Точные мобильные устройства Cognism увеличивают скорость соединения на 69%
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:52 am
Team Sunday, бренд номер один в сфере устойчивой моды, использует B2B-данные Cognism для:
познание-лидерство-генерация-cta-2
Компания
Team Sunday — это номер один в Европе бренд устойчивого развития для корпоративной моды. Работая с такими компаниями, как TikTok, Zalando и Google, они верят в персональный подход, используя принципы бренда клиента для разработки корпоративной моды, которую любят носить сотрудники, клиенты и партнеры.
Устойчивость — основа их деятельности. В 2019 году они открыли собственное подразделение НИОКР и цепочки поставок в столице текстильной промышленности Европы Лодзи. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке Это позволило полностью управлять всем производственным процессом и цепочкой поставок от А до Я. В 2020 году 96% произведенной одежды было полностью создано в Европейском Союзе.
Вызов
Мы взяли интервью у Луи Вандоммеля , руководителя отдела формирования спроса, о его опыте работы с Cognism.
Во-первых, Луис рассказал о проблемах, с которыми сталкивалась команда продаж до появления Cognism.
«Когда я присоединился к компании более двух лет назад, технологический стек был загроможден посредственными инструментами генерации лидов . Lusha была среди технологических стеков. Это крупный игрок на рынке США, и, следовательно, платформа имела гораздо меньший охват данных в регионе EMEA — нашем основном целевом рынке».
«В США также существуют минимальные ограничения GDPR, поэтому большая часть данных не соответствовала стандартам EMEA GDPR. Это вызвало неизбежные проблемы при поиске информации у лиц, принимающих решения в EMEA, особенно в Германии».
Что стало переломным моментом для начала изучения других поставщиков данных B2B ?
«Их было несколько:
1. Устаревшие данные
«Наш генеральный директор понял, что мы повторно используем старые списки данных , поскольку данные не обновлялись в режиме реального времени. Исходящий маркетинг — это предоставление себе наилучшего возможного шанса. Если у SDR нет доступа к новым адресам электронной почты и номерам мобильных телефонов, то бизнес упускает ключевой потенциал для покупки».
2. Неправильные номера телефонов и адреса электронной почты
«Мы работаем с такими компаниями, как Zalando и TikTok . Быстрорастущие технологические компании — наши самые подходящие клиенты. Многие из лиц, принимающих решения в этих фирмах, заняты и имеют жесткую целевую аудиторию. Поэтому крайне важно, чтобы SDR были вооружены действующими мобильными телефонами и адресами электронной почты, чтобы связаться с ними».
3. Цели высокого роста
«В этом году мы получили финансирование с планами роста для найма 20 SDR в наших офисах в Германии, Бельгии, Великобритании и Ирландии. В продажах мы измеряем время достижения цели. Поэтому невозможно масштабировать найм 20 SDR и не предоставить им лучшие технологии для поддержки их ролей. Мы можем сэкономить двух впервые нанятых сотрудников, если инвестируем в правильные инструменты. Наличие оптимизированной технологии, такой как Cognism, имеет решающее значение для достижения наших целей по продажам ».
Как Луи открыл для себя когнизм?
«От подписки на маркетинговую команду Cognism на LinkedIn. Контент — лучший из тех, что я когда-либо видел на рынке B2B SaaS ».
Луи описал процесс оценки, который прошла команда Sunday, чтобы заменить существующих поставщиков.
«Команда продаж Cognism оказала колоссальную помощь в разработке варианта использования. Мы сравнили выборку данных с Cognism и Lusha . Результаты были следующими:
Тарифы на подключение по телефонной линии
Достигнута перспектива в мае - 58%
Достигнута перспектива в июне - 69% (увеличение показателей подключения)
Цели BDR
Май - 37
Июнь - 68
«Цена не имеет значения, все дело в рентабельности инвестиций, и Cognism выиграл битву. Решение о переходе с Lusha было очень простым».
Решение
В апреле 2022 года Луи стал руководителем отдела формирования спроса, что также подразумевает управление всей функцией SDR.
Луи объяснил свои рабочие процессы с помощью Cognism:
«В первые месяцы работы SDR я генерирую списки в WebApp и экспортирую их в Hubspot от их имени. После того, как они войдут в роль, они будут управлять своими списками в Cognism».
«В WebApp я сокращаю список до 100–150 человек, тщательно выбирая самые качественные прямые номера и адреса электронной почты. Гораздо эффективнее иметь небольшой, но качественный список, чем список с тысячами контактов, получающих возвраты и мертвые номера».
Каков их целевой рынок?
«Наши ICP — это лица, принимающие решения в области HR, адаптации, брендинга работодателя и мероприятий в регионе EMEA. Большинство наших наиболее подходящих клиентов — это быстро масштабируемые технологические компании».
Какие функции веб-приложения являются полезными индикаторами квалификации?
«Для нас триггер найма — отличный сигнал к покупке. Вот пример: если компания нанимает не менее десяти человек в месяц, это составляет 120 новых сотрудников в год. Такая траектория найма совпадает со средним размером нашей сделки. Мы сразу понимаем, что эта компания нам отлично подойдет».
