Воронка продаж
При планировании воронки продаж следует избегать нескольких ошибок. номер телефона италии пример Знание их поможет вам облегчить этот процесс. Воронка продаж, также известная как воронка конверсии, — это идеальная система, позволяющая определить путь, по которому должен следовать ваш покупатель.
Путь покупателя начинается с первого посещения вашего веб-сайта, пока пользователь не завершит продажу и не станет частью ваших клиентов. Таким образом, создание эффективной воронки продаж — отличный метод, который поможет вам реализовать различные стратегии цифрового маркетинга .
Многие B2B-компании еще не смогли определить, какова их идеальная воронка продаж. В это очень трудно поверить, но это реальность. Первая ошибка — начать кампанию по продвижению услуги или продукта, которые вы предлагаете , еще не определив, какова ваша основная цель.
УКАЗАТЕЛЬ СОДЕРЖАНИЯ
Возможности воронки продаж
Как определяются этапы воронки продаж?
A.- Контакт или руководство
Б.- Проспект
C.- Квалифицированный потенциальный клиент
D.- Обязательство
E.- Транзакция
7 ошибок при планировании воронки продаж, которые совершаются чаще всего
1. Не определите, кто ваш покупатель.
2.- Неясно, какой контент показывать.
3.- Не используйте цели SMART.
4.- Используйте неподходящие каналы вещания.
5.- Не делитесь всем контентом.
6.- Не анализировать эффективность контента.
7.- Спам
Возможности воронки продаж
Если в ваших стратегиях цифрового маркетинга нет воронки конверсии, вы не получите то, что ищете. Вот тут-то и начинаются ошибки при планировании воронки продаж, так как если ее у вас нет, то вы получите очень плохой результат и, наверняка, получите гораздо больше убытков по сравнению с прибылью.
Для многих людей использование воронки продаж может быть ненужным, но вы должны знать, что это один из наиболее важных процессов, позволяющих добиться окупаемости инвестиций и привлечения новых клиентов.
Однако обычно вообще не так-то легко обрисовать это в общих чертах. Вот почему вы должны знать о распространенных ошибках и, таким образом, иметь возможность их избежать.
Как определяются этапы воронки продаж?
Этапы воронки конверсии
Прежде чем узнать, какие ошибки возникают при планировании воронки продаж, важно знать, как определяются эти этапы. Таким образом, у вас будет четкое представление о том, чего вы хотите достичь.
Когда вы начнете над этим работать, у вас будет более прямой контакт с вашим покупателем и, таким образом, вы сможете разработать свою версию воронки конверсии.
Определение различных этапов – это то, что вам следует делать на основе вашего взаимодействия с пользователями , а также различных кампаний, которые вы используете для продвижения своих услуг или продуктов.
При разработке воронки очень важно знать значение следующих терминов:
A.- Контакт или руководство
Это тот пользователь или подписчик, который заходит в ваши сети и на веб-сайт, не зная досконально вашего продукта или бренда.
Этот человек может стать одним из ваших потенциальных клиентов или просто остаться на первом этапе воронки.
Б.- Проспект
Это пользователь, который проявляет большой интерес к вашему бренду и при обращении к нему остается готовым продолжить этот процесс, чтобы перейти к следующему этапу процесса продаж.
C.- Квалифицированный потенциальный клиент
Можно сказать, что это один из самых важных этапов, которые вас ждут, поскольку в этот момент вы уже знаете гораздо больше о том потенциальном клиенте, который находится всего в одном шаге от конверсии.
Эти типы потенциальных клиентов уже можно классифицировать в соответствии с определенными факторами, такими как финансовая доступность человека, его потребность в том, что вы предлагаете, и то, нашли ли они какую-либо ценность в вашем предложении.
D.- Обязательство
Когда клиент намерен продолжить процесс продажи, остается только закрыть детали контракта, либо способ оплаты, либо условия доставки.
Этот пользователь может прекратить обязательство и не продолжать процесс. Это почти наверняка стало одним из последствий ошибок при планировании воронки продаж.
