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如果某人是专家、等级较高（地位、级别、教育、头衔、制服等）、代表利益或独立，那么对某人的信任就会增加。被视为权威的人能够影响他人。美国的研究表明，一组指导接待员应用权威原则的房地产经纪人的预约量增加了 15%，完成的房地产交易量增加了 20%。当给要卖房子的客户转接时，接待员只是说：“我把您转接给先生。” Ramez Khader，他有 20 年在你们附近卖房子的经验。”


Parodontax在其网站上有牙科保健员推荐的牙膏。牙科保健员被视为口腔和牙齿护理领域的权威，因为他或她是该领域的专家。制服散发着权威，很容易让人联想到牙医。还可以通过 白俄罗斯手机数据 报告任何测试结果来建立权威。例如，咖啡折扣店对某些产品显示消费者协会的“百思买”质量标志。发布测试结果时，请记住他们的独立性对于获得权威起着重要作用。

专业奖项也有助于体现权威原则。例如，123inkt 的“Thuiswinkel 奖”会在其主页的显着位置显示。这在潜在客户之间建立了巨大的信任。除了专业奖项外，来自贸易组织等机构的质量标志也非常有效。毕竟，倡导者是独立的。Belvilla清楚地表明了它隶属于哪些行业组织。贸易组织的例子包括 Thuiswinkel Waarborg、CBR、Bovag 和 SGR。

5. 权威——西奥迪尼

6. 稀缺性
增加转化最流行的原则之一是创造稀缺性。正是因为稀缺性产生了需求。人们想要的东西越来越少。西奥迪尼认为，这可以从心理学上解释。当人们认为自己可能会失去某些东西而不是获得某些东西时，他们更有可能采取行动。一家从澳大利亚进口肉类的美国公司利用稀缺性原理成功地将销售额增加了 600%。超市买家被告知，从非常可靠的消息来源获悉，由于天气原因，澳大利亚进口肉类即将出现短缺。