Αν κοιτάξουμε πίσω και σκεφτούμε πώς ήταν ο κόσμος του μάρκετινγκ και της διαφήμισης πριν από 30 ή 40 χρόνια, το πιθανότερο είναι ότι κανείς δεν φανταζόταν πώς θα εξελισσόταν η βιομηχανία χάρη στα κοινωνικά δίκτυα. Στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται να πάμε τόσο μακριά, απλά πρέπει να σκεφτούμε εκείνους τους ανθρώπους που άρχισαν να ανεβάζουν βίντεο στο YouTube πριν από 10 ή 15 χρόνια και που τώρα είναι μεγάλες διασημότητες. Αν τους ρωτήσουμε, θα μας πουν ότι ποτέ δεν σκέφτηκαν ότι το ανέβασμα βίντεο στο Διαδίκτυο για διασκέδαση θα μπορούσε να γίνει δουλειά. Και όχι οποιαδήποτε δουλειά, τα νούμερα που κινούνται στον κλάδο μπορούν να φτάσουν τους εκατομμυριούχους.
Ο γενικός όρος με τον οποίο μπορούμε να συμπεριλάβουμε όλα αυτά τα προφίλ είναι οι δημιουργοί περιεχομένου. Ως δημιουργοί, η δουλειά σας είναι να δημιουργείτε περιεχόμενο στα κοινωνικά δίκτυα για συγκεκριμένο σκοπό, είτε για ψυχαγωγικούς, ενημερωτικούς ή εμπορικούς σκοπούς (διαφήμιση).
Μιλάμε για ένα επάγγελμα που, όπως κάθε δουλειά, συνεπάγεται αγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών οικονομική αμοιβή. Πώς όμως δημιουργείτε χρήματα στα κοινωνικά δίκτυα; Η εύκολη απάντηση είναι μέσα από συνεργασίες με brands, αλλά δεν είναι ο μόνος τρόπος.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι δημιουργίας εσόδων από τα κοινωνικά δίκτυα και κάθε φορά εμφανίζονται νέες ευκαιρίες για τους δημιουργούς να βλέπουν τη δουλειά τους να επιβραβεύεται. Για να το συζητήσουμε, θα εστιάσουμε κυρίως στο Instagram και στο TikTok, αν και θα μπορούσε να αναπαραχθεί και σε άλλες πλατφόρμες όπως το Twitch, το YouTube, το Twitter... Χωρίς να ξεχνάμε το Linkedin, μια πλατφόρμα στην οποία αφιερώσαμε μια ανάρτηση πριν λίγες εβδομάδες μιλώντας για τους influencers που υπάρχουν σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο.
Πώς δημιουργούνται έσοδα από τα κοινωνικά δίκτυα;
Μέσω επωνυμιών
Οι κοινότητες των δημιουργών περιεχομένου είναι το κοινό-στόχος που θέλουν να προσεγγίσουν οι επωνυμίες με συνεργασίες, επομένως το πρώτο βήμα είναι να γίνει μια «ταίριασμα» μεταξύ της επωνυμίας και του δημιουργού: και οι δύο πρέπει να έχουν παρόμοιες αξίες για να είναι δυνατή η συνεργασία. να είσαι συνεπής. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για ένα προφίλ υγιεινής διατροφής, δεν είναι συνεπές να συνεργαστείτε με μια βιομηχανική μάρκα ζαχαροπλαστικής. Οι ακόλουθοι αυτού του προφίλ δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν, επομένως δεν αποφέρει κανένα όφελος στην επωνυμία και, επιπλέον, ο επηρεαστής χάνει την αξιοπιστία του.
Κατά την αναζήτηση καμπανιών, οι δημιουργοί περιεχομένου δεν χρειάζεται να περιμένουν τις επωνυμίες να επικοινωνήσουν μαζί τους. Μπορείτε να τους γράψετε απευθείας με μια πρόταση ή να χρησιμοποιήσετε μία από τις πλατφόρμες που έχουν σχεδιαστεί για να φέρνουν επωνυμίες σε επαφή με influencers. Μόλις έρθουν σε επαφή, θα πρέπει να διαπραγματευτούν οι όροι και οι προϋποθέσεις της συνεργασίας, καθορίζοντας τι πρόκειται να γίνει, τις μορφές, τα μηνύματα, τους στόχους, την πληρωμή... κ.λπ.
Για να λάβουμε αμοιβή ως αντάλλαγμα για συνεργασία, βρίσκουμε διαφορετικούς τρόπους να το κάνουμε. Θα εξαρτηθεί από τον στόχο της συνεργασίας, τον αριθμό των ακολούθων και τις μετρήσεις του παράγοντα επιρροής, καθώς και από τον προϋπολογισμό που έχει η επωνυμία για την εν λόγω δράση:
Προϊόν : Σε αυτόν τον τύπο καμπανιών πραγματοποιείται συνήθως μια ανταλλαγή. Η επωνυμία στέλνει προϊόντα δωρεάν με αντάλλαγμα ο δημιουργός περιεχομένου να το εμφανίζει στα δίκτυά της.
