Om nie te praat nie dat dit uiters moeilik en oorweldigend kan wees om te probeer uitstaan onder 'n see van mededingers.
Om alles te kroon, het Covid-19 verseker dat daar nie op tradisionele bemarkings- en verkoopstaktieke staatgemaak kan word om leidrade in te bring en transaksies te sluit nie.
Dit gesê, dit is nie dat B2B-maatskappye nie daarin slaag om met volle krag vooruit te vaar nie. So, hoe bestuur hulle dit?
Die ding is dat elke besigheid sy eie deel van uitdagings en gevegte het. Hoe ver jy kan gaan, hang af van hoe goed jy die hindernisse oorkom.
In hierdie artikel bespreek ons die grootste B2B-bemarkingsuitdagings wat B2B-ondernemings in die gesig staar saam met hul waarskynlike oplossings.
Maar kom ons begin eers met die eerste dinge.
Die tipes B2B-bemarking
Selfs 'n paar jaar tevore was B2B-bemarking meestal oor koue oproepe, die organisering van seminare, deelname aan handelskoue, ensovoorts. Maar hulle alleen werk nie meer nie, want die kopers soek elders inligting oor B2B-ondernemings.
Jy het dit reg geraai. Die kopers spandeer meestal hul tyd aanlyn. Het jy geweet dat volgens navorsing 75% van B2B-kliënte sosiale media gebruik om 'n aankoop te doen? Dit is hoekom B2B-bemarking aanlyn verskuif.
Die B2B-groeibloudruk
Hier is die hooftipes digitale B2B-bemarking wat vandag in volle swang is:
Bemarking op sosiale media
Omtrent elke besigheid waaraan jy kan dink, het 'n aanlyn-teenwoordigheid, en dit sluit ook in om teenwoordig te wees op sosiale media.
Soos hierbo genoem, speel sosiale media 'n deurslaggewende Koop telefoonnommerlys rol in die besluitnemingsproses van B2B-kopers. Om hierdie kopers dus te lok, plaas B2B-ondernemings oor alle nisse inhoud op Instagram, YouTube, Linked In, Facebook, ens., want dit is waar hul teikengehoor is.
'n Uitstekende sosiale media-bemarkingstrategie bring gewoonlik 'n goeie hoeveelheid organiese verkeer in, vestig jou as 'n denkleier en help jou ook om uit te staan in die skare van jou mededingers.
Inhoudsbemarking
Inhoudbemarking sit aan die stuur van die bemarkingswêreld. Enige besigheid wat nie sy inhoudsbemarkingstrategie in toom het nie, gaan onvermydelik tot niet. Inhoudbemarking behels blogplasings, artikels, witskrifte, e-boeke, YouTube-video's, Instagram, LinkedIn en Facebook-plasings, infografika, ensovoorts.
Besighede gebruik verskillende vorme van inhoud op verskillende tye, afhangende van watter stadium van die verkoopstregter die lood is.
U kan byvoorbeeld artikels en inleidende video's plaas om aanvraag te genereer. Dit is die bewusmakingstadium van die verkoopstregter, waar potensiële kliënte besef hulle benodig jou produk of dienste (of albei). Hierdie inhoud is ideaal gesproke gratis en nie-omheind, wat beteken dat klante nie hul persoonlike inligting hoef bekend te maak om dit te sien nie.
Sodra die kopers dieper in die verkoopstregter kom en die belangstelling- en besluitfases bereik, is die volgende stap om die vooruitsigte te kry om vir poslyste aan te teken in ruil vir 'n omheinde inhoud, wat 'n e-boek, witskrif of enige ander stuk van langvorm inhoud.
E-posbemarking
E-posbemarking is vandag een van die doeltreffendste uitgaande bemarkingspraktyke. Dit is een van die tradisionele bemarkingstrategieë wat steeds sy peil hou. Besighede van alle soorte, vorms en groottes gebruik e-posse as 'n manier om bestaande kliënte te koester, op te volg met 'n vooruitsig, om die verbinding met 'n sluimerende kliënt te laat herleef.
E-posse is ook wonderlik om leidrade te genereer en om bestaande sowel as voornemende kopers op hoogte te hou van die nuutste aanbieding van die maatskappy.
Die beste ding van e-posse is dat dit gepersonaliseer en aangepas kan word vir die betrokke vooruitsig, afhangende van watter stadium van die tregter hulle is. En gepersonaliseerde kommunikasie betrek B2B-kopers meer as algemene advertensies.
Soekenjinoptimalisering (SEO)
Maatskappye wat jy nie op Google se Search Engine Results Pages (SERP) kan vind nie, bestaan nie. Ongeag hoe goed 'n produk of diens jy bied, as jy nie aanlyn gevind kan word nie, is jy so goed as nie-bestaande.
Sosiale mediabemarking en e-posbemarking werk om verkeer na jou B2B-webwerf te kry, maar inhoudbemarking met behulp van SEO is steeds die grootste organiese verkeerstrekker.
