初创公司最快的潜在客户生成策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:54 am
初创公司之间的区别不在于它们的核心信念，也不在于它们如何“颠覆行业”，而在于它们扩张的效率。
即使拥有颠覆性的技术，如果不扩大规模，你也不会取得任何进展。这只是浪费潜力。最常见的原因是缺乏可靠的潜在客户开发策略。
您有很棒的产品！让我们将其送到最需要的人面前！在本文中，我们将讨论：
最适合初创企业的潜在客户开发工具。
常见的陷阱以及如何避免它们。
2023 年潜在客户开发应遵循的最佳实践。
最适合初创企业的潜在客户开发工具
创业既令人兴奋又令人恐惧。你有新想法，可能会撼动你的行业。亚美尼亚电话号码资源 然而，每个人都有自己的“老派可靠”方法。
因此，您需要做的第一件事就是找到愿意改变的人，然后改变他们的想法。以下是一些值得尝试的优秀潜在客户开发工具：
搜索引擎优化 (SEO)
这不是最花哨或最积极的潜在客户生成途径，但绝对是最重要的途径之一。您希望您的受众访问您网站的关键页面。这有助于实现这一点。
与普遍看法相反，SEO 非常简单——只是需要时间。SEO 的关键在于调整网站速度，确保您的网站拥有良好的 UI、导航，当然还有高价值的内容。
然后，您需要投资建立指向您网站的反向链接。Google 的网络爬虫将这些视为认可标志。反向链接越好，您的权威性就越强。
您可以自己做反向链接。您可以仅凭自己的内容自然地做反向链接，也可以通过冷电子邮件联系其他网站管理员。
有了足够的高价值内容、自然出现的关键词和反向链接，您就已经准备好在搜索引擎结果页面上进行排名了。
播客
阅读一篇 2000 字的有关电子邮件营销的文章很有趣，但如果您可以在洗衣服时听专家在一小时的播客上谈论它，那会怎样？这是双赢！
播客对于吸引您所在行业的新受众非常有用。它也是与您所在行业的顶尖人物建立联系的绝佳方式。
您可以直接回答想要使用您产品的人提出的有关您的产品的问题。而且这种方式很容易理解和接受。
如果您想占有一席之地，请查看有关您所在行业的播客，找到他们的联系信息，然后开始发送冷电子邮件。
社交媒体
社交媒体是每个人都关注的焦点。初创公司肯定希望在 Instagram 和 Facebook 等平台上树立自己的品牌形象。
您需要将付费内容广告和自然内容广告结合起来。与您的团队制定战略，根据预算制定广告活动，然后执行。
潜在客户生成策略
但是，不要忽视 Twitter。这是一个很棒的平台，可以让你直接与潜在客户交谈。你可以回答问题，创建有用的 Twitter 帖子，或者只是对社会造成威胁。
无论哪种方式，你都会受到关注。一旦你受到关注，建立关系就更容易了。从这里开始，只需建立网络。真正的线索是我们一路上结交的朋友。
电子邮件营销
如果您想走“我是合法企业”模式，电子邮件营销将是您的首选。拥有自己的电子邮件域名令人兴奋。它让您看起来更加合法。
电子邮件营销的投资回报率甚至比社交媒体和 SEO 更高。下面简要介绍一下使用冷电子邮件的潜在客户生成策略公式。
首先确定潜在客户的痛点或他们目前正在处理的问题。问他们“如果怎样？”。然后提供解决方案和案例研究来支持它。
“嗨 {{first name}}，
快速提问，您是否曾为内容活动处理多个社交媒体帐户而苦恼过？
营销人员每周可能要花 10 个小时发布社交媒体内容。借助我们的 {{product}}，我们可以将这一时间减少到每周 1 个小时。介意我们向您发送分步指南，说明我们如何为 {{business you work with}} 做到这一点吗？”
这是一封简单明了的电子邮件。它解决了营销人员常见的痛点；然后，你提出“假设”（你的产品如何提供帮助）。然后，你添加支持细节。
