行銷人員年底前需要做的 6 件事
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:13 am
行銷人員為年底做準備隨著新年的臨近，您必須解決一些重要的事情才能結束今年並開始明年。顯然，您希望取得強勁的成績並將勢頭帶入第一季度，您在未來幾週採取的行動將直接影響您今後的成功。
考慮到這一點，重要的是您不要錯過我們下面討論的任何要素。以下是行銷人員在年底前需要做的六件事。
1. 分析你目前的表現
當您為未來做準備時，明智的做法是分析您的策略目前的運作情況，以便了解您的現有狀態以及未來可以改進的地方。它有助於以兩種不同的方式做到這一點。首先，您應該考慮您的目標實現情況。問問自己：
你的目標百分比是多少？
今年你超額完成目標了嗎？
你有沒有達標？
明年你可以在哪些方面改進？
之後，您應該將今年的表現與去年的表現進行比較，以了解您隨時間的增長。最好是評估你的漏斗在此過程中。首先，您應該檢查是否達到了收入目標，然後沿著漏斗向上工作，以確定每個客戶生命週 阿曼 WhatsApp 號碼數據 期階段之間的轉換率。您可以使用此檢查來幫助您回答以下問題：
今年的業績比去年提高了多少？
您頻道的哪些區域表現不佳？
哪些領域表現良好？
您希望繼續哪些趨勢？
總的來說，在進行這些分析時，您將更多地了解您的現有策略以及它是否有效。從那裡，您可以決定需要開始、停止並繼續改進您的結果。
2. 準備目標
使用透過查看漏斗和先前的目標實現情況獲得的信息，您應該為來年制定目標。但是，你要從哪裡開始呢？
如果您回答了上一節中概述的問題，那麼您已經對頻道中表現良好和表現不佳的部分有了很好的了解。當您概述來年的目標時，明智的做法是改進最需要工作的領域。
例如，如果您在整個管道中保持較高的轉換率，但沒有產生足夠的收入，則您應該查看您產生了多少潛在客戶。您可能沒有在頻道頂部吸引足夠數量的訪客，以確保有足夠的客戶在底部關閉。
無論你的弱點在哪裡，你之前的分析都應該已經揭示了它們。一旦您知道自己想要改進什麼，您就可以創建明智的目標。
SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的。該術語指的是您的目標應具有的結構。例如，「我們計劃在明年年底將潛在客戶到 MQL 的轉換率提高 15%」這一說法就是一個 SMART 目標。具體來說，是指將線索到 MQL 的轉換率作為改進的對象。它是可衡量的，指定 15% 的改進為目標。這是可以實現的，提供了合理的期望。它是相關的，與重要的事情有關。最後，它是基於時間的，包括預定的結束日期。
整體而言，在確定要從事的領域後，在製定具體的、可衡量的、相關的和有時限的目標時，目標的創建相對簡單。然而，困難的部分是確保這些方面是可以實現的。
例如，我們可以製定一個目標，說明「我們計劃在下個月底之前將有機流量增加 1000%」。這個目標是具體的、可衡量的、相關的和有時限的，但它絕不是可以實現的（除非我們擁有大量的資源，但即使如此也是不切實際的）。
這是您需要考慮策略和預算的地方，以確保在您的限制範圍內可以實現您的目標。
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
3.制定策略
您的目標說明了您需要做什麼以及為什麼。同時，你的策略 為您如何實現這些目標提供了藍圖。
例如，如果您認識到在轉換漏斗底部的聯絡人時遇到困難，則應該專注於該區域設定目標。從這裡開始，您需要確定如何實際進行改進。明智的做法是調查你的情況銷售支援材料;您可能沒有向您的銷售團隊提供足夠的內容，以便他們可以繼續培養潛在客戶。或者，您應該考慮如何展示價值並贏得信任。您可能沒有足夠的評論、案例研究、推薦或其他優惠來向潛在客戶表明您的價值。
一旦找到想要執行的具體行動項目，您應該制定一個計劃。在上面的範例中，這可能涉及調查您的銷售團隊以了解他們需要什麼類型的內容、撰寫更多案例研究或促進客戶提供更多評論。
在此階段，考慮您的時間和資源也很重要。與設定 SMART 目標類似，您必須確保能夠實施您的策略。
4.評估你的技術堆疊
在考慮資源時要考慮的因素之一是軟體。你應該評估你的技術堆疊每年都確保它提供價值。
理想情況下，軟體應該讓您的生活更輕鬆，而不是更困難。但是，情況並非總是如此。當您評估您使用的每個平台時，請問問自己：
這個工具可以擴充嗎？它能與我們的業務一起成長嗎？
這個工具好用嗎？我們團隊的新成員能否快速上手而不遇到太多麻煩？
