2.1 Генерация трафика
Без трафика нет лидов. Генерация трафика — это первый фактор, который мы должны проверять в нашем процессе, принимая во внимание особенности и производительность каждого из каналов.
Органический трафик и контент-стратегия.
Органические каналы, связанные с нашей контент-стратегией, такие как блог, являются одним из фундаментальных элементов входящего маркетинга. Именно сюда вы, вероятно, вкладываете больше ресурсов, и где лиды обычно захватываются и конвертируются в клиентов, заставляя их пройти все этапы воронки.
Поэтому желательно внимательно присмотреться к контент-стратегии, убедиться, какие страницы, статьи и ключевые слова действительно обеспечивают нам SEO- трафик .
Соответствует ли этот контент нашим продуктам и нашему человеку? Нет смысла получать большой объем трафика, если у нас высокий показатель отказов, потому что люди, которые приходят в наш блог, на самом деле не заинтересованы в наших продуктах или услугах.
В этой части аудита мы проверим, является ли стратегия позиционирования эффективной или необходимо внести изменения, чтобы охватить нужных людей и создать более сфокусированный контент.
Трафик по электронной почте
Email-маркетинг — еще один важный источник трафика, если он есть у вашей компании. Проверьте, соответствует ли контент целям, поставленным в каждом конкретном случае, и проверьте решающие параметры, такие как сегментация поставок, процесс подписки на рассылку новостей, качество ссылок и т. д.
Полагайтесь на объективные показатели для оценки эффективности канала электронного маркетинга. Вы предлагаете 3 основных показателя:
Доля доставленных/недоставленных писем
Открытая ставка
CTR (рейтинг кликов по ссылке)
Платные кампании
Платные кампании также заслуживают углубленного анализа, и, хотя мы могли бельгийский номер телефона бы говорить о них вечно, мы собираемся обобщить наиболее важные элементы для анализа в ходе аудита цифрового маркетинга .
Цель любой кампании — предложить пользователю ценность и привлечь его, поэтому убедитесь, что контент интересен, и убедитесь, что инвестиции, которые вы делаете в платные кампании, действительно ориентированы на нужных людей: на вашу личность покупателя.
Просмотрите кампании SEM и социальных рекламных кампаний.
Предоставляют ли индикаторы и ключевые показатели эффективности, которые вы используете, необходимую информацию?
Просматривайте эффективность по кликам, охвату, CTR, коэффициенту конверсии, просмотрам и т. д.
Соответствует ли общая эффективность кампаний ожидаемой?
Получаете ли вы ожидаемую рентабельность инвестиций?
Трафик через социальные сети.
Социальные сети — еще один отличный источник трафика, а также способ привлечь внимание к бренду. Стратегия заключается в перенаправлении трафика из социальных сетей на сайт для привлечения потенциальных клиентов.
Основная проблема в социальных сетях — насыщенность контентом, поэтому, если вы хотите, чтобы ваше сообщество росло и имело активных пользователей, вы должны предлагать оригинальный контент, который отличает вас от остальных конкурентов и не воспринимается как реклама.
