寻找合适业务决策者的三步策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:21 am
为了解决这些问题，让我们看一下使用 LinkedIn 上的高级过滤方法，以帮助您在不同规模的公司中找到合适的业务决策者。
具体来说，我们将其分解为三个步骤的框架：
确定你寻求的商业决策者是谁
在 LinkedIn 上识别关键业务决策者
查找他们的联系信息
步骤 1：了解您要寻找的业务决策者
销售人员花费大量时间寻找业务决策 巴林 电话号码列表 者的一个重要原因是，他们中的许多人错过了关键的第一步：他们不知道目标公司的决策者是什么样的。
解决方案首先要开发人物角色，解释谁是您的业务决策者。
买家角色是整个销售和营销过程中的重要组成部分，在寻找业务决策者时非常有用。
从一开始就了解您正在寻找的关键决策者意味着您的联系人搜索将变得更加集中和高效。
您可以节省浏览和筛选错误联系人的时间，而将更多的时间用于实际向合适的人进行销售。
定义你的业务决策者角色
当你了解了你的业务决策者以及他们的为人时，你就可以立即淘汰公司里的其他所有人。
您可以缩小这些人的范围并确定向他们销售的最佳方式。
当你决定瞄准哪些公司时，你会考虑以下特定的限定条件：
收入
行业
员工数量
你的决策者角色也应该有类似的限定条件。你需要知道以下事情：
决策者的职位和职责
公司任职年限
商业决策者的类型：他们是否签署文件并做出最终决定？进行研究并将决定传达给其他人？他们是最终用户吗？
商业决策者会访问您网站的哪些页面？他们如何与您的网站和活动互动？
寻找这些信息和背景的最佳途径是查看现有客户和后期潜在客户。
寻找共同点并描绘出典型的商业决策者的样子——这使得在其他公司识别更多类似的人变得轻而易举。
您对理想客户和决策者的资料越强大、越完整，您找到并接触到他们的可能性就越大。
这样，如果您知道典型的决策者是工程经理，您就可以缩小与该职位（或类似职位）相关的联系人范围。
了解您的业务决策者是最终用户而不是采购部门会改变您与他们联系的方式。
B2B 销售的关键在于，您很少只有一个买家角色。职位名称因公司而异，公司规模也起着一定作用。
对于拥有 10 名员工的初创公司，你可能需要与 CEO 交谈。对于大型企业，下级经理或采购部门可能是你的决策者。
这就是为什么开发尽可能多的角色来代表你的客户很重要。
注意：如果您想了解公司的行为方式以及与您的网站的互动情况，请在此处注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。
第 2 步：如何在 LinkedIn 上寻找业务决策者
一旦你对典型的商业决策者有了全面的了解，你怎样才能找到更多这样的人呢？
这实际上就是找到更多与现有客户相似的业务决策者。
B2B 销售人员用于在野外寻找商业决策者的最佳工具之一是LinkedIn Sales Navigator。
当您注册 LinkedIn Sales Navigator 时，您可以回答有关典型潜在客户的工作职能和资历的问题。
这些信息可帮助 LinkedIn 推荐您可能想要交谈的商业决策者和联系人。
具体来说，我们将其分解为三个步骤的框架：
确定你寻求的商业决策者是谁
在 LinkedIn 上识别关键业务决策者
查找他们的联系信息
步骤 1：了解您要寻找的业务决策者
销售人员花费大量时间寻找业务决策 巴林 电话号码列表 者的一个重要原因是，他们中的许多人错过了关键的第一步：他们不知道目标公司的决策者是什么样的。
解决方案首先要开发人物角色，解释谁是您的业务决策者。
买家角色是整个销售和营销过程中的重要组成部分，在寻找业务决策者时非常有用。
从一开始就了解您正在寻找的关键决策者意味着您的联系人搜索将变得更加集中和高效。
您可以节省浏览和筛选错误联系人的时间，而将更多的时间用于实际向合适的人进行销售。
定义你的业务决策者角色
当你了解了你的业务决策者以及他们的为人时，你就可以立即淘汰公司里的其他所有人。
您可以缩小这些人的范围并确定向他们销售的最佳方式。
当你决定瞄准哪些公司时，你会考虑以下特定的限定条件：
收入
行业
员工数量
你的决策者角色也应该有类似的限定条件。你需要知道以下事情：
决策者的职位和职责
公司任职年限
商业决策者的类型：他们是否签署文件并做出最终决定？进行研究并将决定传达给其他人？他们是最终用户吗？
商业决策者会访问您网站的哪些页面？他们如何与您的网站和活动互动？
寻找这些信息和背景的最佳途径是查看现有客户和后期潜在客户。
寻找共同点并描绘出典型的商业决策者的样子——这使得在其他公司识别更多类似的人变得轻而易举。
您对理想客户和决策者的资料越强大、越完整，您找到并接触到他们的可能性就越大。
这样，如果您知道典型的决策者是工程经理，您就可以缩小与该职位（或类似职位）相关的联系人范围。
了解您的业务决策者是最终用户而不是采购部门会改变您与他们联系的方式。
B2B 销售的关键在于，您很少只有一个买家角色。职位名称因公司而异，公司规模也起着一定作用。
对于拥有 10 名员工的初创公司，你可能需要与 CEO 交谈。对于大型企业，下级经理或采购部门可能是你的决策者。
这就是为什么开发尽可能多的角色来代表你的客户很重要。
注意：如果您想了解公司的行为方式以及与您的网站的互动情况，请在此处注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。
第 2 步：如何在 LinkedIn 上寻找业务决策者
一旦你对典型的商业决策者有了全面的了解，你怎样才能找到更多这样的人呢？
这实际上就是找到更多与现有客户相似的业务决策者。
B2B 销售人员用于在野外寻找商业决策者的最佳工具之一是LinkedIn Sales Navigator。
当您注册 LinkedIn Sales Navigator 时，您可以回答有关典型潜在客户的工作职能和资历的问题。
这些信息可帮助 LinkedIn 推荐您可能想要交谈的商业决策者和联系人。