90% B2B 营销团队采用意向数据的 3 个关键原因

[samiaseo75]

几周前参加 Forrester 的 B2B 峰会时，我注意到各种规模的 B2B 组织都对意向数据展开了大量讨论，并且对其产生了浓厚兴趣。尽管意向数据是较新的上市工具之一，但过去几年，B2B 营销团队对其的采用率却一路飙升。

事实上，根据Ascend2 Research 最近进行 长沙号码筛查 的一项调查，90% 的受访者表示他们正在积极使用意向数据或处于实施意向数据的开发阶段。这一比例高于 2020 年的 62% B2B 组织、2019 年的 48% 和 2018 年的 28%。

绿色条形图显示意向数据使用量逐年增加

此外，在已经采用意图数据解决方案的团队中，89％使用2个以上的意图数据源，71％使用3个以上的意图数据源。

那么，为什么意图数据的采用率会如此迅速地上升呢？以下是其崛起的三个主要原因，以及为什么您可能希望尽早考虑采用意图解决方案。

B2B 组织从其意向数据中获取了大量价值

根据上述 Ascend2 调查，94% 的 B2B 营销人员表示意向数据可以有效解决他们最关键的数字营销挑战。

渐变条形图显示意向数据在解决 B2B 营销挑战方面的有效性

这些成功并不只集中在一两个用例上。B2B 营销人员（和卖家）正在使用意向数据来支持整个买家旅程中的计划。此外，97% 的受访营销人员报告称，他们的意向解决方案有效地支持了他们的关键用例。

梯度图展示意图数据最有影响力的用例

正如 Confluent 全球收益营销副总裁 Jess Weimer 在我们去年年底举办的网络小组讨论中所说，“意向数据正在成为必不可少的筹码。”