4. 规避风险
医疗保健行业对其采购非常谨慎，因为这些采购会直接或间接地影响其服务对象的生活。这会增加交易时间，而规避这种风险的唯一方法就是您能够解决他们的担忧。但是，您必须制定可行的解决方案，才能克服恐惧。
另一件值得一提的好事是，您应该拥有一种可以快速采用的产品或服务，以尽量减少他们转换到您的平台的压力。
5. 采购委员会和 GPO
正如我们之前提到的，由于医疗保健行业规避风险，因此最终 2024 年更新的手机号码数据 的采购决策通常需要一个由多名成员组成的决策部门。有些甚至会更进一步，依靠 GPO 或集团采购组织来获得他们所需的采购。
这意味着您需要采用多边方法来培育潜在客户，并且 DMU 中的每个成员都应该在渠道中得到充分的信息和培育。
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6. 预算周期
医疗保健和医疗机构的预算周期与其他行业不同。它们通常与一个财政年度的预算挂钩。这意味着您的潜在客户培育方法也必须改变。
吸引潜在客户并保持他们的兴趣直到他们准备向您购买可能是一个长达一年的过程，您应该制定程序来确保您在培养他们并在每一步中跟进他们。
这是确保您的优势的唯一方法。
销售和营销从来都不是件容易的事，尤其是在 B2B 医疗这样的行业。然而，只有通过彻底思考问题所在，我们才能充分适应我们的需求。
我们必须停止将痛点视为问题，而应将其视为创造性成长的机会。
这可能很难，但一旦我们开始处理痛点，全面的潜在客户开发活动并非不可能。
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