内容营销：10个强大的技巧！

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如果您开展的每一次营销活动都取得了令人瞩目的成功，那不是很棒吗？以后不会出现任何问题，不会有高管询问出了什么问题，也不会无聊的财务部门等待预期的利润激增成为现实。

如果没有 计划和使用您一直使用的经过反复尝试和测试的营销方法，很可能不会出现预期的结果。

直邮、广播广告和目录营销等传统技术 已不再是广告中的“大杀手”。 内容营销正在带头接触人们并与他们建立联系。

在这篇文章中，我们将了解内容营销如何帮助您吸引和留住客户，以及如何以正确的方式创建和分享内容。

内容营销的概念是什么？
内容营销是一种与客户沟通和互动的方法，而不是以他们经常接受的方式公开向他们销售。它的 重点是建立客户关系以鼓励未来的销售，而不仅仅是立即的销售。

内容营销与“干扰”营销形成鲜明对比，例如电视和报纸广告、推销电话、垃圾邮件和邮政活动，这些营销会短暂地侵入人们的生活，呼吁人们注意，并施加快速、直接的压力。

内容营销有用、有趣且与客户相关。内容营销人员关注客户从哪里获取信息和娱乐，并创建适合这些渠道的内容（数据、故事、食谱、案例研究或意见）。

入站营销的四大支柱
入站营销是一种数字营销策略，专注于通过相关且有用的内容和互动来吸引客户。与传统营销通常依赖于干扰和积极的促销信息不同，入站营销 旨在建立有意义的联系并 解决潜 阿联酋数据 在客户已经存在的问题。这是通过各种形式的内容来实现的， 例如博客、视频、电子书、时事通讯、SEO（搜索引擎优化）、社交媒体 和其他帮助企业被合适的受众发现的技术。

入站营销由四个基本支柱支持 ：

吸引：通过 相关内容，吸引对业务感兴趣的访客；
转化：这里的目标是 将访客转化为 潜在客户，使他们更接近业务并将其转化为可能的销售；
销售：如果潜在客户对公司提供的产品或服务表现出兴趣，这是证明您的解决方案是最好的并进行销售的时候；
愉悦：与顾客的关系在购买后并未结束。 Inbound 倡导持续的关系，提供必要的支持，并继续以有趣的材料和优质的服务取悦客户。
如何制定内容营销策略？
内容营销的某些方面只是良好的营销实践——例如建立强有力的目标或 最终目标、确定目标受众、规划策略、决定在何处营销/发布以及 监控 结果。其他人则更具体于内容营销。以下是需要牢记的 10 个要点。

1. 成功的内容营销必须精心设计
内容营销并不新鲜，因此人们已经有很多线上和线下的材料可供选择。为了吸引并留住他们的注意力，内容需要 根据参考资料进行精心设计，力求做已经有效的事情，同时使自己与众不同，因此目标很高。

要了解如何进行有效的内容营销规划， 您需要知道如何定义问题、建立目标和管理资源，然后制定适当的战略计划。如果您想了解如何在公司中实施内容营销例程，请 免费学习项目管理基础知识课程。


2. 对话至关重要
内容营销可以建立关系和社区，因此要具有社交性。 识别并解决人们在社交媒体上向您提出的问题和评论（无论好坏）。通过分享您的追随者的内容来回报您的追随者在分享您的内容时所做的努力。

3、下达命令很重要
内容营销应该为您的受众提供信息和娱乐，但最终您希望他们销售您的服务或产品。如果您的 内容包含上下文良好的号召性用语，例如“点击并了解更多信息”或“了解我们的产品”，那么潜在客户更有可能将号召 性用语理解为内容的一部分，并好奇地想知道您的业务可以提供。如果他们可以与您的内容互动，他们就更有可能记住它。

4. 成功的内容是个性化内容
如果您没有清楚地了解您的目标受众，您的 内容将缺乏方向和焦点。利用人员来识别您所针对的特定群体，并优化您的内容以满足他们的特定需求，直接与他们交谈并通过最适合他们的渠道和形式进行展示 。

