但平台越受歡迎，您就越有可能必須爭奪最佳潛在客戶的注意力。幸運的是，您仍然可以使用一些技巧來搶佔先機並與潛在客戶建立關係。
以下是實現 B2B 銷售目標的六個 LinkedIn 技巧：
1. 在聯繫之前清理您的個人資料。
空的或「標準」的個人資料不如人們投入更多時間並使其有用的個人資料那麼有趣。花時間建立一個潛在客戶想要聯繫或發送訊息的個人資料。製作一個標題，明確說明您如何幫助人們。用與您的公司或產品相關的具體範例和案例研究來裝飾您的個人資料。使用專業、明亮、友善的照片—不要有顆粒感、難以看清或品質低劣。並向滿意的客戶徵求建議，這樣潛在客戶就不必相信您的話。
2. 像專業人士一樣打破僵局。
LinkedIn 的 InMail 是「插隊」並直接與重要潛在客戶交談的好方法。無論您是走這條路，還是抓住機會進行介紹和“冷漠聯繫”，您仍然可以像專業人士一樣通過撰寫吸引人的筆記來打破僵局。
首先，不要立即開展業務。提供個人聯絡原因，或提出與業務略有相關的問題，例如書籍推薦或與個人或公司最近發表的部落格文章相關的問題（或改寫適當的客戶角色問題）。包括一些容易記住或有趣的關於您自己的詳細信息，並要求聯繫以保持聯繫。您和聯絡人是否就讀同一所大學？在同一家公司工作？
隨著時間的推移，定期發布有關您所在行業的見解以及個人化的意見或問題，可以吸引您的聯繫參與。
3. 連結到您自己的內容以進行更深入的挖掘。
當您經常從行業來源提供更新時，也請包含指向您自己的部落格文章的連結。這不僅會為你公司的網站帶來流量，並可能透過號召性用語吸引潛在客戶，而且會讓你的聯絡人有機會在另一個環境中聽到你的聲音和個性。這直接有助於在您的空間內建立關係和權威的感覺。
4. 不要將你的聯繫局限於職位。
將精力集中在可以幫助您實現銷售目標的人脈上很重要，但不要僅僅因 史瓦濟蘭電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 為他們的職位而蒙蔽人脈。每個行業都會發生人員流動，隨著時間的推移，你會發現看門人也很有價值。與他們聯繫以獲取有關公司的資訊並建立您的人脈。你永遠不知道誰會獲得晉升，當他們在公司內晉升時，他們會希望利用自己的人脈關係。
5. 說到營業額，請注意聯絡人的活動。
新領導者有新的預算，並且通常對改變現狀和嘗試新技術持開放態度。透過每個聯絡人的個人資料中提供的工作時間信息，密切關注網絡內的變化和進步。注意具有明顯模式的聯繫（例如每兩年升職或換工作）並相應地制定策略。
6. 利用 LinkedIn 群組，而不僅僅是您的動態。
建立人脈是建立一對一關係和建立被動興趣的好方法。不過，您也可以使用 LinkedIn 透過群組功能積極發展關係。請閱讀我們的LinkedIn 群組入門指南，並遵循我們的充分利用 LinkedIn 群組的提示。
作為 B2B 銷售代表取得成功的真正秘訣是嘗試盡可能多的 LinkedIn 技巧，直到找到適合自己的技巧。希望這六個想法能讓您走上正確的道路，實現本季的目標。
最後，如果您正在尋找有關使用 LinkedIn 進行 B2B 銷售的資源，您可能需要閱讀我們一些同事撰寫的「使用 LinkedIn 的入站方式」。
您是否破解了用於 B2B 銷售的 LinkedIn 網路？在下面的評論中分享您的技巧。
