1. 建立產品與市場的契合度
簡而言之，產品與市場契合度當您的產 南非電話號碼數據 品滿足理想客戶的需求並且比他們的替代方案更好時，您的產品就實現了。如果您仍處於啟動模式，您仍在透過完善買家角色、制定真正的價值主張、最終確定您的產品或服務以及為關鍵業務指標建立基準來嘗試這種契合度。處於規模擴張模式的公司已經掌握了所有這些，能夠自信地在更大範圍內執行所有事情，而無需為了成長而犧牲當前的利基市場。
2. 獲得資金並產生穩定的收入來源
典型的新創公司以現金短缺和資金緊張而聞名。在 SaaS 行業，新創公司要么尚未獲得任何外部資金，要么仍處於早期輪次（種子輪或 A 輪）。由於新創公司仍在建立穩固的產品市場契合度和穩定的收入來源，因此它們幾乎完全依賴某種外部資金——無論是來自創投公司還是銀行。
另一方面，規模化已進入後幾輪創投資金（B 輪及以後）並已開始產生自己的收入來源。憑藉產品與市場的契合度和雄厚的資金，擴大規模可以轉向更大的業務，同時了解這項新投資的預期回報。
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3. 明確定義角色和層次結構
一開始，新創公司無力承擔全部員工的費用，因此他們的小團隊被迫在多個角色中工作，而不是專注於一個單一的、專注的職位。當您的新創公司開始產生更多收入並吸引新員工時，是時候開始擺脫這種模式了。如果你想成功擴大規模，你需要每個人完全專注於一項工作——而且只從事一項工作。如果你的團隊成員仍然在扮演多個角色，那將會令人困惑且效率低下，這只會減緩你的成長。現在就開始規劃未來並分開這些職位。至少，記錄下當你能夠實現這項改變時，它會是什麼樣子。
同時，創辦人或現任領導團隊只能領導這麼多人，而不會接手他們的全部工作。當您開始規劃切換到特定角色時，請考慮其他管理層級和整體組織層級結構。這項舉措可能會讓人感到害怕，因為許多現代組織都宣揚「扁平」組織，這意味著它們不會在層層領導下運作。然而，即使在 New Breed，我們也在每個部門內設立了團隊領導，以簡化日常營運和決策。適當的擴大規模需要某種管理結構，這樣領導團隊就不會在前進之前審查每一個決策，從而成為成長的瓶頸。
4. 建立你的技術堆疊
當新創公司獲得更多資金和收入時，他們可以開始投資更多技術，以幫助推動成長並追蹤其進度。當您的公司過渡到規模擴張模式時，如果您不監控行銷管道並專注於重要的業務指標，您會損失更多。所以，你需要一個有凝聚力的技術堆疊這將快速輕鬆地找出您業務的弱點。
公司的一個成長策略是弄清楚他們的最小可行技術堆疊並僅購買他們真正需要的平台以進行擴展。在 New Breed，這包括 CRM 軟體、行銷自動化平台、行銷分析工具和銷售分析工具。與其浪費時間和金錢來評估和購買每一個能夠促進您成長的工具，不如花一些時間認真思考什麼將讓您的企業從初創階段走向規模化階段。
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5. 建立自動化或可複製系統
最後，為了完全從啟動過渡到規模化，您需要盡可能實現自動化。如果您希望您的員工百分之百專注於推動您的成長，他們就不能被重複性任務所困擾。
使用您的行銷自動化平台消除部署電子郵件培養活動、將銷售線索移交給銷售、跨多個帳戶安排社交貼文以及優化行銷資產的麻煩。
設定自動提款以按時支付帳單，而無需擔心。
自動化薪資流程，按時向員工支付薪資。
記錄任何其他內部流程並將其（以數位方式）儲存在易於存取的位置，以便每個流程都可以在整個公司中複製 - 新員工在開始工作時就清楚地知道他們在做什麼。
說到新員工，能夠複製的最重要的流程之一就是您的入職計畫。對於新創公司來說，投入大量時間培訓新員工可能很困難，但規模化企業有更多的時間和資源來幫助每位新員工成功。作為擴大規模，您希望每位新員工從第一天起就能夠增加價值並推動您的成長。
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當你從新創公司過渡到規模化企業時，「成長的煩惱」就是遊戲的名稱，但一旦你做好了這五件事，你的過渡就會變得非常容易。如果您仍在努力建立 SaaS 業務，請查看我們的 SaaS 行銷權威指南以獲得更多協助。在本指南中，我們將引導您完成目標設定、預算、行銷報告等，以幫助您開始過渡。
