Owner Data

有句话说得非常正确，没有合格潜在客户的企业就像没有燃料的汽车；无论它使用哪种引擎，都无法前进。特别是，入站营销被证明是一种有效的潜在客户生成方法，其中花费大量时间为消费者创建和推广资源。不到 30% 的入站潜在客户已做好销售准备。您收到的大多数入站潜在客户必须通过发送新闻通讯或电子邮件进行进一步教育，而不是使用打电话的销售机制。

47% 的潜在客户 在与销售代表开始对话之前会阅读企业发布的至少三到五条内容 – Hubspot

但是，您是否有一个经过尝试和测试的入站潜在客户资格审查流程？

这是每个现代组织的痛点。

入站营销

关于入站潜在客户开发的残酷真相

在入站营销中，当你获 越南数字数据 得潜在客户时，你并不知道他们是谁。你只知道他们有兴趣获取免费报告。

您想了解的事情有：

他们是否真正需要您的产品或服务。
他们是否能负担得起你。
个人响应者是否是购买决策的决策者或影响者。
他们是否位于您的服务区域内。
可能还有其他更具体的资格标准，例如“他们是否安装了特定的软件程序”或“他们是否负责购买特定的产品类别”。

在我们的入站潜在客户资格审核中，关闭潜在客户的一些最佳方法包括：

通过电子邮件跟进您的潜在客户，向他们提供有关您的业务报价的信息，并促使他们进行微转化，这有助于您了解他们的迫切需求。
集中精力促使他们回复您的电子邮件、请求演示或通过电话联系您。这是因为进行双向讨论是了解潜在客户转化准备程度的最佳方式。
利用与 CRM 集成的云电话，专注于及时跟进合格的潜在客户。这将帮助您的销售团队保持正轨并记录他们与消费者进行的所有对话，从而使他们能够将潜在客户培养成客户。
除了通过主动联系符合您的正确潜在客户资料的人员来获得入站潜在客户资格之外，您还可以利用他们的额外周期时间反复受益，以提高您的潜在客户数据库的质量。

最终决定

毫无疑问，有效的入站潜在客户生成活动能够将潜在客户转化为销售，将访客转化为客户，而无需延长销售周期 - 这就是入站潜在客户资格审查发挥作用的地方。