SAM 或可用市场的示例
Posted: Sun Jan 05, 2025 10:38 am
这些指标将帮助您了解业务模型的可行性
了解这些术语以及如何计算它们可以帮助您实现为企业设定的筹款目标。
让我们了解每个术语以及如何计算它们......
什么是 TAM 或总市场？
TAM 是 Total Adresable Market 的缩写，TAM 等于所销售产品或服务的可能市场总需求。这包括整个潜在市场。
投资者在投资任何早期公司之前 都会想知道市场的规模。
现在，让我们学习如何计算 TAM、SAM 和 SOM
如何计算 TAM
您可以通过对您的行业执行自下而上的分析来计算 TAM。这意味着您从基础开始，估计全球 妈妈数据 潜在客户的数量：您必须包括可以使用您的产品/服务的所有现有人员/公司。然后将潜在客户总数乘以每个客户的平均年收入。就是这样。
TAM 或总市场的示例
为了说明这一点，我们将使用网络安全领域的一家初创公司的例子。如果我们必须计算这家初创公司的 TAM，我们必须遵循以下步骤：
首先，看看（世界上）愿意并且有能力为网络安全服务付费的公司总数。对于此示例，我们假设有 1 亿家公司愿意为网络安全服务付费。
然后你必须找出网络安全市场上每个客户的平均支出是多少。我们假设每年约为 5,000 美元。
最后，您必须将这两个数字相乘（1 亿乘以 5,000 美元）才能得出您正在寻找的整个市场的规模。
让我们继续学习它是什么以及如何计算 TAM、SAM 和 SOM
SAM 或可用市场是什么？
SAM 或Serviceable Avaible Market是指您能够并愿意瞄准的客户数量，即属于您所瞄准的地理、人口统计和/或心理细分的客户，甚至不是全部，但仅是您可以通过营销信息真正接触到的客户子集。
如何计算 SAM
您可以通过计算特定目标市场中的所有潜在客户来计算 SAM。接下来，将客户数量乘以每个客户产生的平均年收入。
了解这些术语以及如何计算它们可以帮助您实现为企业设定的筹款目标。
让我们了解每个术语以及如何计算它们......
什么是 TAM 或总市场？
TAM 是 Total Adresable Market 的缩写，TAM 等于所销售产品或服务的可能市场总需求。这包括整个潜在市场。
投资者在投资任何早期公司之前 都会想知道市场的规模。
现在，让我们学习如何计算 TAM、SAM 和 SOM
如何计算 TAM
您可以通过对您的行业执行自下而上的分析来计算 TAM。这意味着您从基础开始，估计全球 妈妈数据 潜在客户的数量：您必须包括可以使用您的产品/服务的所有现有人员/公司。然后将潜在客户总数乘以每个客户的平均年收入。就是这样。
TAM 或总市场的示例
为了说明这一点，我们将使用网络安全领域的一家初创公司的例子。如果我们必须计算这家初创公司的 TAM，我们必须遵循以下步骤：
首先，看看（世界上）愿意并且有能力为网络安全服务付费的公司总数。对于此示例，我们假设有 1 亿家公司愿意为网络安全服务付费。
然后你必须找出网络安全市场上每个客户的平均支出是多少。我们假设每年约为 5,000 美元。
最后，您必须将这两个数字相乘（1 亿乘以 5,000 美元）才能得出您正在寻找的整个市场的规模。
让我们继续学习它是什么以及如何计算 TAM、SAM 和 SOM
SAM 或可用市场是什么？
SAM 或Serviceable Avaible Market是指您能够并愿意瞄准的客户数量，即属于您所瞄准的地理、人口统计和/或心理细分的客户，甚至不是全部，但仅是您可以通过营销信息真正接触到的客户子集。
如何计算 SAM
您可以通过计算特定目标市场中的所有潜在客户来计算 SAM。接下来，将客户数量乘以每个客户产生的平均年收入。