познание-лидерство-генерация-cta-2
Компания
Team Sunday — это номер один в Европе бренд устойчивого развития для корпоративной моды. Работая с такими компаниями, как TikTok, Zalando и Google, они верят в персональный подход, используя принципы бренда клиента для разработки корпоративной моды, которую любят носить сотрудники, клиенты и партнеры.
Устойчивость — основа их деятельности. В 2019 году они открыли собственное подразделение НИОКР и цепочки поставок в столице текстильной промышленности Европы Лодзи. Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Африке Это позволило полностью управлять всем производственным процессом и цепочкой поставок от А до Я. В 2020 году 96% произведенной одежды было полностью создано в Европейском Союзе.
Вызов
Мы взяли интервью у Луи Вандоммеля , руководителя отдела формирования спроса, о его опыте работы с Cognism.
Во-первых, Луис рассказал о проблемах, с которыми сталкивалась команда продаж до появления Cognism.
«Когда я присоединился к компании более двух лет назад, технологический стек был загроможден посредственными инструментами генерации лидов . Lusha была среди технологических стеков. Это крупный игрок на рынке США, и, следовательно, платформа имела гораздо меньший охват данных в регионе EMEA — нашем основном целевом рынке».
«В США также существуют минимальные ограничения GDPR, поэтому большая часть данных не соответствовала стандартам EMEA GDPR. Это вызвало неизбежные проблемы при поиске информации у лиц, принимающих решения в EMEA, особенно в Германии».
Что стало переломным моментом для начала изучения других поставщиков данных B2B ?
«Их было несколько:
1. Устаревшие данные
«Наш генеральный директор понял, что мы повторно используем старые списки данных , поскольку данные не обновлялись в режиме реального времени. Исходящий маркетинг — это предоставление себе наилучшего возможного шанса. Если у SDR нет доступа к новым адресам электронной почты и номерам мобильных телефонов, то бизнес упускает ключевой потенциал для покупки».
2. Неправильные номера телефонов и адреса электронной почты
«Мы работаем с такими компаниями, как Zalando и TikTok . Быстрорастущие технологические компании — наши самые подходящие клиенты. Многие из лиц, принимающих решения в этих фирмах, заняты и имеют жесткую целевую аудиторию. Поэтому крайне важно, чтобы SDR были вооружены действующими мобильными телефонами и адресами электронной почты, чтобы связаться с ними».
3. Цели высокого роста
«В этом году мы получили финансирование с планами роста для найма 20 SDR в наших офисах в Германии, Бельгии, Великобритании и Ирландии. В продажах мы измеряем время достижения цели. Поэтому невозможно масштабировать найм 20 SDR и не предоставить им лучшие технологии для поддержки их ролей. Мы можем сэкономить двух впервые нанятых сотрудников, если инвестируем в правильные инструменты. Наличие оптимизированной технологии, такой как Cognism, имеет решающее значение для достижения наших целей по продажам ».
Как Луи открыл для себя когнизм?
«От подписки на маркетинговую команду Cognism на LinkedIn. Контент — лучший из тех, что я когда-либо видел на рынке B2B SaaS ».
Луи описал процесс оценки, который прошла команда Sunday, чтобы заменить существующих поставщиков.
«Команда продаж Cognism оказала колоссальную помощь в разработке варианта использования. Мы сравнили выборку данных с Cognism и Lusha . Результаты были следующими:
Тарифы на подключение по телефонной линии
Достигнута перспектива в мае - 58%
Достигнута перспектива в июне - 69% (увеличение показателей подключения)
Цели BDR
Май - 37
Июнь - 68
«Цена не имеет значения, все дело в рентабельности инвестиций, и Cognism выиграл битву. Решение о переходе с Lusha было очень простым».
Решение
В апреле 2022 года Луи стал руководителем отдела формирования спроса, что также подразумевает управление всей функцией SDR.
Луи объяснил свои рабочие процессы с помощью Cognism:
«В первые месяцы работы SDR я генерирую списки в WebApp и экспортирую их в Hubspot от их имени. После того, как они войдут в роль, они будут управлять своими списками в Cognism».
«В WebApp я сокращаю список до 100–150 человек, тщательно выбирая самые качественные прямые номера и адреса электронной почты. Гораздо эффективнее иметь небольшой, но качественный список, чем список с тысячами контактов, получающих возвраты и мертвые номера».
Каков их целевой рынок?
«Наши ICP — это лица, принимающие решения в области HR, адаптации, брендинга работодателя и мероприятий в регионе EMEA. Большинство наших наиболее подходящих клиентов — это быстро масштабируемые технологические компании».
Какие функции веб-приложения являются полезными индикаторами квалификации?
«Для нас триггер найма — отличный сигнал к покупке. Вот пример: если компания нанимает не менее десяти человек в месяц, это составляет 120 новых сотрудников в год. Такая траектория найма совпадает со средним размером нашей сделки. Мы сразу понимаем, что эта компания нам отлично подойдет».