随着新年的临近，各大公司，尤其是营销人员都在担心自己是否有足够的预算来维持盈利并实现增长。由于经济衰退“尚未到来”，各大公司希望保持谨慎的立场。对于营销团队来说，这意味着预算削减。
那么，您将如何解决这一问题？
了解预算削减的原因
在采取行动之前，有必要了解情况背后的背景。在预算削 台湾电话号码格式 减的背景下，通常有两个反复出现的罪魁祸首经常导致这种困境。
单位经济效益不佳
每一个成功的营销策略的核心都在于合理的单位经济的基本原则。当商业模式出现问题，产品价值和定价结构之间的协同作用消失时，这就好比在摇摇欲坠的地面上建房子。作为一名营销人员，你必须认识到自己在巩固这一基础方面的作用。营销的古老支柱 4P，尤其是产品和定价，变得至关重要。如果由于商业模式存在缺陷而导致获取和留住客户的成本高昂，那么再多的营销魔法也无法弥补。
可行的见解：克服不良单位经济状况的第一步不是要求更多的营销预算，而是解决产品和定价领域的根本原因。
缺乏对营销效果的信任
营销已进入一个充斥着分析、数据和商业智能工具的时代。人们对营销影响缺乏信任，这一事实令人困惑。关键往往在于营销数据背后缺乏科学和统计严谨性，尤其是在投资回报率 (ROI) 计算方面。尽管您拥有丰富的指标，但董事会可能仍对营销计划的实际业务影响持怀疑态度。
可行的洞察力：采用细致的方法来衡量成功，与执行目标保持一致，并展示营销活动如何对关键业务成果做出有意义的贡献。
预算削减的战略规划
作为营销主管，预测预算削减需要采取积极主动的方法，这种方法应以明确的目标和关键指标为基础，并得到高管层的认可。战略路线图不仅可以将营销工作与更广泛的业务目标结合起来，还可以在预算讨论中巩固您的地位。
这种方法首先寻求定义成功，并将您的营销目标与高管愿景相结合。
“营销人员需要停止将预算削减视为‘发生在他们身上’的事情。”如果你的分析井然有序，并能创建可靠的数据支持预测来显示营销计划的投资回报率，那么阻止我们获得更高预算的唯一因素是：
1. 现金流（思考-回收期）
2. 相信你的预测（思考——逐步扩大预算，逐季显示结果）。”
— Ishaan Shakunt，B2B SaaS 营销机构 Spear Growth 的创始人。
从高管的角度来看，成功不仅仅是营销指标。成功意味着要了解营销需要做什么才能真正有效。与高管和董事会进行公开对话，了解他们的愿景。
关于投资回收期、营销效率比率以及关键的 LTV：CAC 比率的总体目标是什么？
清晰地阐述将营销定位为这些关键绩效指标的驱动因素。
其次，制定一个考虑到这些目标的战略并捍卫它。
在预算讨论期间，通过展示营销目标与董事会会议中设定的目标之间的精确一致性，您的辩护将更加有力。如果您能够展示营销工作在战略上定位为在最高层定义的约束范围内扩大业务规模，那么没有哪个 CFO 会挥舞削减预算的斧头。
可行的见解：将营销成功转化为高管层的语言，展示它如何与领导层期望的更广泛的财务结果保持一致。
建立统一的测量框架
明确目标和愿景后，您需要一个工具/框架/模型来映射这些目标并了解它们如何产生影响。营销和财务部门应就此框架达成一致，确保衡量和报告成功的一致性。这种一致性不仅简化了预算讨论，还增强了营销计划在财务团队眼中的可信度。
