我的营销自动化耻辱......
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:35 am
Digital Alchemy 一直秉持“营销自动化是直接营销的救星”这一理念，以此为基础开展业务。它让营销人员不必被迫执行广播沟通，最终使他们能够根据客户的需求，逐一匹配产品、优惠和内容，从而挖掘客户数据的真正价值。 营销自动化是实现真正 1:1 营销的乌托邦梦想 ，确保每次沟通都具有相关性，从而推动客户参与和客户盈利……
在过去 5 年中，许多人加入到营销自动化的行列，宣扬营销自动化的优点 ，各组织也以前所未有的速度采用营销自动化。我应该像泥里的猪一样。那么，为什么我在 2016 年营销自动化热潮中感到沮丧呢？
我们不知不觉地打开了数据与大量营销垃圾之间的最后一道大门。
在大多数情况下，我们并没有启用高度针对性的相关营销传播。我们启用了广播电子邮件的轻松执行和自动化。更糟糕的是，随着 Salesforce、Oracle、Marketo、Adobe 和 IBM/Silverpop 等技术供应商为销售而展开竞争，他们引发了电子 德国消费者手机号码列表 邮件定价的竞相压价。它几乎免费。在定位方面马虎或懒惰甚至不会产生任何经济成本。事实上，向你的整个基地发送电子邮件可能比花 30 分钟考虑你应该真正发送给谁更经济。
因此，我说，努力吧，当你的打开率下降到 10% 时，你需要发送一百万封电子邮件才能获得少量销售，也许那时想法就会改变，我们可以回到正轨，创建高度针对性的相关沟通，以 推动参与度和价值。
我错了，作为一名分析师，我应该更清楚这一点。
营销自动化并不是包治百病的灵丹妙药，它是一辆需要驾驶的汽车……驾驶员需要做出决策……现在是时候从营销自动化中走出来，开始专注于营销决策了。 决定目标客户是谁。决定要呈现什么优惠或内容，以及如何呈现。在没有做好这些决定的情况下推动营销自动化，就像晚上在路上开车，车头灯却关掉一样。一开始很刺激、很兴奋，直到恐惧袭来，你突然意识到你正沿着山路行驶，而这附近某处有一处悬崖……
在过去 5 年中，许多人加入到营销自动化的行列，宣扬营销自动化的优点 ，各组织也以前所未有的速度采用营销自动化。我应该像泥里的猪一样。那么，为什么我在 2016 年营销自动化热潮中感到沮丧呢？
我们不知不觉地打开了数据与大量营销垃圾之间的最后一道大门。
在大多数情况下，我们并没有启用高度针对性的相关营销传播。我们启用了广播电子邮件的轻松执行和自动化。更糟糕的是，随着 Salesforce、Oracle、Marketo、Adobe 和 IBM/Silverpop 等技术供应商为销售而展开竞争，他们引发了电子 德国消费者手机号码列表 邮件定价的竞相压价。它几乎免费。在定位方面马虎或懒惰甚至不会产生任何经济成本。事实上，向你的整个基地发送电子邮件可能比花 30 分钟考虑你应该真正发送给谁更经济。
因此，我说，努力吧，当你的打开率下降到 10% 时，你需要发送一百万封电子邮件才能获得少量销售，也许那时想法就会改变，我们可以回到正轨，创建高度针对性的相关沟通，以 推动参与度和价值。
我错了，作为一名分析师，我应该更清楚这一点。
营销自动化并不是包治百病的灵丹妙药，它是一辆需要驾驶的汽车……驾驶员需要做出决策……现在是时候从营销自动化中走出来，开始专注于营销决策了。 决定目标客户是谁。决定要呈现什么优惠或内容，以及如何呈现。在没有做好这些决定的情况下推动营销自动化，就像晚上在路上开车，车头灯却关掉一样。一开始很刺激、很兴奋，直到恐惧袭来，你突然意识到你正沿着山路行驶，而这附近某处有一处悬崖……