通过营销和内容改进复杂的销售流程 | 更智能地销售。 更快速地销售
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:30 am
内容营销被定义为一种营销类型，涉及创建和共享在线材料（例如博客、视频和社交媒 阿根廷手机号码数据库 体帖子），这些材料并不明确地推广品牌，而是教育和激发人们对品牌可以提供的解决方案的兴趣。
内容在您的销售过程中扮演什么角色？
Plasma-Therm 销售与业务开发副总裁 Jim Garstka 与主持人 Dani Buckley 一起讨论营销和战略内容如何帮助改善复杂的销售流程。
立即收听 或继续阅读以了解简要概述。
在销售过程中使用内容的场景设置
在 LeadG2，我们与许多不同的行业合作，我们最常见的目标是帮助企业：
为销售人员产生更多合格的销售线索。
帮助销售人员花更多时间在最佳机会上。
提高整个销售渠道的转化率。
帮助他们在买家旅程早期更有效地教育潜在客户。
提高保留率。
帮助销售人员更聪明、更快地销售。
这些通常是大多数销售组织（无论规模和行业）所需要的东西，但我们发现，更复杂的服务和更复杂的销售流程可以真正受益于 入站营销 和销售支持 ，特别是创建和使用战略性相关内容。
在复杂的销售流程中，解释和教育对销售至关重要。当买家需要接受教育或需要主题专家来回答技术或更深入的问题时，就会出现这种情况。
媒体公司和广告代理商的销售流程很复杂，许多专业服务和 B2B 销售组织也同样如此。
本节目的嘉宾有一个非常复杂和漫长的销售流程，他在过去的一年里学到了很多关于如何利用营销和内容来促进销售的知识。
关于 Jim Garstka
Jim于 2020 年 1 月加入 Plasma-Therm，担任销售和业务开发副总裁。他是一位经验丰富的高管，在销售、营销和业务开发方面拥有 20 多年的丰富经验，负责 Plasma-Therm 收入增长的各个方面。
加入 Plasma-Therm 之前，Jim 曾在多家半导体相关原始设备制造商 (OEM) 担任过各种高管职位。他拥有马萨诸塞大学工业工程和运筹学理学学士学位。
关于 Plasma-Therm
Plasma-Therm 是一家为专业半导体和纳米技术市场生产等离子蚀刻、沉积和先进封装设备的全球制造商。
“我们在 Plasma-Therm 所做的是通过提供先进技术来提升人类体验，以便我们的客户能够向市场提供新的应用和设备，”Jim 解释道。“我们旨在制造先进的设备，因此我们使用等离子蚀刻、沉积或对水面进行改性，这就是制造智能手机、智能汽车、虚拟现实、医疗保健设备中半导体芯片的方法。这些是我们全球客户参与的几个主要市场，我们拥有处理他们设备的设备，推动了我们生活的数字化。”
由于业务性质，销售过程可能很复杂且漫长。Jim 提到 Plasma-Therm 的销售过程通常为 6 到 9 个月。“客户对于他们想要什么有一个非常严格的想法——他们设备的特定层。这意味着有很多来回的会议、不止一个决策者，以及通常位于不同大陆的多个设施，”他解释道。
为什么要进行入站营销？
2020 年初，Plasma-Therm 启动了一项入站和内容营销计划。Dani 请 Jim 向听众详细介绍一下他们的目标是什么，以及是什么促使他们采取这种新的营销和销售战略方法。
“总体目标是协调销售周期和买家如今的购买流程，”Jim 说道。“我们是一个高科技行业，但非常抗拒变革。我们采用传统贸易展和 PowerPoint 等保守方法。”
“我开始看到日常生活中的 B2C 体验渗透到 B2B 领域——甚至在我们这个领域，”他继续说道。“客户在网上做更多的研究。他们浏览网站和内容，在销售人员介入之前，我们就已确定符合资格或被取消资格。”
在采访中，吉姆谈到了销售团队如何失去联系。“我们希望找到一种方法来提供解决方案和答案，并让我们的受众在适当的时间与我们互动。”
内容在您的销售过程中扮演什么角色？
Plasma-Therm 销售与业务开发副总裁 Jim Garstka 与主持人 Dani Buckley 一起讨论营销和战略内容如何帮助改善复杂的销售流程。
立即收听 或继续阅读以了解简要概述。
在销售过程中使用内容的场景设置
在 LeadG2，我们与许多不同的行业合作，我们最常见的目标是帮助企业：
为销售人员产生更多合格的销售线索。
帮助销售人员花更多时间在最佳机会上。
提高整个销售渠道的转化率。
帮助他们在买家旅程早期更有效地教育潜在客户。
提高保留率。
帮助销售人员更聪明、更快地销售。
这些通常是大多数销售组织（无论规模和行业）所需要的东西，但我们发现，更复杂的服务和更复杂的销售流程可以真正受益于 入站营销 和销售支持 ，特别是创建和使用战略性相关内容。
在复杂的销售流程中，解释和教育对销售至关重要。当买家需要接受教育或需要主题专家来回答技术或更深入的问题时，就会出现这种情况。
媒体公司和广告代理商的销售流程很复杂，许多专业服务和 B2B 销售组织也同样如此。
本节目的嘉宾有一个非常复杂和漫长的销售流程，他在过去的一年里学到了很多关于如何利用营销和内容来促进销售的知识。
关于 Jim Garstka
Jim于 2020 年 1 月加入 Plasma-Therm，担任销售和业务开发副总裁。他是一位经验丰富的高管，在销售、营销和业务开发方面拥有 20 多年的丰富经验，负责 Plasma-Therm 收入增长的各个方面。
加入 Plasma-Therm 之前，Jim 曾在多家半导体相关原始设备制造商 (OEM) 担任过各种高管职位。他拥有马萨诸塞大学工业工程和运筹学理学学士学位。
关于 Plasma-Therm
Plasma-Therm 是一家为专业半导体和纳米技术市场生产等离子蚀刻、沉积和先进封装设备的全球制造商。
“我们在 Plasma-Therm 所做的是通过提供先进技术来提升人类体验，以便我们的客户能够向市场提供新的应用和设备，”Jim 解释道。“我们旨在制造先进的设备，因此我们使用等离子蚀刻、沉积或对水面进行改性，这就是制造智能手机、智能汽车、虚拟现实、医疗保健设备中半导体芯片的方法。这些是我们全球客户参与的几个主要市场，我们拥有处理他们设备的设备，推动了我们生活的数字化。”
由于业务性质，销售过程可能很复杂且漫长。Jim 提到 Plasma-Therm 的销售过程通常为 6 到 9 个月。“客户对于他们想要什么有一个非常严格的想法——他们设备的特定层。这意味着有很多来回的会议、不止一个决策者，以及通常位于不同大陆的多个设施，”他解释道。
为什么要进行入站营销？
2020 年初，Plasma-Therm 启动了一项入站和内容营销计划。Dani 请 Jim 向听众详细介绍一下他们的目标是什么，以及是什么促使他们采取这种新的营销和销售战略方法。
“总体目标是协调销售周期和买家如今的购买流程，”Jim 说道。“我们是一个高科技行业，但非常抗拒变革。我们采用传统贸易展和 PowerPoint 等保守方法。”
“我开始看到日常生活中的 B2C 体验渗透到 B2B 领域——甚至在我们这个领域，”他继续说道。“客户在网上做更多的研究。他们浏览网站和内容，在销售人员介入之前，我们就已确定符合资格或被取消资格。”
在采访中，吉姆谈到了销售团队如何失去联系。“我们希望找到一种方法来提供解决方案和答案，并让我们的受众在适当的时间与我们互动。”