Упадок контента и его влияние на бизнес
Posted: Tue Jan 07, 2025 9:03 am
Выносы
Сильная и последовательная стратегия контента имеет решающее значение для роста SaaS-бизнеса.
Стратегия контента играет ключевую роль в обеспечении органического дохода для SaaS-бизнеса. В своем разговоре Джефф и Нейт подчеркивают важность наличия последовательного плана контент-маркетинга, привязанного к идеальному профилю клиента (ICP) компании и стратегическим целям. Нейт Тернер из Ten Speed подчеркивает ценность оптимизации контента и необходимость надлежащих систем для определения упадка контента и поддержания последовательных графиков публикации.
«Компаниям на ранних стадиях, как правило, нужно больше мыслить как лидера и как бы ставить на место то, чем они отличаются или какую проблему они решают», — говорит Тернер. Он также подчеркивает номер телеграммы греции важность поддержания последовательности в публикациях и наличия четкого плана и дорожной карты для создания контента.
Тернер далее объясняет, что создание контента с высоким намерением — контента, который тесно связан с продуктом и логически разработан для привлечения ICP — должно быть приоритетным. «Мы любим начинать близко к продукту, будь то контент блога или любой другой формат с действительно логическими связями с ICP, намерением и продуктом», — говорит он.
Упадок контента — это явление, которое может существенно повлиять на трафик поисковых систем и общую производительность бизнеса . Здесь Джефф и Нейт обсуждают важность регулярного обновления контента и отслеживания упадка, чтобы гарантировать, что контент продолжает эффективно работать в привлечении трафика и конверсий.
«Есть много возможностей, чтобы действительно все еще много возможностей помочь компаниям в этой области, что привело нас к запуску Ten Speed», — говорит Тернер. Он также указывает, что если трафик компании падает на 10% каждый месяц, необходимо проделать значительный объем работы, чтобы компенсировать это, прежде чем даже начать расти.
«Даже если вы завязываете его обратно, оставаясь на вершине распада, он продолжает работать месяц за месяцем. И поэтому я думаю, что что-то из этого есть», — добавляет он.
Пересечение платных и органических каналов
В ходе беседы Джефф и Нейт обсуждают взаимодействие платных и органических каналов в привлечении трафика и доходов. Они затрагивают необходимость балансировки инвестиций в оба канала и потенциал перераспределения неэффективных расходов из платных кампаний в органический контент-маркетинг.
«Отключая брендовые термины в платном поиске и тому подобное. Определенно есть ореол, который работает в двух направлениях между ними. И поэтому, безусловно, платный поиск может помочь в этой области, где люди возвращаются через брендированный органический поиск после того, как нашли рекламу, и наоборот», — подчеркивает Тернер.
Он также рассматривает проблему каннибализации каналов и подчеркивает важность понимания намерения поиска, чтобы сбалансировать контент, показываемый как на платных, так и на органических каналах. «Поэтому я бы сказал, что обычно мы начинаем с более высокого намерения, насколько это возможно, а затем строим оттуда», — заключает он.
Ключевые цитаты
Вот несколько интересных цитат из разговора Джеффа и Нейта.
«Одной из вещей, которую я постоянно наблюдал в сфере консалтинга и которая казалась мне очень противоречивой по сравнению с моим опытом работы в Sprout, было то, что зачастую не было четкого плана, долгосрочного плана и своего рода дорожной карты контента, который будет создан, будь то контент блога или любой другой формат с действительно логичными связями с ICP, намерением и продуктом». — Нейт Тернер
«Знаете, внешняя конкуренция, как будто у вас что-то было, кто-то просто лучше поработал и создал что-то лучшее. Есть внутренняя конкуренция, когда вы создаете слишком много контента, который немного перекрывается и посылает какие-то сбивающие с толку сигналы». — Нейт Тернер о распаде контента
«Я думаю, что в какой-то момент в сфере контент-маркетинга идея обновления контента стала очень популярной, и многие люди поняли: хорошо, мне нужно обновить свой контент». — Нейт Тернер
«Есть проверенные исследования того, насколько CPC растет каждый год. Например, на 10%, 18% или что-то в этом роде, это зависит от отрасли и тому подобного. Поэтому у вас, естественно, бюджет становится доллар за долларом, ваши расходы становятся менее эффективными с каждым годом, поскольку CPC растет». — Нейт Тернер
«Есть контент, который создается с намерением помочь стимулировать рост, воронку продаж и доход, а есть контент, который создается для построения бренда и повышения узнаваемости, а есть контент, который создается для получения PR и некоторых подобных вещей. Это работает намного лучше, когда вы позволяете каждому иметь свою собственную направленность». — Нейт Тернер
Сильная и последовательная стратегия контента имеет решающее значение для роста SaaS-бизнеса.