Χρήματα : Μια νομισματική συμφωνία κλείνει μεταξύ των δύο μερών. Ο δημιουργός περιεχομένου λαμβάνει οικονομική αμοιβή ως αντάλλαγμα για τη δράση που συμφωνήθηκε για την καμπάνια: κριτικές, βίντεο, φωτογραφίες κ.λπ.
Συνεργάτες : Συνήθως αυτός ο τύπος συνεργασίας στοχεύει στη μετατροπή σε πωλήσεις. Ο δημιουργός περιεχομένου κερδίζει μια προμήθεια για κάθε πώληση που πραγματοποιεί. Για να γίνει αυτό, συνήθως χρησιμοποιούνται κωδικοί έκπτωσης που σχετίζονται με τον δημιουργό ή συνδέσμους με δυνατότητα παρακολούθησης για τη μέτρηση του αριθμού των πωλήσεων που επιτυγχάνονται.
Μέσα από τις ίδιες τις πλατφόρμες
Ένας άλλος τρόπος δημιουργίας εσόδων από τα κοινωνικά δίκτυα είναι μέσω των ίδιων των πλατφορμών και των διαφορετικών εργαλείων που προσφέρουν. Ανάλογα με το κοινωνικό δίκτυο, θα βρούμε κάποιες επιλογές ή άλλες:
Απευθείας : Το περιεχόμενο ροής είναι η σειρά της ημέρας. Παρά το γεγονός ότι είναι πολύ δημοφιλές περιεχόμενο στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών, μπορούμε να το βρούμε σε διαφορετικές θέσεις. Η κατ' εξοχήν πλατφόρμα για αυτό το είδος περιεχομένου είναι το Twitch, αλλά μπορούμε να το βρούμε και στο TikTok, το Instagram ή το YouTube. Ανάλογα με την πλατφόρμα που χρησιμοποιούμε, αυτή η μορφή δημιουργίας εσόδων θα είναι διαφορετική.
Στο Instagram αρχίζουν να εισάγουν σήματα μεταξύ προφίλ με επαγγελματικό λογαριασμό. Είναι ένας τρόπος για τους ακόλουθους να υποστηρίζουν ζωντανά τους δημιουργούς περιεχομένου. Εάν αγοραστεί ένα σήμα κατά τη διάρκεια ενός ζωντανού βίντεο, ένα εικονίδιο καρδιάς θα εμφανιστεί δίπλα στο όνομα χρήστη στα σχόλια και θα παρέχει ορισμένα πλεονεκτήματα, όπως την επισήμανση των ερωτήσεων που τίθενται στον δημιουργό για να δει από άλλους.
Το ίδιο συμβαίνει και με το TikTok ή το Twitch, όπου οι ζωντανοί θεατές μπορούν να κάνουν δωρεές ή να στέλνουν «δώρα» και emoji στους δημιουργούς, με το υπόλοιπο που έχουν φορτώσει προηγουμένως στον λογαριασμό τους, εκτός από άλλα πλεονεκτήματα όπως αναφέραμε παραπάνω. Με αυτόν τον τρόπο, οι ακόλουθοι μπορούν να στηρίξουν τους δημιουργούς, αφού μέρος των χρημάτων από αυτές τις δωρεές ή τα δώρα φτάνουν στον δημιουργό.
Συνδρομές : Το Twitch είχε ήδη αυτή την επιλογή εδώ και πολύ καιρό και τώρα την έχει ενσωματώσει και το Instagram. Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος για να υποστηρίξετε τους δημιουργούς πληρώνοντας x ποσό περιοδικά στο προφίλ IG ή στο κανάλι Twitch τους. Σε αντάλλαγμα, έχετε πρόσβαση σε αποκλειστικό περιεχόμενο ή emoji, καθώς και σε άλλες λειτουργίες. Για παράδειγμα, στο IG λαμβάνετε ένα μωβ σήμα κορώνας που θα εμφανίζεται δίπλα στον χρήστη όταν σχολιάζει ή στέλνει ένα άμεσο μήνυμα στον δημιουργό.
Επιπλέον, υπάρχουν φήμες ότι αυτού του είδους το μοντέλο συνδρομής θέλει να εφαρμοστεί και στο TikTok στο μέλλον.
Συνεργασία : Το Instagram έχει επίσης εφαρμόσει αυτό το εργαλείο μέσα από την ίδια την εφαρμογή. Εάν οι χρήστες αγοράζουν προϊόντα που προτείνει ο δημιουργός από το κατάστημά σας, σε αναρτήσεις ροής και ιστορίες με ετικέτες, μπορείτε να λάβετε προμήθειες συνεργατών στο Instagram.
