мы покажем, как определить стоимость лида и как ее оптимизировать, чтобы обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса.
Демонстрация Cognism
Каковы затраты на генерацию лидов?
Проще говоря, затраты на генерацию лидов — это все расходы, понесенные для получения одного лида. Например, если вы тратите 1000 долларов на рекламу в LinkedIn и покупаете список холодных звонков за 1000 долларов для генерации 100 лидов, то стоимость вашего лида составит 20 долларов.
Вот другие типы затрат на генерацию лидов, которые следует учитывать:
1. Использование инструментов лидогенерации
Это позволяет вашим отделам продаж избавиться от Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании ручного труда, связанного с созданием квалифицированных потенциальных клиентов, что значительно ускоряет процесс продаж. Инструменты могут включать в себя платформы автоматизации маркетинга и электронной почты, CRM, платформы аналитики продаж и многое другое.
2. Покупка списков потенциальных клиентов
Покупка списков квалифицированных лидов может стать стимулом, необходимым для роста вашей компании. Однако качество лидов зависит от поставщика данных B2B. Хорошей идеей будет покупка лидов, проверенных людьми, поскольку точные данные обеспечивают наивысшую окупаемость инвестиций.
Получение устаревших списков контактов от ненадежных компаний — это просто пустая трата времени и денег.''
3. Агентства по генерации лидов
Вам не нужно создавать команду специалистов по генерации лидов внутри компании. Вы можете передать свои усилия по генерации лидов на аутсорсинг специалистам по маркетингу и задействовать новые источники лидов. Но недостатком является то, что вы можете получить неисключительные списки лидов. Чтобы снизить цену лида, выбирайте услуги, которые ставят качество лидов выше количества.
Ознакомьтесь с лучшими компаниями по генерации лидов .
4. Платная реклама и расходы на продвижение
Эти типы расходов на лидогенерацию включают маркетинг в социальных сетях, email-маркетинг, расходы на рекламу в Google и т. д. Бюджет на цифровую рекламу может быть значительной статьей расходов на ваши усилия по лидогенерации. Он также включает расходы на зарплаты команды специалистов по маркетингу, которые запускают и контролируют кампании.
5. Финансовые стимулы и немедленные вознаграждения
Ничто не добавляет человеческого прикосновения к генерации лидов, как персонализированный подарок, отправленный вашим самым ценным лидам. Существует множество платформ для подарков, которые доставляют физические подарки или впечатления вашим целевым клиентам по всему миру.
В Cognism мы провели кампанию, в рамках которой поощрением стала книга в твердом переплете « Дневник впервые назначенного директора по маркетингу» , написанная нашим директором по маркетингу Элис де Курси, в которой она делится своим опытом.
6. Найм и обучение специалистов по маркетингу
Этот тип расходов подразумевает оплату внутренних экспертов, которые имеют необходимый опыт и знания для проведения кампаний на разных платформах и изучают ваш продукт изнутри. Это отличная инвестиция, но может потребоваться время, чтобы нанять и обучить команду должным образом.
Как оптимизировать стоимость лидогенерации?
Большинство владельцев бизнеса не хотят тратить много денег на лиды или, что еще лучше, получать их бесплатно. Но эффективные кампании по генерации лидов требуют средств. Если вы обнаружите, что стоимость квалифицированного лида выше, чем ценность лида, это значит, что пришло время пересмотреть стратегии генерации лидов.
Ознакомьтесь с лучшими советами по оптимизации затрат на генерацию лидов:
1. Используйте высококачественного поставщика лид-данных
Вместо того, чтобы вручную создавать базу данных потенциальных клиентов или, что еще хуже, покупать общие списки лидов онлайн, купите соответствующую базу данных контактов у надежного поставщика. Разные поставщики по-разному получают лиды, что влияет на стоимость лида — неточные данные означают более высокий CPL.
Cognism — один из лучших поставщиков лидов, потому что мы гарантируем, что данные о нашей компании и контактах актуальны и соответствуют требованиям. Мы предоставляем электронные адреса B2B и проверенные номера мобильных телефонов , чтобы вы могли отправлять электронные письма генеральным директорам и напрямую общаться с лицами, принимающими решения в компаниях .
