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在 2009 年危机之前，许多向其他公司销售产品 (B2B) 的公司的首席执行官基本上都致力于研究如何管理高市场需求、如何为客户订单融资以及如何专注于一些“核心”活动。 。简而言之，他们的流程更加高效，因为所有东西都被卖掉了！“我们在履行订单和融资方面遇到了问题，产品开发周期长达几个月，”一家机械制造公司的首席执行官告诉我。我们都致力于利用繁荣的经济并“冲浪”需求。

接下来是干旱，由于需求而订单不再到达，因此需要创建订单的能力，许多 B2B 公司的首席执行官和 DG 发现他们缺乏基本的敏捷性，例如让公司面向 B2B 业务发展。流程得到了完美优化，但我们忘记了销售！

许多公司的反应并没有持续多久，而是通过削减结构和开支 希腊消费者手机号码清单 来应对，这只是暂时给他们提供了氧气，而且在最好的情况下，也延长了问题的时间，因为他们仍然缺乏创造业务的基本能力。然后，一些 B2B 公司的首席执行官意识到，他们不需要孤立地改善销售部门，而是必须重组公司以销售更多产品。

要将 B2B 公司转变为以可预测的方式产生业务的全面组织，需要考虑以下 5 个关键方面。



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1) 确保整个组织清楚我们的竞争策略是什么，并且了解我们为客户提供什么价值，更重要的是，我们不提供什么价值。清晰的战略将帮助员工进行日常行为和决策，并了解他们如何为成功做出贡献，最终带来更多的销售额。

2) 拥有一家有吸引力的公司，能够为组织吸引合适的人才。好奇心强的人，无论从事财务还是运营工作，都会关注市场机会，尤其是那些在现场并与其他组织互动的人。在 B2B 中我们都销售！

3）使营销适应B2B的需求。 B2B 营销与消费品销售 (B2C) 的知识有很大不同。我们必须更多地倾听市场，捕捉与客户相关的趋势，这将使我们能够帮助他们。创建一个有助于销售漏斗（管道）的潜在客户生成机制，并尽可能地利用社交网络。有效沟通对于为我们的客户产生真正的兴趣至关重要。

4）在B2B公司中，销售流程是整个公司的支柱，从寻找新客户，到收集交付的产品以及未来的交叉销售。让整个公司明白销售流程和客户为王。如果没有产生销售，就没有什么可生产或管理的。

5) 创建一所优秀的销售学校，能够培养和培养最优秀的多学科专业团队来开发我们的市场。以模范的方式指导所有为我们业务发展做出贡献的人员，并充分奖励他们的贡献。

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