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中國有句古話：千里之行始於足下。當劉子說在永恆智慧的最佳傳統中，它讓我們可以自由地從中汲取我們想要的東西時，他不太可能想到的是「潛在客戶世代」。我認為這意味著在漫長的銷售過程中，經過深思熟慮的第一步對於確保成功至關重要。尤其是在 B2B 銷售中，第一步當然是建立潛在客戶名單。無論您將其稱為聯絡人清單、潛在客戶庫還是資料庫，其品質將最終決定您的聯繫工作的有效性。您需要一個資料庫，其中包含來自目標組織的決策者和其他影響者的姓名、聯絡資訊和所有其他相關信息，這裡有一些可以挖掘這些資訊區塊的豐富漏洞。


1. 公司網站：一旦您確定了您想要定位的組織，第一個停靠點就是其網站- 我知道這是顯而易見的，但您會驚訝地發現有多少“聯繫人發現”工作忽略了這一基本的第一步。網站上的「管理」標籤提供了完整的官員列表，供您選擇最有可能接受您的特定資訊的人員。
2. LinkedIn：在這個社群銷售時代，不可避免的下一個值得關注的地方。關於LinkedIn 內的搜尋功能的文章已經足夠多了，我只想補充一點，我發現LinkedIn 在尋找有關中層聯絡人的資訊時最有價值，但在尋找「C」級聯絡人時可能並不總是如此。這些中階管理人員通常不會在公司網站或其他此類來源中出現。 LinkedIn 眾所周知的搜尋擴展連結網路的功能，一旦發現最初的幾個聯絡人，聯絡人清單就會幾乎有機增長。



3. 我個人發現 活動 是獲取聯絡資訊和資訊的重要來源。 「演講者」清單具有雙重價值——您不僅可以獲得有關演講者的信息（姓名、頭銜、在組織中的角色），還可以獲得他們的特定專業領域。
4. 公司出版品：這是尋找目標公司中具有特定興趣領域的人員的好地方。bc 數據印度公司 鑑於對內容行銷的重視，大多數公司在公共領域擁有大量出版物，例如論文、文章、技術論文和文件、部落格等，而這些出版物幾乎總是歸功於特定個人。


如果他們的專業領域與您的專業領域一致，那麼就存在明顯的配對機會，並且有現成的開場白。
5. 其他社群媒體管道：在建立聯絡人清單方面，LinkedIn 是沒有的。 1 到沒有。值得考慮的十大社交網路中的 10 個，但有時也有其他管道有用，其中最著名的是 Twitter。查看關注目標公司官方 Twitter 帳號或被列為 Twitter 提要貢獻者的人員列表，可能會發現一些值得研究並添加到聯絡人資料庫中的名字。
6. 我發現有時有用的是 來自目標公司的“新聞”，尤其是有關產品發布等內容。




這類新聞通常會附有與產品線直接相關的官員的引述——從能夠確定名稱以及可能感興趣的領域的角度來看，這很有用。
雖然這些是尋找目標公司決策者姓名的好地方，但這只是第一步（又是第一步）——有很多與保持資料庫準確、新鮮、更新和活躍相關的良好實踐但讓我們改天再說吧。現在，讓我最後問一下您對這份清單有何看法？您在建立潛在客戶名單時是否有效挖掘了此處未列出的其他來源？