幫助製造業行銷成功的 5 個不常見技巧
Posted: Wed Dec 04, 2024 4:01 am
B2B 公司比以往任何時候都更常使用線上行銷策略，但製造公司卻習慣性地堅持其傳統的行銷技術——平面廣告、貿易展和時事通訊。
只有21%的製造業行銷人員擁有書面的線上創建內容策略，低於 B2B 平均。 （我們還發布了一個關於製造商部落格如何帶來實際業務成果的案例研究，您可能有興趣閱讀。）
製造業不那麼浮華的本質可能會讓行銷人員認為他們不需要線上策略，但行銷策略可以改善任何行業的業務。
將傳統製造業行銷與線上行銷工作結合可以幫助製造公司在各個領域利用其內容。以下是改善製造行銷的一些技巧。
1. 傾聽潛在客戶的聲音
透過傾聽客戶的問題來了解他們的需求。無論是透過電話還是在貿易展覽會上，寫下潛在客戶提出的任何問題。
與您的銷售團隊進行比較，以確定您的客戶問得最多的問題。透過確定你的潛在客戶會問什麼問題，你可以讓自己成為他們的教育資源。
將自己定位為常見問題的資源將有助於客戶將您視為為他們的問題提供解決方案的公司。
2.放棄推銷
在傾聽他們的需求後，嘗試成為解決方案。您希望提供的資訊能夠讓客戶的生活更輕鬆並回答他們最緊迫的問題。
不要向他們推銷為什麼你的產品是最好的，而是試著發現你是否能滿足他們的要求。
定期向您的客戶或潛在客戶發送電子郵件是提供他們感興趣的訊息的好方法。
部落格文章、指南、PowerPoint 簡報甚至影片都是向潛在客戶展示有趣內容的好方法。
3. 改進您的網站
許多製造公司網站只是將其網站用作提供聯絡資訊的地方。
聯絡資訊對網站來說很重要，但您的網站也應該包含更多內容。您可以透過提供對客戶閱讀有用的內容，使您的網站成為潛在客戶開發的場所。
在您的網站文章中包含號召性用語 (CTA)，可以讓讀者在看完您的文章後有一個去處。 CTA 可以連結到與文章相關的指南或白皮書，或連結到聯絡表單以解答更多問題。
CTA 可以幫助您從那些認為您的資訊有用的人那裡發掘潛在客戶，並讓他們有機會更多地了解您的公司。
4. 在貿易展覽會上使用您的網路內容
將您的網路內容與貿易展覽等傳統製造行銷方法相結合，可以使您的網站對於不在線上的客戶來說更加可見。
如果您經常參加貿易展覽，請考慮列印幾份網站文章放在您的展位上。製作一個標牌，讓顧客知道它是什麼，並允許他們複印以按照自己的節奏細讀。
如果您添加了一個鏈接，讓他們可以在 諾福克島電子郵件列表 100000 聯絡人信息 線找到該帖子，那麼您就只是宣傳了您的網站，並使貿易展上的每個人都可以輕鬆訪問您的內容。
5. 將您的網站文章連結到您的電子通訊
電子報是製造公司最常使用的內容行銷形式，82%的製造行銷人員使用電子報。
每次發送電子報時，將您的網站內容和新文章連結起來，使您的電子報更加有效。每月至少發送一次電子郵件，並衡量清單中的哪些人正在打開它們。
如果您發現有一群人持續打開您的電子郵件，請將他們放入單獨的清單中。更頻繁地向該有興趣的群體發送包含他們可能想要閱讀的內容的電子郵件。
您也可以在每次您的網站上發布新文章時向他們發送更新電子郵件，以鼓勵他們訪問您的網站。
創建內容是讓潛在客戶有機會找到您的好方法。當您為網站創建更多精彩內容時，請嘗試找到將其與其他行銷策略結合的方法，以提高所有行銷和需求產生的有效性。
不要只限於在您的網站上發布此內容 - 也可以在您的傳統行銷中利用它！