免费网络研讨会
每个人都喜欢免费的东西，尤其是那些提供高价值信息的东西。请记住，电子邮件很难获得。建立电子邮件列表的快速方法是提供免费网络研讨会。
要加入，参与者需要提供他们的电子邮件（您甚至可以使用过滤器仅允许企业电子邮件）。但不要过分依赖您的产品。您想推广，但要巧妙地推广。
不要强迫参与者接受您的产品。考虑问题的免费替代解决方案。然后，将您的产品设置为终极、最精简和最高效的产品。
初创企业常见的潜在客户开发陷阱
启动潜在客户生成
一旦你有了系统，潜在客户的产生就很简单了。然而，如果不加以控制，这很容易导致坏习惯。以下是你需要避免的潜在客户产生陷阱：
购买电子邮件列表
创业并不是一场花钱就能赢的游戏。虽然可能有一些合法的网站出售电子邮件列表，但即使它在你的预算之内，你还是应该避免。原因如下：
名单上的人可能不认识你。
它们很容易是假的。
您必须亲自验证这些电子邮件。
数据合规性问题。
劣质的线索。
根据经验，如果电子邮件列表很便宜，就不要购买。如果很贵，就不要购买。甚至完全避免购买。购买这些电子邮件列表不值得。
向不熟悉您品牌的联系人发送电子邮件可能会导致您的电子邮件被标记为垃圾邮件。这可能会对您的整个电子邮件域造成严重处罚。
没有充分利用可用的销售线索生成工具
您可能没有意识到，但您可能已经拥有一些闲置的潜在客户生成工具。例如，您的整个网站可能就是一台全天候潜在客户生成机器。
确保你已经设置了正确的分析跟踪。研究如何用 Google Analytics 设置你的网站。制定你想要查看的指标的策略。
对于潜在客户生成，这些通常是页面访问、CTA、博客内容或在线表格。利用网站的每一寸空间作为寻找潜在客户的工具。实现视觉队列或直观导航。
坚持一种方法
即使是一家只有一种产品的初创公司，坚持单一的潜在客户开发方法也并不高效。每项业务都有很多活动部分，即使只有一种产品。
例如，您可以使用博客提供有关如何有效使用产品的更深入的见解，鼓励用户联系您以获取更有针对性的解决方案。
同时，电子邮件营销活动非常适合培养潜在客户、宣布更新、销售和其他促销活动。尝试使用不同的工具来寻找潜在客户。然后确定哪些要保留，哪些要放弃。但不要只坚持一种方法。
滥用社交媒体
社交媒体对于潜在客户开发非常有用，但如果使用不当，效果可能并不理想。您是否只是将有关产品的信息内容强行塞给受众？
这很快就会变得无聊。您需要做的是创建相关、互动且引人入胜的内容。使用表情包、突出显示用户生成的内容、引领潮流或让人们直接在您的页面上购物。但是，无论您做什么，都不要忘记链接回那些关键的创收页面。
潜在客户培育失败
获得潜在客户的电子邮件很难。获得潜在客户的电子邮件后，您必须培养它。您需要保持头脑清醒，始终如一地提供价值并提供解决方案。
为了简化这一过程，您需要一个可以自动开展潜在客户培育活动的电子邮件营销工具。寻找一个可以根据行为触发器安排或发送电子邮件的电子邮件工具，例如 Instantly.ai。
您可以进行设置，这样当您的潜在客户点击链接、博客或表单时，就会有一个既定的响应。设置简单直观，它会为您完成繁重的工作。
潜在客户开发最佳实践
潜在客户生成最佳实践
最佳做法因您使用的潜在客户生成工具而异。但大多数这些做法都建立在以下三个基本原则之上：
与销售团队合作
您的销售团队将负责跟进重要线索。确保你们所有人都在采用自己的方法。为每种沟通方式制定策略，但要保持一致的信息。
保持一致的信息
您可以使用各种渠道来生成潜在客户。但是，在所有潜在客户生成工具中，您需要保持一致的信息。它可以帮助您的品牌建立可识别的形象和声音，并有助于建立您的权威。
优化 CTA
