失落的關閉藝術
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:45 am
歡迎閱讀本週的銷售開發成功秘訣。在我最新的影片中，我討論了典型的 SDR 在結束通話時面臨的挑戰；將其比作失落的鐵板燒烹飪藝術。如果您還沒有這樣做，請在此處查看。
結束語是一項非常重要的技能，不僅對於成功的銷售人員而言，而且對於任何試圖在對話後實現特定結果的商界人士來說也是如此。考慮到這一點，我認為繼續討論並教你如何進行素食主義殺戮將會是有益的！
打開廚房的櫥櫃
關閉時要克服的第一個挑戰實際上是開放的藝術。通常，當您關 波蘭客戶電子郵件列表 上廚房櫥櫃時，您就已經決定要吃什麼了……或者您就放棄了！您真正想做的就是打開它並邀請潛在客戶看看裡面有什麼。考慮一下：特別提款權的「結束」其實只是銷售週期的開始。這是與決策者進行的多次對話中的第一次。
銷售人員需要ABC（永遠要結束）的態度，因此需要盡快結束，這常常導致銷售人員給人一種絕望的感覺；更具推動力而不是協商性。我相信您聽說過這樣一句話：“您不會 100% 地關閉您不提供關閉的呼叫”，這在一定程度上是正確的，但它過於簡單化了情況。相反，這句話應該是「始終致力於在適當的時候、一旦建立了一定的興趣水平，就結束交易」。
一把雙面刃
典型的銷售拜訪應該是透明的。當人們感覺到不正當的銷售策略時，他們會感到厭煩，所以要擁抱誠實。 “是的，這是一次銷售拜訪，是的，我認為這值得您花時間。”利用它來發揮你的優勢。進行對話時充滿信心，並且不會讓潛在客戶感覺自己被「欺騙」參加了會議。
也就是說，透明的銷售電話就像一把雙面刃；它會阻礙你。這種「顯而易見」會在談話中傷害你的原因是，潛在客戶可能不願意提供某些信息，因為他們很明智地知道，一旦他們告訴你，你就會嗅到關閉的美妙機會。進去殺人。
例如，考慮您需要了解哪些資訊以確保潛在客戶非常適合您的產品。現在想像一下潛在客戶給了你確切的答案。你做什麼工作？如果答案是接近、接近、接近，那麼你就已經聞到了牛排的味道，並陷入了 ABC 的經典陷阱。
避免表現出這種肉食性的、有些絕望的攻擊的一個簡單策略就是成為素食主義者……跟著我！
抵抗誘惑
就像任何飢餓的銷售人員一樣，您希望安排一次會議並成功結束通話。但是，作為一名素食主義者，您已經學會了抵抗誘惑的藝術。你不會一有機會就介入。另外，新鮮肉的味道並不適合你。
以下是我的一些重要建議，幫助您抓住機會成為素食主義者…
1.閉上你的嘴
當你第一次聞到打折的味道時，不要說一句話。
當潛在客戶提供的資訊表明他們是一個很好的潛在客戶時，談話通常會自然停頓。這是一個嗜血的銷售人員會猛撲的地方。但素食主義者知道如何抵制誘惑並閉嘴。因此，請保持言語簡短，僅用「嗯」或「確定」來確認潛在客戶，然後讓他們承擔起繼續對話的責任。我接到過很多電話，潛在客戶實際上建議我使用這種技術來安排一次會議。而且——有時他們會保持沉默或問「你還在嗎？你怎麼認為？ – 繼續閱讀。
2. 選擇無肉替代品
我所說的無肉是指沒有動機。
一旦他們提出了結束語的暗示，就可以提出一個看似沒有動機的問題，從而將聚光燈集中在潛在客戶身上。我喜歡透過慢慢重複他們所說的話來做到這一點，就好像我正在深思熟慮地考慮他們的答案，然後跟進類似這樣的話：“你是怎麼發現的？”，或者“你能進一步解釋一下嗎？
這種方法讓人感覺更加謹慎，犯錯的空間也更小。感覺就像是在出售。請記住——當他們說完之後——閉上你的嘴！
祝你胃口好！
