确定哪种策略（或组合）最适合您的业务。

[samiaseo75]

根据您公司销售的解决方案和营销的受众，您需要决定哪种策略最有效。

1:1，或终极 ABM（基于账户的营销）策略，最适合那些拥有预算和人力资源来为特定账户定制整个营销策略的公司。当目标账户具有巨大的长期收入潜力时，许多团队都会采用这种策略。通常，这种策略 火鸡号码筛查 是能够同时进行 1:1 和 1:many 的大公司的首选。也就是说，小型或中型公司也有可能拥有杀手级的 1:1 ABM 策略——你只需要准备好充分了解购买和客户体验，并有能力定制每个接触点。

1：少数是最常见的 ABM 策略。这意味着您只对投资营销整个潜在市场 (TAM) 中的特定细分市场感兴趣，因为您知道该群体将是增加收入的最快途径。营销人员采用他们在 1：1 策略中执行的定制原则，并将其应用于稍大的规模。

1：many 更符合传统的高容量 B2B 营销策略。通过这种策略，您可以向大部分 TAM 发送一些定制消息，但更专注于广撒网，用许多合格的全新潜在客户填充漏斗，这些潜在客户可以由业务开发团队处理，从而转化为销售管道。

3. 制定你的营销策略

一旦你知道了要使用什么策略来接触目标受众，你就需要定义活动策略。你会每年开展一次活动吗？每季度？还是每月？你如何定义成功？

在 Intentsify，我以季度为单位运营，每季度开展大约三次活动，每次都有不同的主题或针对特定的垂直行业。以下是我的流程快照