您的行动号召需要简洁明了。无论是可下载的案例研究、免费网络研讨会链接还是产品的免费试用，都要直截了当地说明您提供的内容。通过视觉效果或相对于其他元素的定位，让行动号召脱颖而出。
即使拥有颠覆性的技术，如果不扩大规模，你也不会取得任何进展。这只是浪费潜力。最常见的原因是缺乏可靠的潜在客户开发策略。
您有很棒的产品！让我们将其送到最需要的人面前！在本文中，我们将讨论：
最适合初创企业的潜在客户开发工具。
常见的陷阱以及如何避免它们。
2023 年潜在客户开发应遵循的最佳实践。
最适合初创企业的潜在客户开发工具
创业既令人兴奋又令人恐惧。你有新想法，可能会撼动你的行业。亚美尼亚电话号码资源 然而，每个人都有自己的“老派可靠”方法。
因此，您需要做的第一件事就是找到愿意改变的人，然后改变他们的想法。以下是一些值得尝试的优秀潜在客户开发工具：
搜索引擎优化 (SEO)
这不是最花哨或最积极的潜在客户生成途径，但绝对是最重要的途径之一。您希望您的受众访问您网站的关键页面。这有助于实现这一点。
与普遍看法相反，SEO 非常简单——只是需要时间。SEO 的关键在于调整网站速度，确保您的网站拥有良好的 UI、导航，当然还有高价值的内容。
然后，您需要投资建立指向您网站的反向链接。Google 的网络爬虫将这些视为认可标志。反向链接越好，您的权威性就越强。
您可以自己做反向链接。您可以仅凭自己的内容自然地做反向链接，也可以通过冷电子邮件联系其他网站管理员。
有了足够的高价值内容、自然出现的关键词和反向链接，您就已经准备好在搜索引擎结果页面上进行排名了。
播客
阅读一篇 2000 字的有关电子邮件营销的文章很有趣，但如果您可以在洗衣服时听专家在一小时的播客上谈论它，那会怎样？这是双赢！
播客对于吸引您所在行业的新受众非常有用。它也是与您所在行业的顶尖人物建立联系的绝佳方式。
您可以直接回答想要使用您产品的人提出的有关您的产品的问题。而且这种方式很容易理解和接受。
如果您想占有一席之地，请查看有关您所在行业的播客，找到他们的联系信息，然后开始发送冷电子邮件。
社交媒体
社交媒体是每个人都关注的焦点。初创公司肯定希望在 Instagram 和 Facebook 等平台上树立自己的品牌形象。
您需要将付费内容广告和自然内容广告结合起来。与您的团队制定战略，根据预算制定广告活动，然后执行。
潜在客户生成策略
但是，不要忽视 Twitter。这是一个很棒的平台，可以让你直接与潜在客户交谈。你可以回答问题，创建有用的 Twitter 帖子，或者只是对社会造成威胁。
无论哪种方式，你都会受到关注。一旦你受到关注，建立关系就更容易了。从这里开始，只需建立网络。真正的线索是我们一路上结交的朋友。
电子邮件营销
如果您想走“我是合法企业”模式，电子邮件营销将是您的首选。拥有自己的电子邮件域名令人兴奋。它让您看起来更加合法。
电子邮件营销的投资回报率甚至比社交媒体和 SEO 更高。下面简要介绍一下使用冷电子邮件的潜在客户生成策略公式。
首先确定潜在客户的痛点或他们目前正在处理的问题。问他们“如果怎样？”。然后提供解决方案和案例研究来支持它。
“嗨 {{first name}}，
快速提问，您是否曾为内容活动处理多个社交媒体帐户而苦恼过？
营销人员每周可能要花 10 个小时发布社交媒体内容。借助我们的 {{product}}，我们可以将这一时间减少到每周 1 个小时。介意我们向您发送分步指南，说明我们如何为 {{business you work with}} 做到这一点吗？”
这是一封简单明了的电子邮件。它解决了营销人员常见的痛点；然后，你提出“假设”（你的产品如何提供帮助）。然后，你添加支持细节。
免费网络研讨会
每个人都喜欢免费的东西，尤其是那些提供高价值信息的东西。请记住，电子邮件很难获得。建立电子邮件列表的快速方法是提供免费网络研讨会。
