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如今，有许多趋势提供者，从未来学家到趋势机构，再到大师，都声称自己掌握着“真理”。上周末，当我们徒步登上拉多勒山顶时，我的一位前同事对我说了一句有趣的话。拉多勒是我居住的瑞士莱芒湖地区的一座小山。

我们正在讨论趋势跟踪，她正在比较她所在公司过去五年或十年合作过的供应商。他们中哪些“做得对”，哪些做得不对。我说我不太喜欢只关注趋势的企业，因为这样做没有竞争优势。然后她发表了精彩的评论：“你当然是对的。事实上，当你每年参加这些会议了解最新趋势时，你会和一群 20、50、100 甚至更多的人坐在一起，听着相同的演讲和“预测”。如果你们都回去开始采取行动来应对刚刚呈现的未来，你们都在做同样的事情，在某种程度上实际上是在让预测成真。”

正如我所说，我从来不喜欢利用趋势，除非是为了制定合 哥伦比亚数字数据 理的未来方案，但她用语言表达了我的一个担忧：追随趋势并不能获得竞争优势。虽然它们最多可以提供一些短期内可能采取的战术行动的迹象，但趋势无法帮助你制定愿景和战略。

因此，如果您想真正掌握趋势并领先于竞争对手，那么现在是时候开始制定自己的未来方案了。如何制定？好吧，这里有一个 10 步方法，我发现这种方法对我的许多客户都有效，它假设您已经在遵循某种趋势：

10 步流程
从您当前关注的所有趋势中找出与您的类别最相关的趋势。这种评估通常最好由您的市场研究和洞察小组来处理，他们可以访问大量信息，包括内部和外部信息，而不仅仅是趋势信息。如果这对您来说都是一个新领域，您可以决定寻求一些外部支持来帮助您做出这些最初的艰难选择。
邀请来自组织内不同部门的 10-15 人加入您的“未来”团队，这些人对不同业务领域的未来发展有自己的想法。我发现，当收到邀请时，很少有人会拒绝，事实上，当他们听说这个团队时，要求加入的人比你真正需要的还要多，所以你将获得选择最优秀、最互补的成员的特权。
作为一个团队，依次讨论每个选定的趋势以及它们在未来（比如说未来 10-20 年）可能如何发展。真正推动每个人的思维从“可能”转向“可能”。根据趋势的数量，可能需要召开几次会议才能审查所有趋势。
市场研究和洞察小组最好能领导整个过程，然后总结每种趋势的未来以及将对其产生影响的力量。就发展中常见的两三个主要趋势驱动因素达成一致，这些因素交叉在一起将产生四到八个未来世界。
在另一个“未来”团队会议中审查这些世界，并决定它们是否都与您的业务相关，或者它们的影响是否实际上相似；您希望最终将世界的数量减少到更易于管理的规模。
描述每个未来世界并围绕它们构建一个故事；生活中的一天往往会很顺利。
确定每个新世界中企业面临的挑战和机遇。
与“期货”团队分享结论，并优化您的行动选择，以做好最佳的 业务准备。
说明您所选的每一个最相关的世界。为了让它们激励与您分享的每个人，为什么不尝试一些不同的东西呢？我们利用讲故事、可视化 和视频以最令人兴奋的方式传达研究结果。
向高层管理人员展示并乐于与他们分享您发现的机遇和挑战，从我自己的经验来看，这是他们以前从未想象过的。
您会注意到，流程的最后一步是向管理层进行展示。当然，实际上这只是开始，因为接下来您需要支持每个企业制定解决方案，以应对所发现的挑战和机遇。

区域/全球玩家的额外步骤
此外，如果你担任区域或全球职务，你需要跟进区域和全球演示，以确保每个人都认识到共同努力应对趋势、趋势进展及其对业务的影响的必要性。他们还需要明白，重要的是要提醒他们身后的市场注意某些趋势以及可能发生的情况，以及观察他们身前的趋势，以便为自己的市场变化做好准备。

情景规划是公司项目，而不是部门项目，这就是为什么趋势跟踪不能留给每个市场或业务部门独自完成的原因。享受您自己的情景发展，并享受用您发现的机会和挑战激励整个企业的独特机会。这比展示趋势更有价值，因为趋势只是从一年到下一年增长或下降。