Лид-магниты — это мощные инструменты для привлечения новых потенциальных клиентов.
Суть лид-магнитов проста. Вы создаете и раздаете бесплатный товар или услугу, чтобы получить контактные данные людей.
Например, вы можете предложить бесплатное руководство в формате PDF, пробную подписку или электронную рассылку в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента.
Затем вы можете использовать контактную информацию, чтобы связаться с потенциальными клиентами и превратить их в платежеспособных клиентов.
Какой бы тип лид-магнита вы ни создали и какую Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Америке бы контактную информацию вы ни искали, создание лид-магнитов преследует одну цель: максимально увеличить количество целевых лидов, которые вы можете сгенерировать.
Вы, возможно, уже некоторое время размышляли о создании лид-магнита. Но вас, возможно, откладывали, потому что вы не были уверены в том, как придумать эффективную стратегию лид-магнита. Что ж, если это так, ознакомьтесь со следующим полезным руководством о том, как наконец-то создать свой лид-магнит.
Делегируйте разработку лид-магнита члену команды
Хотя вы можете использовать следующие шаги для создания лид-магнита самостоятельно, хорошей идеей будет делегировать разработку проекта лид-магнита члену команды, который сможет посвятить все свое время проекту.
Некоторые маркетологи вообще не прикладывают много усилий и размышлений к созданию лид-магнитов. Поэтому важно выбрать того, кто имеет соответствующий опыт в маркетинге и управленческие качества .
Когда вы используете навыки и знания члена команды с превосходным послужным списком, вы можете быть уверены, что ваш лид-магнит в надежных руках.
Выберите персону покупателя, на которую вы хотите нацелиться
Первый шаг в создании лид-магнита — это подумать, кому он служит. У лид-магнита должна быть цель.
Забудьте о попытках привлечь каждого отдельного человека. Хороший лид-магнит знает, на какой тип персоны покупателя он нацелен.
Чтобы ваш лид-магнит был очень эффективным, он должен быть конкретно релевантным персоне покупателя. Вы уже должны знать, на какие типы персон покупателей нацелена ваша компания, но убедитесь, что ваш лид-магнит нацелен только на один тип, когда вы впервые начинаете работать с лид-магнитами.
Чем более конкретными вы можете быть, тем выше будет показатель успеха. В конечном итоге вы можете создать лид-магниты для всех персон покупателей, но лучше всего придерживаться того, который имеет наибольшую ценность для начала.
Определите свое ценностное предложение
Как только вы определитесь с тем, на какую целевую аудиторию вы будете ориентироваться, вам нужно будет придумать для них вескую причину загрузить ваш лид-магнит.
Лучший способ сделать это — предоставить им то, что им нужно. Например, типичному покупателю может понадобиться информация о различных типах маркетинга в социальных сетях или о том, как выложить патио.
Определив свое ценностное предложение, вы сможете легче создать правильный лид-магнит. Только не переусердствуйте. Если вы, например, даете руководство по укладке патио, ваши потенциальные клиенты не захотят читать книгу на 300 страниц. Но они будут взаимодействовать с кратким руководством, которое четко и лаконично проведет их через каждый шаг процесса.
Выясните, что нужно вашим потенциальным клиентам, чтобы предоставить это. Чем конкретнее вы можете быть, тем лучше.
Выберите тип лид-магнита, который вы предоставите
Следующий шаг — выбор точного типа лид-магнита, который вы предоставите.
Помимо простоты и краткости, вам следует оценить свои сильные стороны, чтобы определить, какой тип лид-магнита вы можете создать наилучшим образом.
Например, если вы отличный писатель, рассмотрите вариант написания краткого руководства. С другой стороны, если письмо — не ваш конек, но вы знаете, как создать увлекательное видео, вы можете выбрать вариант с видео.
Еще одна вещь, которую следует учитывать на этом этапе, — быстрое потребление. Вы хотите, чтобы ваши покупатели решали свои проблемы как можно быстрее, чтобы они могли двигаться дальше по вашей воронке продаж. Поэтому выберите формат для своего лид-магнита, который может обеспечить быструю доставку и потребление.