這個工具值這個錢嗎？它是否提供了足夠的價值來證明其成本是合理的？
這個工具有用嗎？它能完成我們需要它完成的一切嗎？
從整體上檢查您的技術堆疊也很重要。問問自己：
我們目前的軟體是否支援我們的策略和目標？
它是否有效率地執行任務？
我們是否花了太多時間來解決或修復我們的軟體？
現在透過問自己這些問題，您可以做出改變，並為自己進入新的一年提供一個全新的狀態。此外，這段時期是以合理價格購買軟體的好時機，因為科技公司經常提供折扣來實現其年終目標。
5. 評估您的人員需求
除了專注於您的軟體之外，您還需要確保您的團隊準備好執行您的策略。這意味著您應該考慮是否需要為您的員工新增成員。
在做出此決定時，最好評估團隊中現有的技能和能力。問問自己：
我們的團隊是否擁有完成我們需要完成的任務所需的所有技能？他們有能力執行正確的任務嗎？
我們的團隊有能力完成他們需要完成的任務嗎？我們是否對某些人要求太多？他們有時間完成所有事情嗎？
最終，目標能否實現取決於完成工作的人員。做好準備並僱用人員來填補任何空白至關重要。
6. 制定預算
你需要做的最後一件事是建立你的預算。此時，既然您已經分析了您的資源，您就會知道是否需要購買新軟體或僱用新人才。根據您制定的策略，您還會了解來年是否有任何重大開支，例如旅行、活動費用或品牌重塑費用。
此時，明智的做法是檢視一下今年的預算使用情況。考慮到你已經完成的事情，你還想做什麼？您還需要多少資源？一旦您知道這些答案，您就可以做出估計並規劃您的投資。
當然，值得注意的是，您可能無法完全控制您的預算。也許您會收到預算，並且必須圍繞預先指定的資金制定策略。如果是這種情況，您將不得不以不同的方式看待這個過程，並提出諸如「我的團隊是否有足夠的空間來僱用更多人員或獲取新軟體？」之類的問題。
無論您的情況如何，大多數情況下都會與管理層進行一些反覆的討論。您可能會討論預算的合理性以及如果您收到更多的錢您將能夠做什麼。從那時起，財務團隊將幫助完善這些估計，使您的公司處於最佳位置。
要點：
總體而言，您的目標、策略和預算是您在年底之前需要產生的三個主要產出。本質上，在第一季開始之前，您應該能夠告訴您的團隊，“這就是我們的目標，這就是我們實現這些目標的方式。”
如果建立這些元素不是您今天正在做的事情，您會發現這個過程是一個非常健康的練習，可以幫助您在未來幾年取得更大的成功 - 特別是當您更加堅持地這樣做時。
新的號召性用語
考慮到這一點，重要的是您不要錯過我們下面討論的任何要素。以下是行銷人員在年底前需要做的六件事。
1. 分析你目前的表現
當您為未來做準備時，明智的做法是分析您的策略目前的運作情況，以便了解您的現有狀態以及未來可以改進的地方。它有助於以兩種不同的方式做到這一點。首先，您應該考慮您的目標實現情況。問問自己：
你的目標百分比是多少？
今年你超額完成目標了嗎？
你有沒有達標？
明年你可以在哪些方面改進？
之後，您應該將今年的表現與去年的表現進行比較，以了解您隨時間的增長。最好是評估你的漏斗在此過程中。首先，您應該檢查是否達到了收入目標，然後沿著漏斗向上工作，以確定每個客戶生命週 阿曼 WhatsApp 號碼數據 期階段之間的轉換率。您可以使用此檢查來幫助您回答以下問題：
今年的業績比去年提高了多少？
您頻道的哪些區域表現不佳？
哪些領域表現良好？
您希望繼續哪些趨勢？
總的來說，在進行這些分析時，您將更多地了解您的現有策略以及它是否有效。從那裡，您可以決定需要開始、停止並繼續改進您的結果。
2. 準備目標
使用透過查看漏斗和先前的目標實現情況獲得的信息，您應該為來年制定目標。但是，你要從哪裡開始呢？
如果您回答了上一節中概述的問題，那麼您已經對頻道中表現良好和表現不佳的部分有了很好的了解。當您概述來年的目標時，明智的做法是改進最需要工作的領域。
例如，如果您在整個管道中保持較高的轉換率，但沒有產生足夠的收入，則您應該查看您產生了多少潛在客戶。您可能沒有在頻道頂部吸引足夠數量的訪客，以確保有足夠的客戶在底部關閉。
無論你的弱點在哪裡，你之前的分析都應該已經揭示了它們。一旦您知道自己想要改進什麼，您就可以創建明智的目標。
SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的。該術語指的是您的目標應具有的結構。例如，「我們計劃在明年年底將潛在客戶到 MQL 的轉換率提高 15%」這一說法就是一個 SMART 目標。具體來說，是指將線索到 MQL 的轉換率作為改進的對象。它是可衡量的，指定 15% 的改進為目標。這是可以實現的，提供了合理的期望。它是相關的，與重要的事情有關。最後，它是基於時間的，包括預定的結束日期。
