以及您的公司在每个阶段应该做什

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查看更多：如何缩短公司的销售周期 不同的决策者 当一家公司想要向另一家公司出售解决方案时，需要考虑有不同的人参与决策过程。 可能会有一个委员会来批准某些投资，或者购买可能会经过几个层级的决策级别。 在 B2C 销售中，这种情况通常不会发生。决定是否购买特定产品或服务的是消费者。 了解 B2B 中的购买决策流程如何运作： 另请阅读：采购决策过程的 6 个阶段么 每个客户的销售额 在 B2B 销售中，每位客户的销售规模通常大于 B2C 销售中观察到的规模。

批发商向每个零售商销售的数量远大于零售商向每个最终消费 澳大利亚电话号码库 者销售的数量。 此外，公司还倾向于购买高价值的资本品（那些能创造财富的资本品），例如机械和设备。因此，在这些情况下，每笔销售的价值也非常高。 复发 B2B销售的重复率高于B2C销售。这是因为最终消费者更换品牌比公司与其供应商更换品牌要容易得多。 想象一下，一家大公司最近购买了CRM 软件。然后，她投资于员工培训，并花了相当多的时间在整个公司实施这一系统。



当与该 CRM 软件供应商的合同期结束时，承包公司不太可能更换供应商。毕竟，公司必须重新培训整个团队使用新系统，成本会非常高。 因此，该公司倾向于与供应商续签合同，特别是如果它对系统的性能感到满意的话。 换句话说，在 B2B 市场中，销售往往比 B2C 市场更频繁。 正如您所见，B2B 销售更为复杂。因此，我们为您选择了 Thiago Concer 与 Daniel Baunds 合作制作的有关该主题的视频，请观看： B2B模式的优点 更大的可扩展性； 高盈利能力； 收入可预测性； 与客户的长期关系； 追加销售的机会更大； 平均票价较高； 降低客户流失率。