经济衰退时期广告商的 6 大营销和创意策略
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:36 am
在经济困难时期，没有哪个品牌希望自己成为 最令人尴尬的广告活动 或 史诗级广告失败之列。但问题是，你仍然必须继续推动销售并努力实现盈利，即使在经济衰退时期（或许尤其如此）。
那么，解决方案是什么呢？虽然完全放弃广 南非区号 告似乎很诱人，但这将是一个巨大的错误——尤其是对于销售杂货、衣服和药品等必需品的企业而言。
麦格劳希尔发现，在 20 世纪 80 年代经济衰退期间继续做广告的公司的销售额比其竞争对手在经济衰退后高出 256%。而没有做广告的公司的市场份额没有增加 0%，销售额仅增长了 18%。
毕竟，随着一些品牌减少支出，广告成本可能会下降，这为其他品牌提供了一个机会，让他们能够以更低的成本进入市场、找到新的相关受众并获取客户。
那么，在动荡的经济环境下，品牌如何才能继续投放广告、提高业绩，同时又能对不断变化的需求和行为保持敏感呢？
这就是经济衰退营销创意策略发挥作用的地方。
1. 加倍努力发挥已经起作用的创意。
如果您的数字开始下降，暂时无需惊慌。请记住，您已经拥有坚实的资产基础。因此您不必从头开始。
只需检查您当前的创意并找出表现最佳的创意即可。然后，剔除多余的创意，并加大力度开展有效的广告活动。在投放那些经证实能引起受众共鸣的广告的同时，您可以开始构建和测试针对经济衰退的广告活动。
据Planning Dirty称，经济衰退活动通常分为以下四类之一：
简约奢华： 将日常用品作为高级奢侈品进行营销，帮助消费者珍惜生活中的小事。
逃避现实： 纵容和娱乐那些想摆脱现实世界烦恼的顾客。
耐用性： 展示产品或服务相对于其当前需求的终生优势。
价值： 关注产品或服务的实际优势，而不是成本。
如果你不确定从哪里开始，你甚至可以利用表现最好的资产并对其进行重新加工，以满足不断变化的客户需求和痛点。例如，如果你是一个金融品牌，有一篇常青博客文章，名为“10 个长期财务成功的秘诀”，你可以尝试将其重新组织并重新发布为“10 个让你的财务免受经济衰退影响的秘诀”。
2. 选择适合经济衰退时期的创意策略。
现在是时候开始制定一个独特的策略，帮助您在经济衰退期间吸引客户。虽然说起来容易做起来难，但当然，您可以使用以下关键角度之一来指导您的信息传递：
“我们理解你的感受”
让客户知道您理解他们的困难，并利用您的活动与他们建立情感联系。事实上， 经济衰退期间44%的成功活动都采用了情感方式。
例如，折扣杂货店 Save A Lot 在 2020 年新冠疫情经济衰退期间发起了“我们为您服务”活动。这些广告加倍强调了公司的使命，即为人们提供负担得起的优质生活必需品，这在困难的经济时期尤为重要。
“我们随时为您提供帮助”
直面经济挑战，利用你的平台积极帮助有需要的社区。例如，2021 年， 星巴克向饥荒救济慈善机构 Feeding America 捐赠了 170 万美元 ，帮助人们获得营养食品。
“我们有你需要的答案”
消费者现在比以往更注重研究。尤其是在经济衰退期间，他们可能会格外谨慎地选择如何以及在哪里消费。因此，请确保您能提供他们想要的答案和信息。
这意味着您的登陆页面可能会突出显示有用的价格比较、产品特点和优点以及客户推荐。
3. 节省预算削减的视频。
经济衰退期间，预算可能会很紧张，但如果你能够避免视频中那些令人讨厌的剪辑，那么它可能会有所回报。由于 人们观看数字视频的次数比以往任何时候都多，你可以使用这种动态格式来讲述身临其境的故事，并使你的品牌形象人性化，从而带来高性能结果。具体来说，你可以制作具有以下特点的视频广告：
建立情感联系
使用视频解决消费者的痛点，例如在经济衰退期间管理财务并花时间专注于最重要的事情。这就是为什么 Coors 发起了“ Could Use a Beer ”活动来促进 2020 年经济衰退期间的团结，邀请人们通过虚拟方式向朋友免费赠送一轮啤酒。
聚焦真实人物
展示真实的人的真实故事和解决方案，例如您的员工、客户、合作伙伴和消费者。例如，JBM Recruitment 使用 LinkedIn 分享简短的“ 40 分钟导师”视频，这些视频来自行业领导者，他们就如何驾驭不断变化的工作世界提供了见解。
突出你所建立的社区
分享您的品牌回馈社会的方式。看看 eBay 就知道了。这家电子商务巨头 发起了一场活动 ，强调英国各地成千上万的小企业如何在疫情中生存下来并帮助推动经济发展。
讲述身临其境的故事
参与故事讲述，让您的品牌更具人性化，而不仅仅是销售产品。例如，使用 Taboola 视频广告，您可以在视频下方添加标题和说明，以提供背景信息并传达您的关键信息。
取得具体成果