要加入，参与者需要提供他们的电子邮件（您甚至可以使用过滤器仅允许企业电子邮件）。但不要过分依赖您的产品。您想推广，但要巧妙地推广。
不要强迫参与者接受您的产品。考虑问题的免费替代解决方案。然后，将您的产品设置为终极、最精简和最高效的产品。
初创企业常见的潜在客户开发陷阱
启动潜在客户生成
一旦你有了系统，潜在客户的产生就很简单了。然而，如果不加以控制，这很容易导致坏习惯。以下是你需要避免的潜在客户产生陷阱：
购买电子邮件列表
创业并不是一场花钱就能赢的游戏。虽然可能有一些合法的网站出售电子邮件列表，但即使它在你的预算之内，你还是应该避免。原因如下：
名单上的人可能不认识你。
它们很容易是假的。
您必须亲自验证这些电子邮件。
数据合规性问题。
劣质的线索。
根据经验，如果电子邮件列表很便宜，就不要购买。如果很贵，就不要购买。甚至完全避免购买。购买这些电子邮件列表不值得。
向不熟悉您品牌的联系人发送电子邮件可能会导致您的电子邮件被标记为垃圾邮件。这可能会对您的整个电子邮件域造成严重处罚。
没有充分利用可用的销售线索生成工具
您可能没有意识到，但您可能已经拥有一些闲置的潜在客户生成工具。例如，您的整个网站可能就是一台全天候潜在客户生成机器。
确保你已经设置了正确的分析跟踪。研究如何用 Google Analytics 设置你的网站。制定你想要查看的指标的策略。
对于潜在客户生成，这些通常是页面访问、CTA、博客内容或在线表格。利用网站的每一寸空间作为寻找潜在客户的工具。实现视觉队列或直观导航。
坚持一种方法
即使是一家只有一种产品的初创公司，坚持单一的潜在客户开发方法也并不高效。每项业务都有很多活动部分，即使只有一种产品。
例如，您可以使用博客提供有关如何有效使用产品的更深入的见解，鼓励用户联系您以获取更有针对性的解决方案。
同时，电子邮件营销活动非常适合培养潜在客户、宣布更新、销售和其他促销活动。尝试使用不同的工具来寻找潜在客户。然后确定哪些要保留，哪些要放弃。但不要只坚持一种方法。
滥用社交媒体
社交媒体对于潜在客户开发非常有用，但如果使用不当，效果可能并不理想。您是否只是将有关产品的信息内容强行塞给受众？
这很快就会变得无聊。您需要做的是创建相关、互动且引人入胜的内容。使用表情包、突出显示用户生成的内容、引领潮流或让人们直接在您的页面上购物。但是，无论您做什么，都不要忘记链接回那些关键的创收页面。
潜在客户培育失败
获得潜在客户的电子邮件很难。获得潜在客户的电子邮件后，您必须培养它。您需要保持头脑清醒，始终如一地提供价值并提供解决方案。
为了简化这一过程，您需要一个可以自动开展潜在客户培育活动的电子邮件营销工具。寻找一个可以根据行为触发器安排或发送电子邮件的电子邮件工具，例如 Instantly.ai。
您可以进行设置，这样当您的潜在客户点击链接、博客或表单时，就会有一个既定的响应。设置简单直观，它会为您完成繁重的工作。
潜在客户开发最佳实践
潜在客户生成最佳实践
最佳做法因您使用的潜在客户生成工具而异。但大多数这些做法都建立在以下三个基本原则之上：
与销售团队合作
您的销售团队将负责跟进重要线索。确保你们所有人都在采用自己的方法。为每种沟通方式制定策略，但要保持一致的信息。
保持一致的信息
您可以使用各种渠道来生成潜在客户。但是，在所有潜在客户生成工具中，您需要保持一致的信息。它可以帮助您的品牌建立可识别的形象和声音，并有助于建立您的权威。
优化 CTA
您的行动号召需要简洁明了。无论是可下载的案例研究、免费网络研讨会链接还是产品的免费试用，都要直截了当地说明您提供的内容。通过视觉效果或相对于其他元素的定位，让行动号召脱颖而出。