Owner Data

销售人员还没有成为准备估价的“专家”，但生产压力是存在的，并将成为现实。您的行动计划是首先分析您当前的销售组织以优化关键要素。

以下是一些关键问题：

您有可靠的数据（当前的业务组合、预测等）吗？
您的所有潜在客户是否都在集中式数据库中并且都被跟踪？
您有潜在的“重新激活”行动吗？
销售人员最耗费时间的任务是什么？
您有“有竞争力的仪表板”来对抗您的竞争对手吗？
您是否知道机会如何在不同阶段（信息形式、解决方案演示等）之间转换以及如何改进？
完成此操作后，定义您的优先事项和您可以使用的工具。您可以使 比利时whatsapp数据 用appvizer来寻找这些问题的“解决方案”，因为除了CRM之外，卖家的武器库已经多元化。

社交销售和心理学：销售2.0的新武器
矛盾的是，随着销售行业走向数字化，人的因素在销售中变得前所未有的重要。

尽管竞争从未如此激烈，但通常提供的服务非常相似……在这种情况下，最好的说服方法是通过服务（售前支持、倾听、个性化演示……）和的关系。第一步是将人性化带回到你们的交流中，例如将您的照片放在电子邮件签名中，展示您公司的图片，讲述公司的故事及其愿景……第二步是利用网络专业社交网络 Facebook 和 Linkedin，寻找您的第一批潜在客户。


社交网络可以帮助您锁定潜在客户（例如营销经理、买家等），还可以在个人层面上与他们保持联系：一方面通过定期发布内容，另一方面通过“活动” （例如，每年两次提取您的 Linkedin 联系人并通过电子邮件向他们发送祝贺）。