视频不只是漏斗顶端的格式。它可以（也应该）成为您创收策略的关键部分。例如，您可以制作带有可点击 CTA 的视频。您还可以使用赞助内容广告重新定位视频观看者，激励他们进一步了解您的品牌并进行转化。
那么，解决方案是什么呢？虽然完全放弃广 南非区号 告似乎很诱人，但这将是一个巨大的错误——尤其是对于销售杂货、衣服和药品等必需品的企业而言。
麦格劳希尔发现，在 20 世纪 80 年代经济衰退期间继续做广告的公司的销售额比其竞争对手在经济衰退后高出 256%。而没有做广告的公司的市场份额没有增加 0%，销售额仅增长了 18%。
毕竟，随着一些品牌减少支出，广告成本可能会下降，这为其他品牌提供了一个机会，让他们能够以更低的成本进入市场、找到新的相关受众并获取客户。
那么，在动荡的经济环境下，品牌如何才能继续投放广告、提高业绩，同时又能对不断变化的需求和行为保持敏感呢？
这就是经济衰退营销创意策略发挥作用的地方。
1. 加倍努力发挥已经起作用的创意。
如果您的数字开始下降，暂时无需惊慌。请记住，您已经拥有坚实的资产基础。因此您不必从头开始。
只需检查您当前的创意并找出表现最佳的创意即可。然后，剔除多余的创意，并加大力度开展有效的广告活动。在投放那些经证实能引起受众共鸣的广告的同时，您可以开始构建和测试针对经济衰退的广告活动。
据Planning Dirty称，经济衰退活动通常分为以下四类之一：
简约奢华： 将日常用品作为高级奢侈品进行营销，帮助消费者珍惜生活中的小事。
逃避现实： 纵容和娱乐那些想摆脱现实世界烦恼的顾客。
耐用性： 展示产品或服务相对于其当前需求的终生优势。
价值： 关注产品或服务的实际优势，而不是成本。
如果你不确定从哪里开始，你甚至可以利用表现最好的资产并对其进行重新加工，以满足不断变化的客户需求和痛点。例如，如果你是一个金融品牌，有一篇常青博客文章，名为“10 个长期财务成功的秘诀”，你可以尝试将其重新组织并重新发布为“10 个让你的财务免受经济衰退影响的秘诀”。
2. 选择适合经济衰退时期的创意策略。
现在是时候开始制定一个独特的策略，帮助您在经济衰退期间吸引客户。虽然说起来容易做起来难，但当然，您可以使用以下关键角度之一来指导您的信息传递：
“我们理解你的感受”
让客户知道您理解他们的困难，并利用您的活动与他们建立情感联系。事实上， 经济衰退期间44%的成功活动都采用了情感方式。
例如，折扣杂货店 Save A Lot 在 2020 年新冠疫情经济衰退期间发起了“我们为您服务”活动。这些广告加倍强调了公司的使命，即为人们提供负担得起的优质生活必需品，这在困难的经济时期尤为重要。
“我们随时为您提供帮助”
直面经济挑战，利用你的平台积极帮助有需要的社区。例如，2021 年， 星巴克向饥荒救济慈善机构 Feeding America 捐赠了 170 万美元 ，帮助人们获得营养食品。
“我们有你需要的答案”
消费者现在比以往更注重研究。尤其是在经济衰退期间，他们可能会格外谨慎地选择如何以及在哪里消费。因此，请确保您能提供他们想要的答案和信息。
这意味着您的登陆页面可能会突出显示有用的价格比较、产品特点和优点以及客户推荐。
3. 节省预算削减的视频。
经济衰退期间，预算可能会很紧张，但如果你能够避免视频中那些令人讨厌的剪辑，那么它可能会有所回报。由于 人们观看数字视频的次数比以往任何时候都多，你可以使用这种动态格式来讲述身临其境的故事，并使你的品牌形象人性化，从而带来高性能结果。具体来说，你可以制作具有以下特点的视频广告：
建立情感联系
使用视频解决消费者的痛点，例如在经济衰退期间管理财务并花时间专注于最重要的事情。这就是为什么 Coors 发起了“ Could Use a Beer ”活动来促进 2020 年经济衰退期间的团结，邀请人们通过虚拟方式向朋友免费赠送一轮啤酒。
聚焦真实人物
展示真实的人的真实故事和解决方案，例如您的员工、客户、合作伙伴和消费者。例如，JBM Recruitment 使用 LinkedIn 分享简短的“ 40 分钟导师”视频，这些视频来自行业领导者，他们就如何驾驭不断变化的工作世界提供了见解。
突出你所建立的社区
分享您的品牌回馈社会的方式。看看 eBay 就知道了。这家电子商务巨头 发起了一场活动 ，强调英国各地成千上万的小企业如何在疫情中生存下来并帮助推动经济发展。
讲述身临其境的故事
参与故事讲述，让您的品牌更具人性化，而不仅仅是销售产品。例如，使用 Taboola 视频广告，您可以在视频下方添加标题和说明，以提供背景信息并传达您的关键信息。
取得具体成果
视频不只是漏斗顶端的格式。它可以（也应该）成为您创收策略的关键部分。例如，您可以制作带有可点击 CTA 的视频。您还可以使用赞助内容广告重新定位视频观看者，激励他们进一步了解您的品牌并进行转化。