体指标将这些指标视为您渔船的

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每个新客户的费用是多少？ （客户获取成本 - CAC）这可以告诉您完成一笔交易的平均花费是多少。了解您的 CAC 可以帮助您明智地进行预算并确保您的营销工作能够盈利。捕获物值得付出努力吗？ （销售周期长度）将潜在客户转变为客户需要多长时间？销售周期越短，您的业务增长越快！继续使用我们的项目管理软件示例，这些 BoFu 指标可能如下所示： SQL 在注册参加您的产品试用版的 10 名 MQL 中，有 3 名联系您的销售团队进行个性化演示。


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B2B 营销自动化成功的总体指标 投资回报率 (ROI) 这是指标中最重要的部分！它回答了这样一个问题：“我在营销自动化上花费的每一美元，我能赚回多少钱？”积极的投资回报率意味着您的营销努力得到了丰厚的回报。客户终身价值（CLV） 忠诚的客户是商业世界的财富！ CLV 衡量的是客户在与您公司的整个关系中带来了多少钱。