5.好的内容有很强的认同感
培养人们的期望，以便他们知道即将发生什么。 为您的内容提供一致的方法、语气和外观。专注于一个总体主题或一个会引起人们持续关注的主题。

6. 明智地选择渠道
确定受众最常使用的渠道并针对他们。找出他们去哪里——线上和线下——然后就在那里！不要让观众的内容过多。将其分成适合您正在使用的频道的“块”。

7. 把握脉搏至关重要
一致性很重要，但敏捷性和适应性也很重要。足够灵活地响应时事和行业新闻意味着您不必错过创建热门内容的机会。

8. 放弃“强行推销”至关重要
在消费者信息越来越丰富、要求越来越高的情况下 ，对最大销售额或利润的不懈追求将摧毁大多数内容营销企业。 困难销售，或“硬性销售”，是指咄咄逼人且常常具有侵入性的销售技巧，注重眼前的结果，而不利于与客户建立持久的关系。

9. 关注频率
您希望吸引观众的注意力，但又不想超出您的接待范围。确定什么构成“正确”的内容频率，并 对其进行调整以匹配受众的响应能力。以您正在使用的媒体平台为基础。

10.内容营销不是火箭科学！
内容营销不是编写技术手册或学术书籍。 这是关于找到您公司独特的人性声音 - 带来不敬、庄严或任何适合您的受众的声音- 并发表意见、采取立场或表达观点。

内容营销的目的是什么？
人们已经变得如此擅长“关闭”干扰营销，以至于它变得越来越无效。然而，通过内容营销，他们通常愿意，甚至热情地接受并参与其中 - 这使其成为接触和吸引受众的有价值且重要的工具。

内容营销包括为您的客户提供定期、有趣和信息丰富的内容，以 换取他们的注意力、兴趣以及对他们的需求、愿望和偏好的宝贵洞察。通过评论、论坛和评论等功能，您可以更贴近客户的需求定制产品和服务，并为他们提供相关、有用的内容。

内容营销还可以帮助您建立品牌、形象、声誉、身份、可信度和信任，这会影响您组织的绩效。这也是在市场上展示您的能力、创造力、权威和其他重要品质的好方法。

它还可以成为 提高您的知名度的重要工具。搜索引擎结果对于组织来说极其重要，生成高质量、有价值且相关的内容可以 提高您在搜索结果页面上的排名。

通过强大的内容建立关系和赢得信任相结合，随着时间的推移，可以 创造强大的客户忠诚度。人们通常会自己寻找您的内容，与他们的朋友和联系人分享，并放大您的营销工作的影响。因此，内容营销对于在整个销售渠道中培养潜在客户至关重要。通过提供回答潜在客户在购买过程不同阶段的问题和需求的内容，公司可以顺利地引导他们做出购买决定。因此，投资内容制作可能是开始对销售数字产生积极影响的绝佳方式 。

因此， 与许多传统形式的广告相比，创建高质量的内容可能是一种更具成本效益的策略。发生这种情况的原因是，通过提高有机知名度和品牌声誉，内容营销减少了对付费广告的大量投资，从而降低了客户获取的总体成本。 这组因素有助于改善客户购买后的体验。这可能包括教您如何最好地使用产品、提供额外支持、甚至鼓励客户反馈的内容。售后保持积极有效的沟通有助于加强与客户的关系，增加 忠诚度和重复购买的机会

内容营销的潜在陷阱
尽管内容营销是吸引受众的更便宜的方式， 但撰写博客文章或拍摄短片并不总是一件容易的事。这是因为，要使您的活动取得成功，您需要制作高质量的内容 ，并投入与创建产品或服务相同的时间和金钱来创建内容。因此，投资聘请专业作家、编辑、制作人、开发人员、主持人等，以制作高质量且一致的内容。

您需要避免的一个常见陷阱是风格优先于内容。引人注目的演示是成功内容的关键要素，但不是最重要的。专注于您要发送的消息。

专注于您的内容，而不是营销它可能是另一个容易犯且代价高昂的错误。 人们需要知道您的内容存在！通过您的电子邮件库和社交媒体进行推广。 将您的内容分发到不同的平台。