4) سي وي سوال: توهان هتي درخواست ڇو ڪري رهيا آهيو؟
توهان اصل ۾ اهو سوال لفظي طور تي نه پڇندا (آخرڪار، امڪاني پروفائيلنگ دوران ، توهان انهن تائين پهچڻ وارا آهيو)، پر ان کي وڌيڪ جملي وانگر "توهان هن وقت ڪهڙا حل ۽ سپلائر استعمال ڪري رهيا آهيو"؟ خيال اهو آهي ته مقابلي جو اندازو لڳايو جيڪو توهان جي خلاف آهي. (نوڪري جي انٽرويو ۾ توهان اهو طئي ڪيو ته ڇا انٽرويو وٺندڙ هڪ ئي صنعت ۾ ڪمپنين ۾ ساڳئي پوزيشن تي لاڳو ڪري رهيو آهي.) ان کان علاوه اهو معلوم ڪرڻ لاء ته اهي ڪهڙا وينڊرز استعمال ڪندا آهن، انهن کان پڇو ته ڇا اهي حل سان خوش آهن اهي وينڊرز پيش ڪن ٿا ۽ انهن کي ڪهڙي قسم جا مسئلا درپيش آهن. جيڪڏهن اهي توهان کي ٻڌائڻ لاءِ تيار آهن، معلوم ڪريو ته اهي انهن حلن لاءِ ڪيتري رقم ادا ڪري رهيا آهن، جيئن هي توهان کي اها بصيرت ڏيندو ته ڇا اهي توهان جو حل برداشت ڪري سگهن ٿا، يا ڇا توهان قيمت تي ٻين وينڊرز سان مقابلو ڪري سگهو ٿا.
5) CV سوال: توهان هن وقت ڪيترو ڪمايو ٿا؟
ايندڙ قدم اهو معلوم ڪرڻ آهي ته انهن وٽ ڪهڙي قسم جي بجيٽ تائين رسائي آهي، ۽ ڇا اهي هڪ پراڊڪٽ يا خدمت تي خرچ ڪرڻ لاءِ تيار هوندا جيڪي انهن جي چيلنجن کي منهن ڏيڻ ۾ مدد ڪري سگھن. اهو امڪاني پروفائلنگ جو هڪ اهم حصو آهي ، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن توهان جو امڪان توهان جي پيداوار کي برداشت نه ڪري سگهي، يا توهان جي بجيٽ کي مختص ڪرڻ نٿا چاهيون جيڪو توهان پيش ڪري سگهو ٿا، اهي مناسب مناسب نه آهن. بهرحال، توهان کي انهن کي فوري طور تي لکڻ جي ضر ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا ورت ناهي: ڪڏهن ڪڏهن اهو طئي ڪرڻ ۾ ڪجهه وقت لڳندو آهي ته انهن جي بجيٽ جي صورتحال ڇا آهي، ۽ حالتون پڻ تبديل ٿي سگهن ٿيون. وقت بنيادي طور تي آهي جڏهن اهو بجيٽ تي اچي ٿو، تنهنڪري توهان جي امڪان کان پڇو ته بجيٽ ڪيئن رٿابندي ڪئي وئي آهي ۽ انهن کي سائن ان ٿيڻ لاء ڪيترو وقت وٺندو آهي.
6) سي وي سوال: توهان اسان جي ڪمپني بابت ڇا سوچيو ٿا؟
هڪ امڪاني پروفائلنگ جي حوالي سان، هي سوال ترجمو ٿي سگهي ٿو "ڪهڙي معيار تي فيصلا خريد ڪري رهيا آهن؟" شايد توهان جي امڪاني ڪاروبار جي قيمت سڀني کان مٿي آهي. ٻيا شايد ڪارڪردگي يا اسڪاليبلٽي کي ترجيح ڏين ٿا. هڪ مڪمل دنيا ۾، توهان جي پيداوار جي طاقت انهن معيار سان ترتيب ڏني ويندي جيڪي اهي حل چونڊڻ لاء استعمال ڪندا آهن. عام طور تي، اهو ايترو آسان ناهي. جيڪڏهن توهان اهو پري حاصل ڪيو آهي امڪاني پروفائلنگ جي عمل ۾ ۽ سوچيو ته اهي شايد مناسب هوندا، توهان انهن جو جواب استعمال ڪري سگهو ٿا اثر انداز ڪرڻ لاءِ ته توهان ڪيئن پنهنجون خدمتون وڪرو ڪري سگهو ٿا انهن کي وڌيڪ خريداري چينل هيٺ.
7) سي وي سوال: توهان ڪيترو جلد شروع ڪري سگهو ٿا؟
پڇڻ ته اهي ڪيترو جلد شروع ڪري سگهن ٿا - توهان جي خريداري جو چڪر ڪيترو ڊگهو آهي، هن صورتحال ۾ - توهان کي توهان جي امڪاني تنظيم ۾ فيصلو ڪرڻ واري عمل ۾ شامل وقت جي فريم بابت معلومات ڏيندو. BANT فريم ورڪ جي مطابق، 1-3 مهينن جي خريداري چڪر هڪ قابل موقعو ظاهر ڪري ٿو؛ 3-6 مهينا، هڪ موقعو؛ 6 مهينا پلس، هڪ ليڊ؛ ۽ ان کان سواءِ ڪجهه به صرف هڪ انڪوائري. اتي ٿورو نقطو آهي وڪرو ڪرڻ جو امڪان گذري ٿو جيڪڏهن اهي خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪرڻ کان هڪ سال پري آهن. ان جو مطلب اهو ناهي ته توهان کي امڪاني خريداري جي سڀني اميدن کي ڇڏڻو پوندو. محتاط پرورش سان، اهي شايد هڪ قابل موقعو بڻجي سگھن ٿيون، خاص طور تي جيڪڏهن اهي ظاهر ڪن ٿا ته اهي سٺي نموني جا نشان آهن.