SEO kan wondere verrig wanneer dit gepaard gaan met inhoudbemarking in elke stadium van die koper se reis en die verkoopstregter. Om te bespreek hoe belangrik SEO vir B2B-ondernemings is, is buite die bestek van hierdie artikel. Maar jy kan meer uitvind in hierdie artikel hier .
Noudat jy die tipes bemarking ken wat meestal deur B2B-ondernemings gebruik word, laat ons die uitdagings bespreek wat verband hou met hierdie tipe bemarking waarmee die B2B-bemarkers te kampe het.
Top B2B-bemarkingsuitdagings
Net soos enige ander besigheid, staar B2B-maatskappye hul billike deel van uitdagings in die gesig. En hoewel sommige van die uitdagings spesifiek vir nywerhede kan wees, is hier die algemene uitdagings wat die meeste B2B-ondernemings is wat nuut is in die digitale bemarkingsarena:
Stel jouself apart
Kom ons begin met die mees voor die hand liggende uitdaging vir B2B-bemarkers – om uit te staan.
Destyds sou groot korporatiewe maatskappye met groot bemarkingsbegrotings die mark oorheers met aggressiewe veldtogte wat TV- en radio-advertensies ingesluit het. Die internet het hom egter as 'n goeie gelykmaker bewys.
Vandag gee klein en mediumgrootte ondernemings groot korporasies 'n lopie vir hul geld. Trouens, hierdie korporasies het gevind dat hulle op internetbemarking moet fokus om te oorleef en te floreer in vandag se mark.
Die internet het dit vir omtrent enigiemand maklik gemaak om 'n handelsmerk te skep en te begin verkoop. Die nadeel hiervan is egter dat dit ook vir jou mededingers maklik is. In 'n era waar die begin van 'n besigheid aangemoedig word, kan dit net 'n bietjie te moeilik wees om jouself van die ander handelsmerke in jou nis te onderskei.
Die oplossing is om vertroue onder jou teikengehoor te bou. Die enigste manier om uit te staan en die geraas te verdrink, is om 'n betroubare denkleier in jou bedryf te word. Hoe bereik jy dit? Ons sal dit later in die artikel bespreek.
Die enigste manier om uit te staan en die geraas te verdrink, is om 'n betroubare denkleier in jou bedryf te word. Deel op X
Integrasie van nuwe tegnologie
Tegnologie vorder op 'n ongekende manier met elke dag wat verbygaan. Alhoewel hierdie gevorderde tegnologieë soos kunsmatige intelligensie, masjienleer, datawetenskap, blokketting, ensovoorts bedoel is om besigheidsprosesse meer vaartbelyn te maak, kan jy nie ontken dat die aanvanklike dae van die implementering daarvan met ontwrigting gevul was nie.
Dit is hoekom tegnologie vir baie besighede 'n seën kan wees omdat hulle nuwe maniere het om hul besigheidsprosesse te stroomlyn en meer inkomste te genereer. Ander beskou egter tegnologiese opgraderings dikwels as 'n vloek.
Inderdaad, die integrasie van nuwe tegnologieë is moeilik. Tans moet bemarkingsoutomatisering, SEO, sosiale media, inhoudbemarking, ens. alles geïntegreer word sodat besighede hulself aan die gang kan hou. Terwyl baie besighede dit regkry, vind hulle dit moeilik om ander tegnologieë wat moontlik kom, te integreer.
Om besighede met gevorderde tegnologie te skaal en tegnologie in besigheidsprosesse te integreer is een van die grootste uitdagings wat die meeste B2B-ondernemings in die gesig staar.
Daar is geen eenvoudige oplossing vir hierdie uitdaging nie. Jy moet tegnologie inkorporeer om kop bo water te hou in hierdie mededingende mark, en die enigste manier om te verseker dat dit minimale ontwrigting veroorsaak, is om voortdurend jou menslike hulpbronne op te lei en hulle aan te moedig om op hoogte te bly.
Bestuur van inhoud
Soos dit blyk, is dit nie genoeg om bloot inhoud vir jou kliënte te skep nie. Die skep van inhoud beteken niks totdat jou kliënte dit waardevol vind nie. Met ander woorde, dit is hoe, waar, wanneer en hoekom jy jou inhoud aan kliënte aanbied. Dit is waar die bestuur van u inhoud ter sprake kom.
Die bestuur van jou inhoud behels sentralisering, assessering en om te weet hoe om dit te hergebruik om die meeste impak te maak. As jou inhoud op datum en maklik toeganklik is, as dit 'n bestendige verkeersvloei inbring en help om leidrade te genereer, beteken dit dat jy jou inhoud goed bestuur.
As jy dit steeds moeilik vind om verkeer met jou inhoud te trek, weet dat jy nie alleen is nie. Dit is een van die groot uitdagings wat baie B2B-ondernemings in die gesig staar. Wat jy kan doen om so 'n scenario te bekamp, is om die dienste van 'n digitale agentskap te huur wat jou kan help om behoorlike inhoudbestuurstrategieë te verstaan en te implementeer wat spesifiek vir jou bedryf is en verkeer kan bring.