整體而言，在確定要從事的領域後，在製定具體的、可衡量的、相關的和有時限的目標時，目標的創建相對簡單。然而，困難的部分是確保這些方面是可以實現的。
例如，我們可以製定一個目標，說明「我們計劃在下個月底之前將有機流量增加 1000%」。這個目標是具體的、可衡量的、相關的和有時限的，但它絕不是可以實現的（除非我們擁有大量的資源，但即使如此也是不切實際的）。
這是您需要考慮策略和預算的地方，以確保在您的限制範圍內可以實現您的目標。
下載我們的行銷目標計算器模板，以了解您在漏斗的每個階段需要多少聯絡人。
3.制定策略
您的目標說明了您需要做什麼以及為什麼。同時，你的策略 為您如何實現這些目標提供了藍圖。
例如，如果您認識到在轉換漏斗底部的聯絡人時遇到困難，則應該專注於該區域設定目標。從這裡開始，您需要確定如何實際進行改進。明智的做法是調查你的情況銷售支援材料;您可能沒有向您的銷售團隊提供足夠的內容，以便他們可以繼續培養潛在客戶。或者，您應該考慮如何展示價值並贏得信任。您可能沒有足夠的評論、案例研究、推薦或其他優惠來向潛在客戶表明您的價值。
一旦找到想要執行的具體行動項目，您應該制定一個計劃。在上面的範例中，這可能涉及調查您的銷售團隊以了解他們需要什麼類型的內容、撰寫更多案例研究或促進客戶提供更多評論。
在此階段，考慮您的時間和資源也很重要。與設定 SMART 目標類似，您必須確保能夠實施您的策略。
4.評估你的技術堆疊
在考慮資源時要考慮的因素之一是軟體。你應該評估你的技術堆疊每年都確保它提供價值。
理想情況下，軟體應該讓您的生活更輕鬆，而不是更困難。但是，情況並非總是如此。當您評估您使用的每個平台時，請問問自己：
這個工具可以擴充嗎？它能與我們的業務一起成長嗎？
這個工具好用嗎？我們團隊的新成員能否快速上手而不遇到太多麻煩？
這個工具值這個錢嗎？它是否提供了足夠的價值來證明其成本是合理的？
這個工具有用嗎？它能完成我們需要它完成的一切嗎？
從整體上檢查您的技術堆疊也很重要。問問自己：
我們目前的軟體是否支援我們的策略和目標？
它是否有效率地執行任務？
我們是否花了太多時間來解決或修復我們的軟體？
現在透過問自己這些問題，您可以做出改變，並為自己進入新的一年提供一個全新的狀態。此外，這段時期是以合理價格購買軟體的好時機，因為科技公司經常提供折扣來實現其年終目標。
5. 評估您的人員需求
除了專注於您的軟體之外，您還需要確保您的團隊準備好執行您的策略。這意味著您應該考慮是否需要為您的員工新增成員。
在做出此決定時，最好評估團隊中現有的技能和能力。問問自己：
我們的團隊是否擁有完成我們需要完成的任務所需的所有技能？他們有能力執行正確的任務嗎？
我們的團隊有能力完成他們需要完成的任務嗎？我們是否對某些人要求太多？他們有時間完成所有事情嗎？
最終，目標能否實現取決於完成工作的人員。做好準備並僱用人員來填補任何空白至關重要。
6. 制定預算
你需要做的最後一件事是建立你的預算。此時，既然您已經分析了您的資源，您就會知道是否需要購買新軟體或僱用新人才。根據您制定的策略，您還會了解來年是否有任何重大開支，例如旅行、活動費用或品牌重塑費用。
此時，明智的做法是檢視一下今年的預算使用情況。考慮到你已經完成的事情，你還想做什麼？您還需要多少資源？一旦您知道這些答案，您就可以做出估計並規劃您的投資。
當然，值得注意的是，您可能無法完全控制您的預算。也許您會收到預算，並且必須圍繞預先指定的資金制定策略。如果是這種情況，您將不得不以不同的方式看待這個過程，並提出諸如「我的團隊是否有足夠的空間來僱用更多人員或獲取新軟體？」之類的問題。
無論您的情況如何，大多數情況下都會與管理層進行一些反覆的討論。您可能會討論預算的合理性以及如果您收到更多的錢您將能夠做什麼。從那時起，財務團隊將幫助完善這些估計，使您的公司處於最佳位置。
要點：
總體而言，您的目標、策略和預算是您在年底之前需要產生的三個主要產出。本質上，在第一季開始之前，您應該能夠告訴您的團隊，“這就是我們的目標，這就是我們實現這些目標的方式。”
如果建立這些元素不是您今天正在做的事情，您會發現這個過程是一個非常健康的練習，可以幫助您在未來幾年取得更大的成功 - 特別是當您更加堅持地這樣做時。
新的號召性用語