Lyftuvöllur er gagnlegur þegar þú þarft að finna fjárfesta eða þegar þú heimsækir ráðstefnur iðnaðarins eða viðskiptasýningar og þarft að kynna fyrirtæki þitt fyrir hugsanlegum samstarfsaðilum eða viðskiptavinum. Hins vegar eiga margir eigendur fyrirtækja í erfiðleikum með að fá réttan lyftuvöll.
Þér gæti fundist að það sé einfaldlega of mikið að segja um fyrirtækið þitt. Það er mikilvægt að skilja hugsanir þínar frá því sem viðskiptavinir þínir og fjárfestar þurfa helst að vita. Hér eru ráðin okkar til að fullkomna lyftuvöllinn þinn:
Þekktu iðnaðinn þinn
Of margir frumkvöðlar munu stæra sig af því að viðskiptamódel kauptu símanúmeralista þeirra sé algjörlega einstakt og byltingarkennt án þess að gera raunverulegar rannsóknir á greininni. Ef þú gerir það gætirðu komist að því að það er fjöldi viðskiptamódela sem líkjast þínum eigin og þú ert í raun að skamma sjálfan þig í hvert skipti sem þú leggur áherslu á hversu einstök þú ert.
Ennfremur, að rannsaka iðnaðinn þinn ítarlega getur hjálpað þér að bera kennsl á nákvæmlega hvað er einstakt við vörumerkið þitt. Þannig, þegar þú gefur upp lyftusýninguna þína, geturðu komist að kjarnanum á nákvæmlega því sem viðskiptavinir þínir myndu sakna með því að fara með samkeppninni.
Ekki fara yfir 60 sekúndur
Aftur, tilgangurinn með lyftukasti er að koma skilaboðunum á framfæri á þeim tíma sem það myndi taka að deila lyftu með einhverjum. Þú vilt hafa það stutt, venjulega á milli 30-60 sekúndur. Þú þarft ekki að gefa upp öll smáatriði um fyrirtækið þitt: bara nóg til að vekja áhuga þeirra og fá þá til að vilja læra meira.
Líklega er það meira en 60 sekúndur að lengd þegar þú leggur fyrst drög að lyftuvellinum þínum. Lestu yfir boðorðið þitt nokkrum sinnum og reyndu að segja það upphátt. Klipptu úr þeim fullyrðingum sem virðast óþarfar eða óviðeigandi þegar þú æfir. Að lokum muntu geta rakað lyftuhæðina þína niður á fullkominn tíma.
Vertu sannfærandi
Markmiðið hér er að vera sannfærandi meira en nokkuð annað. Gakktu úr skugga um að lyftuvarpið þitt fjalli um hvers vegna hlustandinn ætti að fjárfesta í eða taka þátt í vörumerkinu þínu og hvernig það mun skipta máli í lífi þeirra. Ef þú getur sannfært þá um að þetta sé eitthvað sem þeir þurfa, munu þeir sjálfir biðja þig um frekari upplýsingar. Þannig geturðu gefið þeim tengil á nafnspjald vefsíðu eða fengið þá til að skrá sig á tölvupóstlistann þinn.
Æfingin skapar meistarann
Ekki bara lesa ræðuna þína á síma- eða tölvuskjá. Þú þarft að segja það upp úr minni þegar þú ert beðinn um að gefa þér tón, og þú þarft að láta það hljóma eins og þú sért ekki bara að lesa af handriti. Til þess þarf æfingu.
Gefðu vellinum þínum fyrir framan spegil. Fáðu vini þína eða samstarfsmenn til að spila hlutverk með þér og gefðu þeim boð þitt. Þeir gætu líka verið tilbúnir til að gefa þér endurgjöf til að bæta völlinn. Því meira sem þú æfir, því meira muntu taka eftir hlutum sem mætti bæta þar til völlurinn þinn er fullkominn.
Hafa athyglisverða
Er óvænt tölfræði sem tengist einhverju við fyrirtækið þitt? Hvað með eina eða tvær setningar saga sem vekur athygli? Þetta getur þjónað sem krókurinn þinn. Þeir hjálpa til við að draga áhorfendur fljótt inn og svo geturðu leitt þá í gegnum restina af vellinum.
Þú vilt ekki reyna svo mikið með þetta að þú hljómar eins og þú sért að segja titil greinar með clickbait. Þess vegna geta áþreifanleg gögn þjónað sem mikilli athygli. Ef þú ert ekki með snyrtilega tölfræði skaltu finna krók sem tengist áhorfendum þínum og hljómar ekki of þvingaður.
Prófaðu vellina þína í lyftu
Farðu í anddyri bygginga sem er í þokkalegri stærð og sendu lyftuna niður til þín. Veldu síðan hæstu hæðina. Reyndu að segja upp tóninn þinn á meðan lyftuferð stendur yfir. Ef þú getur það, þá ertu á réttri leið. Ef þú ert enn einhvers staðar í miðjunni þegar þú nærð efstu hæðinni þarftu að fara til baka og endurskoða völlinn þinn aðeins.
En ekki hætta þar. Reyndu að gefa vellinum þínum innan þess tíma sem það tekur að ná miðjuhæðinni. Reyndu að gefa vellina þína innan þess tíma sem það tekur að komast upp á þriðju hæð. Gakktu úr skugga um að þú segjir enn skýrt og að þú sért ekki bara að flýta þér upplýsingum á eins stuttum tíma og mögulegt er. Markmiðið er að vera hnitmiðuð, ekki passa eins mörg orð og þú getur í nokkrar sekúndur. Haltu þig við aðalatriðin á vellinum þínum og láttu þá tala fyrir sig.
