2025 年 B2B 销售和营销人员想要什么内容

[mouakter16]

B2B 销售和营销团队被大量内容淹没已不是什么秘密。但他们到底想看什么？您如何判断您的内容是否有效？

为了找到答案，我们邀请了近 600 名业内专家分享他们对 B2B 销售和营销团队想要的内容的见解。

586 人花时间回答了我们的问题——我们很幸运。

Leadfeeder 的使命是帮助 B2B 营销人员和销售人员每个季 拉脱维亚电话号码 度都达到他们的 KPI。

在本次调查中，我们询问了您对哪些内容有“需求”：

您最感兴趣的话题是什么？

您在哪里寻找内容？

您最喜欢什么类型的内容？

您喜欢长篇内容还是短篇内容？为什么？

您选择观看什么类型的视频？

您使用哪些社交媒体平台来关注公司？

在这篇文章中，我将分享我们的发现并提供有助于制定您的B2B 内容营销策略的见解。

当今的 B2B 销售和营销：内容的作用
从理论上讲，现代 B2B 销售和营销是紧密结合的，两者之间无缝过渡。但实际上，从 B2B 营销人员到销售人员的客户交接并不遵循过去的线性模式。

遇到问题的不是买家，而是卖家/供应商。为什么？因为发生了范式转变。

直到最近，销售人员才会从营销人员那里获得买家，并引导他们完成整个漏斗。它就像一个完全手动模式下运转良好的机器。

注意：我们有一篇专门介绍B2B 销售的文章。文章详细解释了该流程涉及哪些内容、与 B2C 交易有何不同，并列出了基本策略。