亚特兰大的电子邮件营销自动化服务公司Silverpop提供了六个技巧，让您的潜在客户评分和客户寻找工作进入高速发展阶段。
创建多个潜在客户评分模型。Silverpop表示，通过构建不同的 手机号码清单 评分模型，您有机会提高信息的相关性。例如，为您提供的每种产品或服务创建一个评分模型，因为一种产品可能对一位客户有吸引力，而其他产品对该客户完全没有吸引力。您还应该为潜在客户创建一个单独的评分模型，因为它将帮助您评估完成销售所需的条件。相比之下，针对客户的评分模型可能有助于您建立客户忠诚度。
将更多行为纳入评分。为了更好地了解您的潜在客户，除了分析人员和组织之外，还要创建一个模型，将更多行为纳入考量，例如他们在您的网站上花费了多少时间以及他们在网站上做了什么。查看他们访问您公司博客的情况、您网站上产生的社交活动、视频观看情况以及谁在下载什么。这些都会被纳入评分方程。
稳扎稳打才能赢得比赛。Silverpop的另一个重要建议是一点一点地向潜在客户提供信息。不要试图一次性收集所有需要的数据。这样会浪费太多的表单。相反，向潜在客户询问一些信息，然后等他们再次登录或访问您的网站时再问一两个问题。只要有耐心，您最终会获得大量有价值的详细信息。
使用网络跟踪来培养潜在客户。将网络分析洞察应用到电子邮件营销工作中可以让您了解潜在客户正在寻找什么 - 无论他们是随意访问您的网站还是直接访问包含特定产品或服务的页面。有了分析弹药，下次您就可以向他们发送针对其购买周期内特定阶段的信息。
在潜在客户选择加入之前跟踪网络活动。当我们讨论数据收集时，不要忘记在网站访问者注册您的电子邮件、网络研讨会或白皮书之前记录他们的活动。观察他们作为未注册访问者访问时花费最多时间的产品或服务。这样，当他们最终下定决心注册电子通讯或了解您的最新消息和产品时，您就已经准备好了分数和要推广的产品。
利用报告来微调您的工作。最后，当您完成交易后，追溯线索，看看是什么吸引了该特定客户。换句话说，找出有效的方法，这样您就可以在新的潜在客户身上再次尝试这些方法。
