以下是软件公司在软件销售过程中常犯的 7 个潜在客户开发错误，以及一些避免这些错误的技巧：
1. 不了解竞争对手的核心竞争力
潜在买家自然会比较和对比规格，尤其是当需要将业务 购买 whatsapp 电话号码列表 流程委托给所提供软件工具的有效性时。在营销您的软件产品时，请准备好反驳或提供有关您所销售产品的其他详细信息以及它如何从所提及的竞争对手中脱颖而出。
做这件事时要专业。避免诋毁竞争对手提供的功能。相反，要强调你的产品值得投资的原因，并提出增加满足他们需求的特定功能。
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2. 一开始没有与软件潜在客户开发专家合作
如果你想占领市场，一定要从一开始就把事情做好。这意味着要建立一个由你所在行业的专家组成的团队，他们能让你更好地了解端到端的流程，同时提供正确的指导。
与软件营销专家/公司合作可以让您在相同预算下削减总体营销支出或获得更好的产出（例如：更多合格的潜在客户、更高的转化率和更快的销售结果）。
如何识别合适的软件销售线索生成公司？
将选择范围缩小到有经验的公司
审查他们的业绩记录，特别是他们的软件销售线索生成经验
评估它们与您当前的营销系统的整合程度
3.向错误的人群推销你的产品
花费大量资源向错误的潜在买家进行营销是对宝贵时间的极大浪费。一些潜在买家一开始看起来很有希望，因为他们会对你与他们互动的方式做出反应。你不知道的是，在花费大量时间阐述你的产品后，他们会很容易放弃你的提议。
请记住，合适的人选总能带来实际销售。要找到适合您软件产品的合适人选，只有首先确定最有可能需要您的软件产品的企业。确定预期对您的营销计划反应良好的买家角色。
买家角色虽然本质上是半虚构的，但它代表了你应该瞄准的买家类型。你可以访问的常见数据包括人口统计、购买行为、目标和动机。
软件公司如何找到合适的软件销售线索和买家？
基于帐户的营销让您可以使用针对每个联系人的角色定制的信息来吸引目标公司内的多个联系人/潜在客户。
通过与不同的公司联系人建立联系，您可以提高您的品牌接触正确决策者的机会。
4. 相信口碑营销是自然发生的
当然，口口相传对某些产品有用。不幸的是，对于您正在销售的软件产品，口碑并不像您所希望的那样好。如果有人说他更喜欢您的软件而不是您的竞争对手的软件，那么这不会产生滚雪球效应。
如果您希望口口相传的营销活动能够发挥出色的作用，那么您必须将信息传播给尽可能多的人，以形成有效的趋势。这些人需要确信您的软件产品有效并且能够满足非常重要的需求。将您的产品定位为解决方案将真正为您的业务创造奇迹。
ABM 如何推动品牌宣传？
我们现在知道，通过 ABM，您可以将您的产品/服务提供给多个利益相关者。但通过将 ABM 与多渠道营销相结合，您的接触点将处于上下文中，从而带来更好的整体体验，这是每个可靠的品牌宣传计划的基础。
5.提供过多信息
如果您无法用 2-3 句话概括产品的最佳功能，您可能需要再次与您的团队坐下来讨论。避免提供过多可能让目标客户感到困惑或过度教育的信息。当他们需要同时筛选和理解太多信息时，这往往会使他们的决策变得复杂。
6. 时机不对
在商业中，时机就是一切。研究一下什么时候是开展营销活动、进行销售电话或发送销售电子邮件的最佳时机。你不会想陷入销售旺季，那时你的目标客户正在花其他重要费用，而且很可能会拒绝你的销售宣传。
营销自动化如何解决不合时宜的潜在客户生成接触点
借助正确的营销自动化平台，您可以跨渠道传递相关的个性化信息。
7. 使购买流程变得复杂
很多潜在买家对复杂的购买流程望而却步。对于很多企业主来说，流程越简单越好。例如，有些供应商的号召性用语不明确或太复杂，难以理解。
当买家遇到此类复杂情况时，他们往往会犹豫不决，这可能会导致失去销售机会。确保您的产品易于购买。