Стратегия контента играет ключевую роль в обеспечении органического дохода для SaaS-бизнеса. В своем разговоре Джефф и Нейт подчеркивают важность наличия последовательного плана контент-маркетинга, привязанного к идеальному профилю клиента (ICP) компании и стратегическим целям. Нейт Тернер из Ten Speed подчеркивает ценность оптимизации контента и необходимость надлежащих систем для определения упадка контента и поддержания последовательных графиков публикации.
«Компаниям на ранних стадиях, как правило, нужно больше мыслить как лидера и как бы ставить на место то, чем они отличаются или какую проблему они решают», — говорит Тернер. Он также подчеркивает номер телеграммы греции важность поддержания последовательности в публикациях и наличия четкого плана и дорожной карты для создания контента.
Тернер далее объясняет, что создание контента с высоким намерением — контента, который тесно связан с продуктом и логически разработан для привлечения ICP — должно быть приоритетным. «Мы любим начинать близко к продукту, будь то контент блога или любой другой формат с действительно логическими связями с ICP, намерением и продуктом», — говорит он.
Упадок контента — это явление, которое может существенно повлиять на трафик поисковых систем и общую производительность бизнеса . Здесь Джефф и Нейт обсуждают важность регулярного обновления контента и отслеживания упадка, чтобы гарантировать, что контент продолжает эффективно работать в привлечении трафика и конверсий.
«Есть много возможностей, чтобы действительно все еще много возможностей помочь компаниям в этой области, что привело нас к запуску Ten Speed», — говорит Тернер. Он также указывает, что если трафик компании падает на 10% каждый месяц, необходимо проделать значительный объем работы, чтобы компенсировать это, прежде чем даже начать расти.
«Даже если вы завязываете его обратно, оставаясь на вершине распада, он продолжает работать месяц за месяцем. И поэтому я думаю, что что-то из этого есть», — добавляет он.
Пересечение платных и органических каналов
В ходе беседы Джефф и Нейт обсуждают взаимодействие платных и органических каналов в привлечении трафика и доходов. Они затрагивают необходимость балансировки инвестиций в оба канала и потенциал перераспределения неэффективных расходов из платных кампаний в органический контент-маркетинг.
«Отключая брендовые термины в платном поиске и тому подобное. Определенно есть ореол, который работает в двух направлениях между ними. И поэтому, безусловно, платный поиск может помочь в этой области, где люди возвращаются через брендированный органический поиск после того, как нашли рекламу, и наоборот», — подчеркивает Тернер.
Он также рассматривает проблему каннибализации каналов и подчеркивает важность понимания намерения поиска, чтобы сбалансировать контент, показываемый как на платных, так и на органических каналах. «Поэтому я бы сказал, что обычно мы начинаем с более высокого намерения, насколько это возможно, а затем строим оттуда», — заключает он.
Ключевые цитаты
Вот несколько интересных цитат из разговора Джеффа и Нейта.
«Одной из вещей, которую я постоянно наблюдал в сфере консалтинга и которая казалась мне очень противоречивой по сравнению с моим опытом работы в Sprout, было то, что зачастую не было четкого плана, долгосрочного плана и своего рода дорожной карты контента, который будет создан, будь то контент блога или любой другой формат с действительно логичными связями с ICP, намерением и продуктом». — Нейт Тернер
«Знаете, внешняя конкуренция, как будто у вас что-то было, кто-то просто лучше поработал и создал что-то лучшее. Есть внутренняя конкуренция, когда вы создаете слишком много контента, который немного перекрывается и посылает какие-то сбивающие с толку сигналы». — Нейт Тернер о распаде контента
«Я думаю, что в какой-то момент в сфере контент-маркетинга идея обновления контента стала очень популярной, и многие люди поняли: хорошо, мне нужно обновить свой контент». — Нейт Тернер
«Есть проверенные исследования того, насколько CPC растет каждый год. Например, на 10%, 18% или что-то в этом роде, это зависит от отрасли и тому подобного. Поэтому у вас, естественно, бюджет становится доллар за долларом, ваши расходы становятся менее эффективными с каждым годом, поскольку CPC растет». — Нейт Тернер
«Есть контент, который создается с намерением помочь стимулировать рост, воронку продаж и доход, а есть контент, который создается для построения бренда и повышения узнаваемости, а есть контент, который создается для получения PR и некоторых подобных вещей. Это работает намного лучше, когда вы позволяете каждому иметь свою собственную направленность». — Нейт Тернер