Owner Data

在我们研究如何有效地追踪您的潜在客户之前，让我们首先了解一下您可以捕获潜在客户的所有方法。

一般来说，您可以通过以下方式获取潜在客户：

通过表单提交

通过电话

通过实时聊天工具

在活动或店内

让我们详细分析一下它们的工作原理。

表单提交
您可以在您的网站上托管任意数量的表格来 白俄罗斯 电话号码列表 收集入站潜在客户及其数据。 它们可以是演示表格、联系我们表格、报价表格等等。

84% 的营销人员使用表单提交在其网站上收集入站潜在客户。

电话
电话是一种典型的传统收集潜在客户的方式。无论是通过网站上的电话号码、目录还是付费广告或 Google My Business 等 Google 服务，您都需要确保跟踪来电。





50% 的营销人员使用电话作为入站潜在客户开发的一种形式，因此很明显，它仍然是一种流行的方式，可以通过电话为销售团队带来有意义的潜在客户

实时聊天
实时聊天工具最初是作为企业客户服务的一种形式出现的。但近年来，它们越来越多地被用作通过网站吸引潜在客户的一种方式。

事实上，据报道，33% 的营销人员使用实时聊天作为转换工具。

活动
最后但同样重要的一点是，活动一直是企业吸引新客户的传统方式。

据估计，17% 的营销人员仍在利用活动吸引新客户。这并不奇怪。活动可以成为吸引新受众兴趣的有效方式。

要追踪的线索类型
营销合格潜在客户 (MQL)：营销合格潜在客户是参与您的营销活动并对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。MQL 被认为比一般潜在客户更有可能转化，因为他们表现出一定程度的兴趣和参与度，因此成为销售团队进一步培养的重点。

销售合格线索 (SQL)：销售合格线索是经过销售团队审核并被认为可以进行直接销售的潜在客户。这些线索通常表现出强烈的购买兴趣，经常要求演示、咨询或定价信息。SQL 更有可能转化为付费客户，因为他们已经通过了初步营销资格审查，并且被认为更符合公司的理想客户形象。

产品合格潜在客户 (PQL)：产品合格潜在客户是亲身体验过产品的潜在客户，通常是通过免费试用版或免费增值版。他们与产品的互动表明他们对其价值和功能有明显的兴趣，这表明他们更有可能转换为付费计划。PQL 使企业能够将销售工作重点放在已经使用过产品的潜在客户身上，从而增加成功转化的机会。

服务合格线索 (ServQL)：服务合格线索是指对公司服务表现出兴趣并更有可能根据其特定需求转化为客户的潜在客户。这些线索通常来自服务咨询、支持请求或推荐。ServQL 非常重要，因为它们表明了强大的参与和转化潜力，使企业能够定制其方法和产品以满足这些潜在客户的独特服务需求。