所以你已經得到它了！這就是如何抵制美味機會的誘惑，並像素食主義者一樣正確地結束銷售拜訪。
如果您想了解更多關於銷售發展成功的秘訣，那麼下次就和我一起參加廚房的周二外賣吧！
結束語是一項非常重要的技能，不僅對於成功的銷售人員而言，而且對於任何試圖在對話後實現特定結果的商界人士來說也是如此。考慮到這一點，我認為繼續討論並教你如何進行素食主義殺戮將會是有益的！
打開廚房的櫥櫃
關閉時要克服的第一個挑戰實際上是開放的藝術。通常，當您關 波蘭客戶電子郵件列表 上廚房櫥櫃時，您就已經決定要吃什麼了……或者您就放棄了！您真正想做的就是打開它並邀請潛在客戶看看裡面有什麼。考慮一下：特別提款權的「結束」其實只是銷售週期的開始。這是與決策者進行的多次對話中的第一次。
銷售人員需要ABC（永遠要結束）的態度，因此需要盡快結束，這常常導致銷售人員給人一種絕望的感覺；更具推動力而不是協商性。我相信您聽說過這樣一句話：“您不會 100% 地關閉您不提供關閉的呼叫”，這在一定程度上是正確的，但它過於簡單化了情況。相反，這句話應該是「始終致力於在適當的時候、一旦建立了一定的興趣水平，就結束交易」。
一把雙面刃
典型的銷售拜訪應該是透明的。當人們感覺到不正當的銷售策略時，他們會感到厭煩，所以要擁抱誠實。 “是的，這是一次銷售拜訪，是的，我認為這值得您花時間。”利用它來發揮你的優勢。進行對話時充滿信心，並且不會讓潛在客戶感覺自己被「欺騙」參加了會議。
也就是說，透明的銷售電話就像一把雙面刃；它會阻礙你。這種「顯而易見」會在談話中傷害你的原因是，潛在客戶可能不願意提供某些信息，因為他們很明智地知道，一旦他們告訴你，你就會嗅到關閉的美妙機會。進去殺人。
例如，考慮您需要了解哪些資訊以確保潛在客戶非常適合您的產品。現在想像一下潛在客戶給了你確切的答案。你做什麼工作？如果答案是接近、接近、接近，那麼你就已經聞到了牛排的味道，並陷入了 ABC 的經典陷阱。
避免表現出這種肉食性的、有些絕望的攻擊的一個簡單策略就是成為素食主義者……跟著我！
抵抗誘惑
就像任何飢餓的銷售人員一樣，您希望安排一次會議並成功結束通話。但是，作為一名素食主義者，您已經學會了抵抗誘惑的藝術。你不會一有機會就介入。另外，新鮮肉的味道並不適合你。
以下是我的一些重要建議，幫助您抓住機會成為素食主義者…
1.閉上你的嘴
當你第一次聞到打折的味道時，不要說一句話。
當潛在客戶提供的資訊表明他們是一個很好的潛在客戶時，談話通常會自然停頓。這是一個嗜血的銷售人員會猛撲的地方。但素食主義者知道如何抵制誘惑並閉嘴。因此，請保持言語簡短，僅用「嗯」或「確定」來確認潛在客戶，然後讓他們承擔起繼續對話的責任。我接到過很多電話，潛在客戶實際上建議我使用這種技術來安排一次會議。而且——有時他們會保持沉默或問「你還在嗎？你怎麼認為？ – 繼續閱讀。
2. 選擇無肉替代品
我所說的無肉是指沒有動機。
一旦他們提出了結束語的暗示，就可以提出一個看似沒有動機的問題，從而將聚光燈集中在潛在客戶身上。我喜歡透過慢慢重複他們所說的話來做到這一點，就好像我正在深思熟慮地考慮他們的答案，然後跟進類似這樣的話：“你是怎麼發現的？”，或者“你能進一步解釋一下嗎？
這種方法讓人感覺更加謹慎，犯錯的空間也更小。感覺就像是在出售。請記住——當他們說完之後——閉上你的嘴！
祝你胃口好！
所以你已經得到它了！這就是如何抵制美味機會的誘惑，並像素食主義者一樣正確地結束銷售拜訪。
如果您想了解更多關於銷售發展成功的秘訣，那麼下次就和我一起參加廚房的周二外賣吧！