Κίνητρα για δημιουργούς : αυτές είναι ευκαιρίες για δημιουργία εισοδήματος απευθείας από τις πλατφόρμες. Αυτό το κίνητρο είναι γνωστό από το YouTube, όπου η πλατφόρμα πληρώνει παραδοσιακά τους δημιουργούς για τον όγκο των προβολών στα βίντεό τους. Στο Instagram ονομάζονται μπόνους και στο TikTok ονομάζονται ταμείο δημιουργών. Εάν πληρούνται οι απαιτήσεις που επιβάλλει κάθε κοινωνικό δίκτυο, οι δημιουργοί θα μπορούν να λάβουν ένα x χρηματικό ποσό βάσει επισκέψεων, προβολών κ.λπ. Αυτή η επιλογή δεν είναι διαθέσιμη σε όλες τις χώρες, για παράδειγμα, το ταμείο δημιουργών TikTok λειτουργεί μόνο στις ΗΠΑ και σε ορισμένες ευρωπαϊκές χώρες.
Άλλοι τρόποι δημιουργίας εσόδων από δίκτυα.
Για να βγάλετε τα προς το ζην από τα δίκτυα, είναι ενδιαφέρον να έχετε μια διαφοροποιημένη στρατηγική εισοδήματος για τη βελτιστοποίηση των προσπαθειών που καταβάλλονται κατά τη δημιουργία περιεχομένου στο μέγιστο. Συνιστάται να χρησιμοποιήσετε αρκετές από τις επιλογές που έχουμε ήδη εξηγήσει.
Ωστόσο, υπάρχουν περισσότεροι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε τα δίκτυα ως πηγή εισοδήματος. Παρακάτω θα αναφέρουμε λεπτομερώς άλλους τρόπους για να το κάνουμε, καθώς και θα αναφέρουμε άλλους που έχουν αρχίσει να εφαρμόζονται ή βρίσκονται σε δοκιμαστική περίοδο:
Προωθήστε τις υπηρεσίες σας : Εστιάστε σε μια θέση στην οποία είστε ειδικός και προσφέρετε πολύτιμο περιεχόμενο για αυτόν τον τομέα και εστιάστε την επιχείρησή σας σε μαθήματα, καθοδήγηση ή ελέγχους. Για παράδειγμα, εάν είστε ειδικός στη δικτύωση, μπορείτε να προσφέρετε καθοδήγηση σε επωνυμίες.
Πουλήστε τα δικά σας προϊόντα: Δημιουργήστε τη δική σας επιχείρηση και προωθήστε την μέσω των δικτύων. Είτε φυσικά προϊόντα είτε ψηφιακές υπηρεσίες (ρούχα, αξεσουάρ, μαθήματα, εκπαίδευση... κ.λπ.). Δηλαδή, δημιουργήστε το δικό σας ηλεκτρονικό εμπόριο και μετακινήστε το σε δίκτυα. Για παράδειγμα, αν το κάνετε στο Instagram, μπορείτε να βασίσετε το περιεχόμενό σας στην επωνυμία σας, να βάλετε τον σύνδεσμο προς το κατάστημά σας στο βιογραφικό και να ενεργοποιήσετε τις αγορές σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να αναζητήσουν απευθείας τα προϊόντα.
Σε αυτήν την ενότητα, επισημαίνουμε ένα αρκετά κοινό μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου στα δίκτυα: το dropshipping. Αποτελείται από ένα κατάστημα όπου δεν αποθηκεύεται απόθεμα, αφού η διαχείριση της παραγγελίας γίνεται απευθείας με τον προμηθευτή, αλλά μέσω του καταστήματός σας.
NFT: Στο Instagram έχουν αρχίσει να δοκιμάζουν τα NFT σε ορισμένα προφίλ ως ένα νέο εργαλείο για τη δημιουργία εισοδήματος. Οι θαυμαστές των δημιουργών περιεχομένου μπορούν να τους υποστηρίξουν αγοράζοντας ψηφιακά συλλεκτικά αντικείμενα (τέχνη, εικόνες και βίντεο, μουσική ή κάρτες συναλλαγών) ως μη ανταλλάξιμα μάρκες (NFT).
Επιπλέον, η Meta έχει δηλώσει ότι θέλει επίσης να ενσωματώσει αυτήν την επιλογή στο Facebook, καθώς και να δώσει την επιλογή να τις εμφανίσει και να τις μοιραστεί χρησιμοποιώντας την Επαυξημένη Πραγματικότητα στο Stories, αλλά, όπως λέμε, είναι ακόμα σε δοκιμή και δεν έχουν εφαρμοστεί.