您需要協助規劃內容策略嗎？我們的團隊可以為您做到這一點。如果您想討論內容如何使您的製造公司受益，請在此處聯絡我們並要求免費諮詢。
只有21%的製造業行銷人員擁有書面的線上創建內容策略，低於 B2B 平均。 （我們還發布了一個關於製造商部落格如何帶來實際業務成果的案例研究，您可能有興趣閱讀。）
製造業不那麼浮華的本質可能會讓行銷人員認為他們不需要線上策略，但行銷策略可以改善任何行業的業務。
將傳統製造業行銷與線上行銷工作結合可以幫助製造公司在各個領域利用其內容。以下是改善製造行銷的一些技巧。
1. 傾聽潛在客戶的聲音
透過傾聽客戶的問題來了解他們的需求。無論是透過電話還是在貿易展覽會上，寫下潛在客戶提出的任何問題。
與您的銷售團隊進行比較，以確定您的客戶問得最多的問題。透過確定你的潛在客戶會問什麼問題，你可以讓自己成為他們的教育資源。
將自己定位為常見問題的資源將有助於客戶將您視為為他們的問題提供解決方案的公司。
2.放棄推銷
在傾聽他們的需求後，嘗試成為解決方案。您希望提供的資訊能夠讓客戶的生活更輕鬆並回答他們最緊迫的問題。
不要向他們推銷為什麼你的產品是最好的，而是試著發現你是否能滿足他們的要求。
定期向您的客戶或潛在客戶發送電子郵件是提供他們感興趣的訊息的好方法。
部落格文章、指南、PowerPoint 簡報甚至影片都是向潛在客戶展示有趣內容的好方法。
3. 改進您的網站
許多製造公司網站只是將其網站用作提供聯絡資訊的地方。
聯絡資訊對網站來說很重要，但您的網站也應該包含更多內容。您可以透過提供對客戶閱讀有用的內容，使您的網站成為潛在客戶開發的場所。
在您的網站文章中包含號召性用語 (CTA)，可以讓讀者在看完您的文章後有一個去處。 CTA 可以連結到與文章相關的指南或白皮書，或連結到聯絡表單以解答更多問題。
CTA 可以幫助您從那些認為您的資訊有用的人那裡發掘潛在客戶，並讓他們有機會更多地了解您的公司。
4. 在貿易展覽會上使用您的網路內容
將您的網路內容與貿易展覽等傳統製造行銷方法相結合，可以使您的網站對於不在線上的客戶來說更加可見。
如果您經常參加貿易展覽，請考慮列印幾份網站文章放在您的展位上。製作一個標牌，讓顧客知道它是什麼，並允許他們複印以按照自己的節奏細讀。
如果您添加了一個鏈接，讓他們可以在 諾福克島電子郵件列表 100000 聯絡人信息 線找到該帖子，那麼您就只是宣傳了您的網站，並使貿易展上的每個人都可以輕鬆訪問您的內容。
5. 將您的網站文章連結到您的電子通訊
電子報是製造公司最常使用的內容行銷形式，82%的製造行銷人員使用電子報。
每次發送電子報時，將您的網站內容和新文章連結起來，使您的電子報更加有效。每月至少發送一次電子郵件，並衡量清單中的哪些人正在打開它們。
如果您發現有一群人持續打開您的電子郵件，請將他們放入單獨的清單中。更頻繁地向該有興趣的群體發送包含他們可能想要閱讀的內容的電子郵件。
您也可以在每次您的網站上發布新文章時向他們發送更新電子郵件，以鼓勵他們訪問您的網站。
創建內容是讓潛在客戶有機會找到您的好方法。當您為網站創建更多精彩內容時，請嘗試找到將其與其他行銷策略結合的方法，以提高所有行銷和需求產生的有效性。
不要只限於在您的網站上發布此內容 - 也可以在您的傳統行銷中利用它！
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