Белые документы/электронные книги
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:59 am
MarketMuse упрощает для контент-маркетологов исследование типичных вопросов. В разделе «Исследование» введите тему и щелкните вкладку «Вопросы».
СОВЕТ PROTIP: если объем поиска низкий, рассмотрите возможность рассмотрения вопроса как подтемы в вашей статье. Если объем поиска высокий, вы можете рассмотреть возможность создания его в качестве отдельного актива.
Навигатор тем MarketMuse выводит на экран вопросы, связанные с темой.
Типы активов TOFU:
Некоторые замечательные типы форматов TOFU включают в себя:
Авторитетный пост в блоге
Вебинар
Инфографика
Подкасты
Я рекомендую, если у вас небольшая команда, сосредоточить свои маркетинговые усилия на одном или двух из этих типов форматов. Моя стратегия контента — это публикации в блогах. Со временем вы можете добавить испания телеграмма номер больше активов. Я бы также рекомендовал снять ограничения на все эти типы активов TOFU. Любой, кто называет вам свое имя на этом этапе, не должен считаться лидом. Если они спрашивают, почему что-то полезно — они никоим образом не готовы к покупке.
Убедитесь, что этот контент хорошо оптимизирован для поисковых систем. Вы обучаете людей, поэтому вы должны планировать глубокое погружение в тему.
Активы середины воронки продаж (MOFU)
Когда ваш потенциальный клиент начнет предвидеть, как ваш продукт может помочь ему, он начнет задавать вопросы типа «рядом со мной». Подумайте о том, когда вы ищете обувной магазин или итальянский ресторан, вы хотите, чтобы они были «рядом с вами».
Это этап рассмотрения. Ваша целевая аудитория начнет искать темы с предложными фразами, чтобы увидеть, как ваш продукт может удовлетворить их конкретные потребности, например, рядом, с, без, в, из, для:
Такими потребностями могут быть:
Для определенного типа людей или ролей в компании (например, маркетологи) или отраслях (например, розничная торговля)
Возможность интеграции с другими инструментами
Выполнить без кодирования
Изготовлено из определенных материалов
Чтобы обеспечить
Совет: Вы не знаете, какая конкретная потребность является наиболее важной для вашего потенциального клиента. Планируйте создание осведомленности с разных сторон.
Типы форматов MOFU
Люди часто не считают блоги идеальными для контента MOFU – но я категорически не согласен. Я имел колоссальный успех, создавая поток путешествий от KF -> TOFU -> MOFU -> BOFU – используя только блоги.
Ключ — конкретность. Если вам не хватает конкретики, потому что у вас нет экспертов в предметной области, рассмотрите возможность проведения вебинара с другими лидерами мысли или консультантами, которые могут помочь вытащить детали. Затем создайте блог на основе этого актива.
Итак, вот основные типы форматов:
Запись в блоге
Вебинар
Белая книга/электронная книга
Отчет по отрасли
Документация/руководства пользователя
Контент середины воронки нацелен на длинный хвост – поэтому его можно легко оптимизировать для поисковых систем. Делайте это хорошо, и вы выиграете
Нижняя часть воронки (BOFU)
В потребительском сегменте, когда потенциальный клиент просит цену, образец или скидку, вы знаете, что он готов купить. Определение стадии конверсии в B2B немного сложнее, поскольку в группе покупателей может быть очень много людей. Но следующие темы, которые помогают человеку подтвердить свое решение, являются хорошими индикаторами того, что он готов купить.
СОВЕТ PROTIP: если объем поиска низкий, рассмотрите возможность рассмотрения вопроса как подтемы в вашей статье. Если объем поиска высокий, вы можете рассмотреть возможность создания его в качестве отдельного актива.
Навигатор тем MarketMuse выводит на экран вопросы, связанные с темой.
Типы активов TOFU:
Некоторые замечательные типы форматов TOFU включают в себя:
Авторитетный пост в блоге
Вебинар
Инфографика
Подкасты
Я рекомендую, если у вас небольшая команда, сосредоточить свои маркетинговые усилия на одном или двух из этих типов форматов. Моя стратегия контента — это публикации в блогах. Со временем вы можете добавить испания телеграмма номер больше активов. Я бы также рекомендовал снять ограничения на все эти типы активов TOFU. Любой, кто называет вам свое имя на этом этапе, не должен считаться лидом. Если они спрашивают, почему что-то полезно — они никоим образом не готовы к покупке.
Убедитесь, что этот контент хорошо оптимизирован для поисковых систем. Вы обучаете людей, поэтому вы должны планировать глубокое погружение в тему.
Активы середины воронки продаж (MOFU)
Когда ваш потенциальный клиент начнет предвидеть, как ваш продукт может помочь ему, он начнет задавать вопросы типа «рядом со мной». Подумайте о том, когда вы ищете обувной магазин или итальянский ресторан, вы хотите, чтобы они были «рядом с вами».
Это этап рассмотрения. Ваша целевая аудитория начнет искать темы с предложными фразами, чтобы увидеть, как ваш продукт может удовлетворить их конкретные потребности, например, рядом, с, без, в, из, для:
Такими потребностями могут быть:
Для определенного типа людей или ролей в компании (например, маркетологи) или отраслях (например, розничная торговля)
Возможность интеграции с другими инструментами
Выполнить без кодирования
Изготовлено из определенных материалов
Чтобы обеспечить
Совет: Вы не знаете, какая конкретная потребность является наиболее важной для вашего потенциального клиента. Планируйте создание осведомленности с разных сторон.
Типы форматов MOFU
Люди часто не считают блоги идеальными для контента MOFU – но я категорически не согласен. Я имел колоссальный успех, создавая поток путешествий от KF -> TOFU -> MOFU -> BOFU – используя только блоги.
Ключ — конкретность. Если вам не хватает конкретики, потому что у вас нет экспертов в предметной области, рассмотрите возможность проведения вебинара с другими лидерами мысли или консультантами, которые могут помочь вытащить детали. Затем создайте блог на основе этого актива.
Итак, вот основные типы форматов:
Запись в блоге
Вебинар
Белая книга/электронная книга
Отчет по отрасли
Документация/руководства пользователя
Контент середины воронки нацелен на длинный хвост – поэтому его можно легко оптимизировать для поисковых систем. Делайте это хорошо, и вы выиграете
Нижняя часть воронки (BOFU)
В потребительском сегменте, когда потенциальный клиент просит цену, образец или скидку, вы знаете, что он готов купить. Определение стадии конверсии в B2B немного сложнее, поскольку в группе покупателей может быть очень много людей. Но следующие темы, которые помогают человеку подтвердить свое решение, являются хорошими индикаторами того, что он готов купить.