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销售漏斗定义了销售流程的步骤，我们期望至少在 3 个阶段（刚刚描述过）的路径是相同的，并且只有结果发生变化：有人最终购买了某样东西。可以肯定的是，前两个阶段（意识和考虑）仍然让人想起一个与营销更相关的世界，但通常定义漏斗类型的是它结束时的行动。 漏斗的实际示例 一旦定义了这两个宏观类别，剩下的就很容易了。 如果我想让人们订阅我的时事通讯，我将拥有一个营销漏斗，该漏斗通常包含 3 个规范步骤（意识、考虑和决策），我必须围绕这些步骤构建专门的内容。作为： 在认知阶段，我将拥有高水平、非常通用的内容，通常谈论我所经营的行业。


这里的目标不是谈论您的公司，而是吸引那些开始明白他们有问题需要解决但仍在 拉脱维亚号码数据 寻找有关背景的通用信息的人 在考虑阶段，我将专门讨论我可以为客户解决的问题：在我们的案例中，我们讨论的是数字通信和销售领域的更新。即使它们并不全部属于您的服务组合。在这里，我们仍然帮助我们的潜在客户做出决定。 在决策阶段，我们讨论产品或服务。现在是时候明确表示，如果您到目前为止喜欢我们，我们在此提供此服务。在这里，您一定不要忘记为客户提供入口点（CTA、表单、登陆页面、数字广告活动，无论您想要什么）。


然而，如果我们谈论的是销售漏斗，我们知道我们将以刚才提到的水平作为基础，但如果我们想将漏斗的概念扩展到售后（更详尽），我们将不得不添加阶段。例如，Hubspot 谈论飞轮，即漏斗的圆形版本。 阿依达模型 AIDA 模型给出了如何使用漏斗概念的另一个示例。这里的问题不是根据漏斗阶段生成内容的问题，而是将漏斗概念应用到图形内容的设计中，例如时事通讯。这样，漏斗就变成了视觉冲击力的问题。 AIDA 是一个缩写词，代表： 注意力：吸引对话者的注意力，针对他们需要采取的行动创建一个假设的注意力漏斗（例如，这是我们电子邮件的目标） 兴趣：我们用户的注意力持续时间越来越少。