码列表 来找出这些差异。通过电话联系个人并倾听他们的顾虑，您将比现在更了解潜在买家。您对买家了解得越多，您就能越有效地满足他们的需求。

2. 高效筛选潜在客户
这是致电潜在客户并直接与他们交谈的另一个原因：有机会快速取消不可能的买家资格。 剔除“那些”嫌疑人可以帮助您避免在尚未准备好成为客户的公司上浪费时间和金钱。



根据 LinkedIn 的 B2B 技术营销社区最近开展的一项调查，59% 的受访者将获取高质量潜在客户视为他们面临的最大潜在客户生成挑战。如果您可以快速筛选出好客户和坏客户，并只关注有希望的客户，情况会怎样？实现这一目标的唯一方法是制定一份潜在客户资格评估标准，该标准至少涵盖以下内容：

潜在客户是否需要你的解决方案
他们是否有投资预算
领导预计做出决定的时间表
联系人选择解决方案的权限
完成评分标准的流程很简单：

拨打电话
完成资格问题
将“尚未购买”的消费者与“已准备好且有能力购买”的消费者区分开来
将线索发送给销售人员。
这是一个成功的秘诀！

3. 持续增值
并非每个你接触到的人都准备购买，但这并不意味着你应该放弃这个潜在客户。

属于“尚未准备好”或“仍在收集信息”类别的潜在客户可能会受益于与您的公司和解决方案相关的其他资源。根据您的产品以及对他们最有价值的内容，您可以发送一份内容丰富的白皮书或案例研究，或安排一次简短的产品演示。