過渡到入站行銷？這是您需要了解的
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:53 am
許多 B2B 公司正在將入站行銷納入其行銷組合中。對於大多數人來說，這是一個明智的選擇——隨著越來越多的決策者在線上搜尋解決方案，僅使用他們的網站作為銷售工具來填充他們的銷售管道就值得投資。
Salesforce 的 2015 年行銷狀況報告顯示，您的公司網站是最受歡迎的數位行銷管道，64% 的人表示它是收入成長「非常有效」的工具。
同一份報告告訴我們，新業務開發、銷售線索品質以及緊跟趨勢是最緊迫的網路行銷挑戰。
許多公司正在嘗試新事物以獲得收入成長，包括入站行銷。如果您打算在整體行銷計劃中添加一些入站行銷，以下是我們多年來在我們的代理商和 B2B 客戶中進行入站行銷的一些建議：
入站行銷需要規劃。
毫不奇怪，您不能在沒有計劃的情況下就開始入站行銷。
HubSpot 的入站行銷方法是開始您的規劃的好地方，但您的計劃必須實用。制定逐步計畫來撰寫內容、推廣內容並產生新的潛在客戶是有幫助的。
為了讓您發揮創意，我們的想法如下。從與您的行業相關的特定白皮書或指南的 PDF 開始。然後列出與該白皮書或指南相關的部落格文章標題。當您撰寫部落格時，請添加指向您的白皮書的鏈接，該白皮書要求潛在客戶填寫潛在客戶表格。現在透過電子郵件和社交媒體推廣您的部落格。你會一路順利。
入站行銷吸引了早期買家。
有些公司認為網站潛在客戶不合格。如果您使用傳統的銷售方法，本質上是「推銷」或報價，您可能不會對從入站行銷中獲得的銷售線索感到完全滿意（儘管我保證您會從您的網站獲得更多收益）比你今天做的）。
傳統的銷售方式可能無法與網站銷售線索產生良好的共鳴。首先，許多入站行銷線索將處於「早期階段」。他們剛開始尋找解決問題的方法。他們可能沒有規格，但可能會將您的產品或技術與其他產品或技術進行比較。在您的銷售方法中與入站銷售線索進行協商是值得的。
我們的一位任期最長的客戶在下面的引述中總結了這一點：
「以前，我們的接待員（在我們的網站上）有一個電話號碼，她將電話轉給一位內部銷售人員。在很多情況下，這些人沒有能力處理入站銷售線索，因為他們與經銷商合作。我們的內部銷售人員正在收集資訊並將報價放在一起，因此我們沒有任何人真正具備透過電話銷售的能力。我們在查看您提供的通話錄音時發現了這一點。我們花時間培訓和培養這些銷售人員，使他們對入站銷售更有信心。在銷售中，您問的第一件事是“您的名字是什麼”和“您的電話號碼是什麼”，我不確定我們是否應該立即獲得這些資訊。讓我們談談你為什麼打電話給我，透過這次談話，讓我們先談談你的需求。」
您是否準備好以諮詢方式進行銷售？如果是這樣，您將在入站行銷方面做得很好。
入站行銷需要時間才能「發揮作用」。
入站行銷並不是一個簡單的開關就能立即得到結果。當您使用內容行銷等策略將人們帶到您的網站時，Google 需要時間來索引這些頁面並為其分配權限。
我們想告訴人們，大約需要 3 個月的部落格寫作時間才能看到網站流量的顯著增加。繼續這種努力 6 個月，網站流量成長得更快。過去 6 個月，隨著您不斷為網站添加有用的內容，搜尋引擎的訪問量也會因內容量而增加。
想像一下您擁有圖書館。如果圖書館裡只有一兩本書，你不會看到很多人進來讀書。當你添加新的、有趣的書籍時，你就會累積書架上的書。更多的人對此感興趣，並將此訊息傳遞給 密克羅尼西亞電子郵件清單 150000 聯絡人訊息 志同道合的讀者。越來越多的人會造訪圖書館，包括那些來閱讀您早期添加的書籍的人。
制定一個計劃來堅持你的入站行銷工作，並給自己時間看到結果。
您可以使用入站行銷資產來使其他行銷效果更好。
當我為我們的代理商進行入站行銷時，對我來說一個重要的「頓悟」時刻是我可以將我為我們的部落格或潛在客戶生成優惠創建的內容用於其他目的。
我可以與透過電話交談的潛在客戶分享部落格。
我可以列印一份指南並帶一些副本去參加貿易展覽作為贈品。
我可以在簡報中使用我們所寫的內容（事實、數據、故事）。
我可以在貿易期刊廣告中添加一個鏈接，鏈接回我們網站上的信息指南（帶有潛在客戶表格）。
我可以支付搜尋引擎廣告費用並連結到該資訊指南（帶有潛在客戶表格）。
我相信您可以利用這個概念發揮創意。您如何在線下重新使用和重新利用您的入站行銷資產？
當您開始過渡到入站行銷時，您需要牢記這些事情。這不是靈丹妙藥，但如果您有計劃並且有耐心執行該計劃，那麼它會非常有效。
無論如何，這並不是一個詳盡的列表，而是一個起點。我可以在這裡列出過渡到入站行銷的其他注意事項：
入站行銷需要多種技能
您的網站必須是銷售工具，而不是宣傳冊
你不應該放棄傳統行銷——它有它的地位
您需要定期衡量有效性，並向最高管理層報告指標
