使用意图数据提升 ABM 性能的 5 种方法

[samiaseo75]

基于账户的营销 (ABM) 已经存在了一段时间 - 98% 的 B2B 营销人员 目前正在使用或计划实施 ABM 策略，这种趋势不会很快消退。

而对于 ABM 而言，成功取决于推动您的 佐治亚号码筛查 策略和支持计划的数据。这就是为什么许多 B2B 营销人员使用“意向监控工具”（根据 DemandGen 的数据为 42% ，根据 Ascend2 的数据为 59% ）来帮助制定基于帐户的策略 — 其表现优于其他技术，如测量/报告工具、网页/内容个性化工具等。

意向数据 揭示了进入市场的团队（即营销、销售和客户成功团队）必须了解的有关其目标客户和客户的重要见解。意向信号可识别谁处于活跃的购买周期（以及处于哪个阶段），帮助您根据他们最新的研究行为确定特定客户的优先顺序。此外，意向见解可帮助这些团队了解潜在客户和客户最关心的问题，以便他们可以适当地定制他们的信息和推广策略。

有效地利用意图对于实现 ABM 成功来说比以往任何时候都更加重要。事实上，到 2022 年底， Gartner 透露 ，超过 70% 的 B2B 营销人员将使用第三方意图数据来重新构想他们的 ABM 计划。

因此，您可以使用以下 5 种方法使用意图数据来扩大基于帐户的策略并提高计划效果。营销广告有助于让您的品牌保持领先地位。由于您的潜在客户现在正在比较提供商，因此请将 Google 广告支出投入到对品牌关键字迭代进行竞价的品牌广告系列中。此外，创建一个竞争对手广告系列，其中的关键字强调了正在评估选项的买家可能会搜索的术CMS 提供商的人，您可以对“公司 X 与公司 Y”或“公司 X 的替代方案”进行竞价。根据您定位的特定角色或帐户自定义您的登录页面，以强化您的业务解决方案是买家需要的理念。