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账户太宽泛，由试图解决独特业务挑战的组织和团队组成。账户中的一些团队可能是现有客户，而其他团队可能有未知的购买群体参与者。B2B 营销的“恰到好处”的方法是关注机会及其相关的购买群体。 就像经典的金发姑娘和三只熊的故事一样，潜在客户太狭窄，账户太宽泛，但购买团体“恰到好处”。采用购买团体的公司最终可以将其进入市场的方式与公司实际购买的方式保持一致，从而获得相对于不采用购买团体的竞争对手的竞争优势。 4. 你可以追踪购买团体的旅程 需求生成的发展始于传统的潜在客户瀑布模型：MQL、SAL、SQL 等。


然后，ABM 引入了客户旅程的概念，利用 AI 来精确定位目标客户的各个阶段：目标客户、参与客户、营销合格客户 (MQA)等。现在，随着购买团体的兴起，您将能够跟踪实际购买委员会的独特旅程，并定制我们的上市策 广东电话号码 略以获得最佳体验。 秘诀在于汇总整个群体中与购买群体成员的每次互动，从而全面了解群体的意图。考虑一系列行为，从网站访问和内容下载到活动出席、会议，甚至电子邮件响应。这种分析有助于确定每个群体在购买旅程中的位置。


购买群体旅程图 根据每个购买群体的旅程阶段，为他们打造合适的体验，对于有效参与至关重要，因为它可以深入了解买家在每个阶段试图完成的任务。例如： 合格：购买群体是目标，但除此之外并不冷漠。您的目标是提高人们对您可以解决的问题的认识。基于帐户的广告在这里非常有效。 意识：您的目标是建立品牌知名度和品牌信任，利用社会认同，同时避免激进的销售策略。 参与度高：这些群体表现出早期兴趣，但没有购买意向。