Svyaznoy 公司采取的行动就是一个例子。在广告中,上演了一场真实的表演“每个人都应该知道!”:该活动涉及 30 多个城市,人们穿着橙色工作服遛狗。
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之后,城市街道上出现了带有纸条的橙色钱包:“如果你找到了这个钱包,请带上它……”——然后标明了Svyaznoy沙龙的开张地址(此外,人们还发现了它的名字)。在最后一刻才打开)。 “诚实居民”活动的结 美国的电话号码 果是,超过 500 人参加了开幕式。
18 游击营销技巧
1)名人。
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游击营销_名人
演员、歌手、著名运动员的意见被粉丝(而且不仅仅是)听取。为了提高广告活动的效果,您可以邀请名人参与。
当然,这样的合作有一个很大的缺点——他们的服务成本太高。但“明星”也是人,这意味着值得尝试以互惠互利的条件进行谈判(不要忘记易货贸易 - 有时这是解决问题的好方法)。
2)疯狂的把戏。
Acclaim 为新电脑游戏“Turk”做广告时所使用的游击营销示例可以解释整个观点。任何人只要改名字(成为土耳其人)就可以获得一台游戏机和 500 英镑。这项技术奏效了:近 3,000 人同意更改名称。
3) 产品图例。
编出一个美丽的传说。不要害怕将西方流行的方法纳入游击营销中。例如,JP Chenet 的弯曲瓶颈或 Moleskine 的海明威笔记本。
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4)口碑。
为了提高“党派关系”的有效性,建议从各个方面覆盖您的活动:不仅宣传您的产品,还宣传您自己。为此,您可以开展“隐蔽”的公关活动,并以最少的投资让最多的人参与。
例如,一位男士西装卖家成功地获得了良好的口碑,以至于他的销售额在一个月内增加了两倍多。他做了以下事情:他订购了 1000 枚镀有贵金属(银或金)的外国硬币。
卖家在打包西装时,会在裤子或夹克口袋里放一枚硬币。自然,买家发现了这个惊喜后,与朋友分享了他的喜悦,并提到了商店的名字。因此,我们可以有把握地说游击营销“发挥了作用”。
5)人体艺术和临时纹身
游击营销_人体艺术
在公共活动期间开展此类促销活动。您可以将图像应用到身体的任何部位(手臂、腿、脸)——没关系。最主要的是它将成为一个话题。
6)免费奶酪。
人们喜欢免费获得一些东西,最重要的是防止它让人上瘾。定期赠送礼物和惊喜,人们就会开始谈论你。由于人们开始分享他们的印象和情感,你的受欢迎程度将会增加。
不用担心它会花费你很多钱。当目的不择手段时,情况正是如此。您会获得目标受众的忠诚态度,并营造出一家成功公司的印象。
例如,附近学校的学生被邀请参加宠物店的开业典礼。他们被安排游览,被介绍给居民,最后,每个孩子都收到一份礼物(他们得到一个塑料袋,里面有一条活鱼)。礼物附有保养说明。
那么你觉得怎么样?大多数家长前来购买新的“礼物”,以维持生命所需:水族馆、食物等。当然,这些礼物完全是物有所值的。
7)快闪族(英语:flash-mob-crowd)。
就在几年前,它还被年轻人当作一种娱乐形式。如今,游击营销成功地实施了快闪,以获得一定的利益。
8)城市街道上的汽车性能。
其中最壮观、最令人难忘的例子是昆汀·塔伦蒂诺的“散步”:在新片上映前夕,他驾驶着电影《杀死比尔》中的汽车穿过洛杉矶的街道。
9)裸体的人。
游击营销允许在有大量人群参与的活动期间使用类似的技术。它在前苏联境内不太受欢迎(通常,非营利组织转向“裸体”以引起人们对社会或道德问题的关注)。
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10)不明城市物体。
您绝对可以使用任何能够吸引潜在消费者注意力的物品作为对象。最主要的是唤起观众的情感并促进一系列联想的发展。
11)广告人。
人们以书籍或海报的形式做广告,穿着特殊的套装或一些带有“广告”元素的服装——这也许是最有吸引力的游击营销方式。
12)病毒式Flash游戏。
一种在互联网上使用游击营销的流行方法。应用范围相当广泛:从大公司股票的预告到政治人物的宣传(例如网络游戏“普京大战布什”)。
13)病毒视频。
还记得 YouTube、MySpace、谷歌视频、Facebook 上出现一段大卫·布莱恩 (David Blaine) 在城市街道上展示各种神奇“动作”的视频后如何引起轰动,你就会明白这个工具有多么有效。