您需要了解的有关品牌组合成功的 5 个秘密

[rabia198]

C3Centricity 上最受欢迎的常青帖子之一是“品牌组合管理初学者指南”。似乎我们都对管理和减少我们的品牌组合有着根深蒂固的恐惧，尤其是当它包含许多历史或地区变体时。

这就是为什么我决定写下这些投资组合管理中最为保密的秘密，甚至大公司也并不总是知道这些秘密！



多则不一定好！
我们生活在一个消费者选择极其丰富的世界，但选择越多往往越好。选择悖论是 Barry Schwartz 推广的一个强有力的概念。

研究表明，人们在选择较少时实 乌克兰数字数据 际上会感到更自由。你是否曾因为面临太多选择而最终空手而归？我知道我经常这样做！

据说折扣店提供的有限选择是其成功的原因之一。看来折扣店的成功不仅仅在于价格低廉。

像 Aldi 和 Lidl 这样的零售商除了自己的品牌外，每个类别只提供一两个品牌。他们销售的品牌产品几乎总是该品牌最便宜的产品，或者是不再受欢迎的旧版本之一。而且它们的价格通常与普通超市相同，甚至更高！

在施瓦茨基于其理论进行的第一项研究开展十五年多之后，新的研究对选择提出了一些不同的观点。他们声称，选择范围大并不总是坏事。在Gao & Simonson的研究中，他们提出，施瓦茨最初的研究中忽略了许多因素。

您可以在《神经营销》中阅读这项最新研究的全部发现。作为客户捍卫者，我发现这篇文章特别有趣的是，他们总结说，一切都取决于对客户的了解——不是吗？！他们的总结发现指出：

“在某些情况下（当‘是否购买’的决定先于‘哪个选项最好’的决定时），种类繁多的产品可以增加购买的可能性。特别是在电子商务中，有可能从种类繁多的产品中获益，同时帮助客户做出选择？”

换句话说，我们现在在购买许多商品之前进行的在线搜索将受益于广泛的优惠选择。一旦我们决定购买，过多的选择可能会成为最终购买的障碍。

尽管施瓦茨的原著出版于 2006 年，但他最近在《扩大选择的悖论》一书中对消费者当前的选择进行了评论。他在文章的结尾感慨道：


“我们可以想象，当选择如此丰富时，即使是世界上最热心的选择自由支持者也会开始说‘已经够了’。不幸的是，这种厌恶的程度似乎会无止境地向未来退去。