如果您想了解其中一些內容，或者您對如何在公司實施入站行銷感到困惑，也許是時候安排一個時間來談談了。
您是否考慮過轉向入站行銷？有什麼困難？是什麼阻礙了您的公司？我非常感謝您在下面的評論中提出的想法和回饋。
Salesforce 的 2015 年行銷狀況報告顯示，您的公司網站是最受歡迎的數位行銷管道，64% 的人表示它是收入成長「非常有效」的工具。
同一份報告告訴我們，新業務開發、銷售線索品質以及緊跟趨勢是最緊迫的網路行銷挑戰。
許多公司正在嘗試新事物以獲得收入成長，包括入站行銷。如果您打算在整體行銷計劃中添加一些入站行銷，以下是我們多年來在我們的代理商和 B2B 客戶中進行入站行銷的一些建議：
入站行銷需要規劃。
毫不奇怪，您不能在沒有計劃的情況下就開始入站行銷。
HubSpot 的入站行銷方法是開始您的規劃的好地方，但您的計劃必須實用。制定逐步計畫來撰寫內容、推廣內容並產生新的潛在客戶是有幫助的。
為了讓您發揮創意，我們的想法如下。從與您的行業相關的特定白皮書或指南的 PDF 開始。然後列出與該白皮書或指南相關的部落格文章標題。當您撰寫部落格時，請添加指向您的白皮書的鏈接，該白皮書要求潛在客戶填寫潛在客戶表格。現在透過電子郵件和社交媒體推廣您的部落格。你會一路順利。
入站行銷吸引了早期買家。
有些公司認為網站潛在客戶不合格。如果您使用傳統的銷售方法，本質上是「推銷」或報價，您可能不會對從入站行銷中獲得的銷售線索感到完全滿意（儘管我保證您會從您的網站獲得更多收益）比你今天做的）。
傳統的銷售方式可能無法與網站銷售線索產生良好的共鳴。首先，許多入站行銷線索將處於「早期階段」。他們剛開始尋找解決問題的方法。他們可能沒有規格，但可能會將您的產品或技術與其他產品或技術進行比較。在您的銷售方法中與入站銷售線索進行協商是值得的。
我們的一位任期最長的客戶在下面的引述中總結了這一點：
「以前，我們的接待員（在我們的網站上）有一個電話號碼，她將電話轉給一位內部銷售人員。在很多情況下，這些人沒有能力處理入站銷售線索，因為他們與經銷商合作。我們的內部銷售人員正在收集資訊並將報價放在一起，因此我們沒有任何人真正具備透過電話銷售的能力。我們在查看您提供的通話錄音時發現了這一點。我們花時間培訓和培養這些銷售人員，使他們對入站銷售更有信心。在銷售中，您問的第一件事是“您的名字是什麼”和“您的電話號碼是什麼”，我不確定我們是否應該立即獲得這些資訊。讓我們談談你為什麼打電話給我，透過這次談話，讓我們先談談你的需求。」
您是否準備好以諮詢方式進行銷售？如果是這樣，您將在入站行銷方面做得很好。
入站行銷需要時間才能「發揮作用」。
入站行銷並不是一個簡單的開關就能立即得到結果。當您使用內容行銷等策略將人們帶到您的網站時，Google 需要時間來索引這些頁面並為其分配權限。
我們想告訴人們，大約需要 3 個月的部落格寫作時間才能看到網站流量的顯著增加。繼續這種努力 6 個月，網站流量成長得更快。過去 6 個月，隨著您不斷為網站添加有用的內容，搜尋引擎的訪問量也會因內容量而增加。
想像一下您擁有圖書館。如果圖書館裡只有一兩本書，你不會看到很多人進來讀書。當你添加新的、有趣的書籍時，你就會累積書架上的書。更多的人對此感興趣，並將此訊息傳遞給 密克羅尼西亞電子郵件清單 150000 聯絡人訊息 志同道合的讀者。越來越多的人會造訪圖書館，包括那些來閱讀您早期添加的書籍的人。
制定一個計劃來堅持你的入站行銷工作，並給自己時間看到結果。
您可以使用入站行銷資產來使其他行銷效果更好。
當我為我們的代理商進行入站行銷時，對我來說一個重要的「頓悟」時刻是我可以將我為我們的部落格或潛在客戶生成優惠創建的內容用於其他目的。
我可以與透過電話交談的潛在客戶分享部落格。
我可以列印一份指南並帶一些副本去參加貿易展覽作為贈品。
我可以在簡報中使用我們所寫的內容（事實、數據、故事）。
我可以在貿易期刊廣告中添加一個鏈接，鏈接回我們網站上的信息指南（帶有潛在客戶表格）。
我可以支付搜尋引擎廣告費用並連結到該資訊指南（帶有潛在客戶表格）。
我相信您可以利用這個概念發揮創意。您如何在線下重新使用和重新利用您的入站行銷資產？
當您開始過渡到入站行銷時，您需要牢記這些事情。這不是靈丹妙藥，但如果您有計劃並且有耐心執行該計劃，那麼它會非常有效。
無論如何，這並不是一個詳盡的列表，而是一個起點。我可以在這裡列出過渡到入站行銷的其他注意事項：
入站行銷需要多種技能
您的網站必須是銷售工具，而不是宣傳冊
你不應該放棄傳統行銷——它有它的地位
您需要定期衡量有效性，並向最高管理層報告指標
如果您想了解其中一些內容，或者您對如何在公司實施入站行銷感到困惑，也許是時候安排一個時間來談談了。
您是否考慮過轉向入站行銷？有什麼困難？是什麼阻礙了您的公司？我非常感謝您在下面的評論中提出的想法和回饋。