Ach, is e aon de na ceistean as cumanta a gheibh sinn, dè a chosgas e dhomh?
Bruidhnidh an artaigil seo air coimeas cosgais eadar taobh a-staigh agus taobh a-muigh, agus bheir e sealladh soilleir agus neo-phàirteach air na cosgaisean àbhaisteach a tha an lùib a bhith a’ ruith prògram tele-mhargaidheachd air an taobh a-staigh, no air an taobh a-muigh tro bhuidheann proifeasanta.
Bidh a’ chosgais iomlan gu ìre mhòr an urra ri na tha thu airson a choileanadh a bharrachd air sgèile na h-obrach. Tha grunn nithean ri thoirt fa-near a’ gabhail a-steach an targaid teachd-a-steach reic mu dheireadh Telemarketing Dàta Àireamh Fòn SMS agad, meud sgioba, meud a’ mhargaidh seòlaidh iomlan agad, agus na roinnean air a bheil thu airson cuimseachadh. Feumar aire a thoirt don àireamh de chothroman barrantaichte a tha riatanach gus taic a thoirt don sgioba reic agad, fad na h-iomairt a bharrachd air na tha de ghoireasan tele-mhargaidheachd a dhìth.
Tha an clàr gu h-ìosal a’ sealltainn na factaran cosgais as cumanta air am feumar beachdachadh nuair a tha thu a’ co-dhùnadh am prògram tele-mhargaidheachd B2B agad a ruith a-staigh no a-muigh:
1. Cosgaisean stèidhichte air daoine
Tha e coltach gum bi a’ chosgais stèidhichte air togail do sgioba aig an ìre as àirde, le rangachadh tuarastail an toiseach. Faodaidh seo a bhith an urra ri dreuchd, ìre sgilean, teisteanasan, agus eòlas roimhe seo an luchd-obrach a tha thu airson fhastadh, a bharrachd air an àite anns am bi an sgioba agad stèidhichte. Tuarastal cuibheasach neach-ionaid tele-mhargaidheachd san Ear-dheas (RA ), a rèir Glassdoor, timcheall air £ 34,585, le brosnachaidhean ionmhais a’ tighinn suas gu cuibheasachd de £ 11,236. Bu chòir cuideachd aire a thoirt do àrachas nàiseanta (13.8%), tabhartas peinnsein (3%), agus sochairean .
Mar as trice bheir am pròiseas fastaidh 42 latha gu cuibheasach airson a chrìochnachadh, le bòrdadh a’ toirt timcheall air 90 latha , gus trèanadh iomlan a dhèanamh air eòlas, toraidhean agus poileasaidhean companaidh. Ma tha thu airson fastadh tro bhuidheann, dh’ fhaodadh gun cosg e suas ri 20% den tuarastal bunaiteach.
2. Cosgaisean bun-structair
Tha am bun-structar ceart, coileanta deatamach ann a bhith a’ buileachadh prògram soirbheachail tele-mhargaidheachd B2B.
Tha seo a’ toirt a-steach an stac teignigeach agad - measgachadh de theicneòlasan / bhathar-bog ri chleachdadh - leithid cead CRM (Salesforce), bathar-bog lorg (LinkedIn Sales Navigator), bathar-bog fiosrachaidh margaidh (Crunchbase), a bharrachd air bathar-cruaidh corporra leithid fòn, headset, laptop, deasc, agus cathair.
Tha bun-structar làidir cuideachd a’ toirt a-steach dàta ceart agus ùrachadh o chionn ghoirid a bhiodh a’ toirt a-steach tuilleadh lèirsinn leithid cinn-latha ùrachadh cùmhnantan, solaraichean gnàthach, agus barrachd, a bharrachd air cùisean tuiteamach leithid àite oifis, stèisean-obrach, cumhachd, teasachadh, àrachas, msaa. bu chòir beachdachadh cuideachd air riaghladh , stiùireadh, trèanadh leantainneach, agus sgrùdadh.
3. Downtime cosgaisean
Faodaidh ùine downt a bhith na chosgais cothrom dha mòran ghnìomhachasan, ge-tà, tha e riatanach beachdachadh nuair a chruthaicheas tu an sgioba a-staigh agad. Tha seo a’ toirt cunntas air fòrladh bliadhnail (25 latha), saor-làithean poblach (8 latha), làithean tinn, agus neo-làthaireachd (cuibheasach 4.6 latha).
Cosgaisean taobh a-muigh
1. Suidhich
Faodar na cosgaisean a bhiodh air tachairt mar as trice airson do sgioba agus iomairt a stèidheachadh, leithid cosgaisean siostam, cosgaisean bathar-cruaidh, agus cosgaisean tuiteamach, a sheachnadh nuair a bhios tu ann an com-pàirteachas taobh a-muigh le companaidh Telemarketing B2B, a tha air a bhith tro shàrachadh an t-seata mu thràth. -up phròiseas grunn thursan agus tha e glè choltach gu bheil a h-uile dad a dh’ fheumar gus an iomairt Telemarketing B2B a ruith gu soirbheachail.
Bidh a’ mhòr-chuid de bhuidhnean tele-mhargaidheachd a’ cur cosgais air bòrd-bùird / stèidheachadh tùsail gus an iomairt a chuir air dòigh gu h-iomlan, a bheir buaidh air trèanadh taobh a-staigh, làimhseachadh dàta, teamplaidean aithris, agus gnìomhan rianachd coitcheann eile.
Faodaidh suidheachadh àbhaisteach airson a dhol air bòrd teachdaiche ùr a bhith eadar £ 1,000 - £ 2,000.
2. Dàta
Faodaidh cosgaisean dàta atharrachadh gu mòr a rèir slatan-tomhais sònraichte ach faodaidh buidheann math stòr-dàta làidir a thoirt dhut anns a bheil an dà chuid cunntasan targaid iomchaidh agus fiosan dearbhte le luchd-co-dhùnaidh . Mar riaghailt, is dòcha gum bi dùil agad £ 750 - £ 1,250 gach 1,000 clàr conaltraidh a phàigheadh airson liostaichean dàta dearbhte far-na-sgeilp.
Bidh ceanglaichean aig buidheann math chan ann a-mhàin ris an dàta aca fhèin ach cuideachd ri tobraichean gnìomhachais eile far an urrainn dhaibh dàta den chàileachd as fheàrr fhaighinn aig na prìsean as fheàrr.
